Google translates this article using language translation software. صور يترجم هذه المادة ترجمة الى اللغة باستخدام برامج الحاسوب. Therefore, the translation may not be accurate. ولذلك ، فأن الترجمة قد لا يكون دقيقا. We will continue to improve the translation quality. وسوف نواصل تحسين جودة الترجمة. Thank you for reading. اشكركم على القراءة. The original English article is الانكليزيه الاصليه المادة

The original post can be viewed الاصلي ويمكن النظر الى ما بعد here هنا .


5 tips for suppliers to get more customers at Trade Shows 5 نصائح لالموردين للحصول على المزيد من العملاء في المعارض التجارية

مصادر عالمية معرض الالكترونيات في هونغ كونغ

Common sense is hard to find even when you’re selling. الحس السليم يصعب العثور على وحتى عندما كنت بيع. Imagine you (Supplier, Trading Company, Agent, etc.) spend all this money to go to a trade show and your staff doesn’t even have batteries or you haven’t even charged your electronics for display. تخيل (المورد ، شركة تجارية ، وكيل ، وما الى ذلك) انفاق كل هذه الأموال على الذهاب إلى المعرض التجاري الخاص بك والموظفين حتى لا يكون لديك او البطاريات حتى لا أتهم الالكترونيات الخاصة بك لعرضها. When potential buyers, who can be exhausted just getting to your place if your booth is not in a strategic location, could have been a solid lead if not a new customer but too bad your products can’t be shown or demoed since you’re out of power! عندما المشترين المحتملين ، يمكن ان تكون قد استنفدت من مجرد مكان للوصول الى حسابك اذا كان جهازك كشك ليست في موقعها الاستراتيجي ، كان يمكن ان تؤدي اذا كان صلبا لا زبون جديد ولكن منتجاتك سيئة جدا لا يمكن ان تظهر او انت منذ demoed خارج السلطة!

Being a supplier and not being prepared is possibly a sign of something far worse and a check mark for anyone on the buy side to proceed with caution. ويجري مورد لا يجري اعداد وربما هو علامة على شيء والاسوأ من ذلك بكثير وعلامة اختيار لشراء اي شخص على الجانب بحذر. If this happens here, what could happen when the order is placed and the money has transferred? وإذا كان هذا يحدث هنا ، وما يمكن ان يحدث عندما وضعت النظام والاموال المنقولة؟ Not being prepared and not focusing on your objectives is a sign that you are either not trying or you are not ready to earn business! لا يجري اعداد وليس التركيز على الاهداف الخاصة بك هو علامة على انك لا تحاول أما أنت او ليست على استعداد لكسب الاعمال!

We at SourceJuice really want to help buyers as well as suppliers because that’s what it’s all about – both parties winning and making money and engaging in sustainable and profitable business relationships. ونحن في sourcejuice حقا نريد ان نساعد المشترين وكذلك الموردين لأن هذا ما هو كل ما يهم -- كلا الطرفين ، وجعل كسب المال والمستدامة والدخول في علاقات تجارية مربحه.

So, here go our suggestions to get more customers at Trade Shows – free of charge! ذلك ، اذهب اقتراحاتنا هنا للحصول على المزيد من العملاء في المعارض التجارية -- مجانا!

1. 1. Focus on the customer – every person coming into your booth can be a customer in so many ways. Whether they buy from you is not important because if they do buy from you, that is just a benefit of your focus and not just some luck that you have at one trade show and not another. التركيز على الزبون -- كل شخص الدخول الى حسابك في جناح القادمة يمكن ان يكون العميل في ذلك بطرق عديدة. سواء كانوا من شراء لكم هو ليس مهما اذا الشراء منك ، وهذا مجرد الاستفادة من التركيز الخاص بك وليس فقط بعض الحظ ان لديك واحد في معرض تجاري وليس اخر. Focus means that your booth, your people, and your products are ready and trained to provide any potential customer an excellent encounter and get them interested, excited, and thinking, if not acting, about buying your products. يعني ان التركيز الخاص بك كشك ، شعبك ، والمنتجات الخاصة بك والمدربين على استعداد لتقديم أي زبون محتمل ممتازة لقاء الحصول عليها والمهتمه ، بالاثاره ، والتفكير ، ان لم يكن بالنيابة ، عن شراء المنتجات الخاصة بك. Even one person can ruin your reputation if you’re not focused. وحتى شخص واحد يمكن ان الخراب سمعتك اذا كنت غير مركزة. That person may not even be a buyer but could be some powerful man’s wife. انه لا يجوز لأي شخص حتى أن يكون المشتري ولكن يمكن ان تكون بعض قوى زوجة رجل. Focus allows you to act and deliver your best! يتيح لك التركيز على العمل وتقديم أفضل ما لديكم! Everything that follows below is only a piece of this most important platform of focus. كل ما يلي ادناه ليست سوى قطعة من منهاج هذا اهم من التركيز.

2. 2. Have your information packets ready and make them very easy to understand. Don’t run out but also don’t hand something too large. وقد رزم المعلومات الخاصة بك وجعلها جاهزه للغاية من السهل فهم لا تنقطع وانما ايضا من ناحية لا شيء كبير جدا. Make it easy and make it memorable but more importantly – make it actionable. وتجعل من السهل ان تنسى ولكن الاهم من ذلك -- ان للدعوى. When a potential buyer takes your catalog or info packet, they should want to keep it and it should contain information that is very easy to understand and very precise on who to contact, how to contact them, when they will get a follow-up email or letter from your company, your website details, address, fax, etc. Make it easy and make it so that the buyer doesn’t have to “think”. عندما يأخذ المشتري المحتمل الكتالوج الخاص بك او علبة المعلومات ، وينبغي لها انها تريد ان تبقى وينبغي أن تتضمن المعلومات التي من السهل جدا ان نفهم ودقيقة للغاية على من الاتصال ، وكيفية الاتصال بها ، وعندما تحصل على متابعة البريد الالكتروني او رسالة من شركتكم ، تفاصيل موقع الويب الخاص بك ، العنوان ، الفاكس ، الخ تجعل من السهل وجعلها ذلك ان المشتري لا يتعين على "التفكير".

3. 3. Welcome your guests! Don’t just greet and say hello and ask for name cards (business cards) but rather bring them into your booth by separating the functions of greeting them and informing them. ضيوف يرحب بكم! لا مجرد تحية واقول مرحبا واطلب اسم بطاقه (بطاقات الأعمال) وانما جعلها مقصوره الخاص بك عن طريق الفصل بين وظائف لهم وتحية لابلاغها. Greet them professionally and don’t rush to get their name card but rather try to build a relationship at the basic level by connecting with their needs. تحية لهم ومهنيا لا الاندفاع للحصول على بطاقه الاسم وانما محاولة لبناء العلاقة على المستوى الاساسي من خلال ربط مع احتياجاتهم. Example à Tell them 3 questions are free and the 4th costs $100 dollars as a joke to get them to laugh. نقول لهم مثلا à 3 اسءله حرة والرابعة دولار كلفة 100 دولار للحصول على نكتة والضحك عليها. Basically, you want to ensure every person who comes to your booth leaves with 2 things on their mind at the very least. اساسا ، تريد ان تكفل لكل شخص من يأتي إلى حسابك في جناح مع 2 يترك الامور على العقل وعلى أقل تقدير. One is that your company was absolutely professional and the 2nd is that they or someone they know could or wants to do business with you. واحد هو ان الشركة المهنيه على الاطلاق والثانية هي أنها او انهم يعرفون ما يمكن ، او تريد ان تتعامل مع لكم. Every person is powerful because every person has relationships. كل شخص هو قوي لان كل شخص من العلاقات. Be focused and welcome them professionally and treat them with respect and you will be building your business not trying to fight others for it! ان تكون مركزة ونرحب بهم مهنيا ، وتعاملها مع الاحترام وانك ستكون بناء عملك لا نسعى الى محاربة الآخرين له!

4. 4. Give them something free! Not samples but rather information. اعطائهم شيئا مجانا! عينات لا بل المعلومات. People are always looking for trusted partners even in suppliers. الناس دائما يبحثون عن شركاء موثوق بها حتى في الموردين. Buyers are not always the best people but many are and this business is like every business. المشترين ليست دائما أفضل الناس ولكن الكثير منهم مثل هذا العمل هو كل الأعمال التجارية. It’s about money and relationships. انه عن المال والعلاقات. Building trusted relationships can bring you money. عن ثقته في بناء علاقات يمكن ان تجلب لك المال. Here is an example. هنا مثال على ذلك. Some buyers come to your booth and but are really looking for something else but don’t know where to go exactly in the trade show. بعض المشترين حان للجناح الخاص بك ولكن اذا ما نظرنا لأشياء اخرى ولكنها لا تعرف بالضبط اين تذهب في المعرض التجاري. Your company, being the most professional and focused, has the map of the entire show with circles on companies you think are good as well as some tips for them when they go there. تسجيل شركة ، كونها اكثر تركيزا والمهنيه ، وقد خريطه تبين كامل مع الاوساط تعتقد ان على الشركات جيدة وكذلك بعض النصائح لهم عندما نذهب الى هناك. What do you think these buyers would think of your company now? ما رأيك في هذه المشترين من شأنه ان نفكر في شركتك الآن؟ If they are not impressed and grateful, you don’t need their business. إذا لم اعجب والامتنان ، لا تحتاج الى اعمالهم. Most likely they will be very impressed and grateful. الأرجح أنها ستكون ممتنه جدا وأعجب. They may even introduce other buyers to your company and tell them how professional your company is. بل انها قد يعرض مشترين آخرين لشركتك ونقول لهم كيف المهنيه شركتك. That is relationship building and selling. وهذا هو بناء العلاقات وبيع. That is building your business. وهذا هو بناء عملك.

5. 5. Always have a place for the buyers to sit! Imagine you offered very cheap foot massages to attract customers and did all the above (focus, have information packets ready, really welcomed your guests, and gave them something for free in terms of information) or just had a place to sit and free soft drinks. دائما يكون له مكان للمشترين للجلوس! تخيل عرضت تدليك القدم رخيصة جدا لاجتذاب الزبائن وفعلت كل ما سبق (التركيز ، وقد مجموعات اعلاميه جاهزه ، ورحب الخاص بك حقا الضيوف ، وتوفر لها شيء مجانا من حيث المعلومات) او وكان مجرد مكان للجلوس وخال من المشروبات غير الكحوليه. Buyers, customers, everyone gets tired walking, talking, and doing this all for so many hours. المشترين والزبائن ، كل شخص يصاب التعب والمشي ، والكلام ، وتفعل كل هذا لذلك عدة ساعات. Give them an oasis in the desert and they will stay! لهم واحه في الصحراء وانهم سيبقون! Then you have time to build relationships to build sales! ثم لديك الوقت لبناء علاقات لبناء المبيعات! That is focused business and that is why your company will succeed. ان تركز الاعمال التجارية وهذا هو السبب في ان تنجح الشركة.

Addthis الاشارة المرجعيه الاجتماعية زر

Last 5 posts by The SourceJuice Team اخر 5 وظائف من قبل فريق sourcejuice

Similar Posts وظائف مماثلة

November 3, 2007 | Filed Under 3 تشرين الثاني / نوفمبر ، 2007 | المقدمة بصورة مشتركة بموجب احكام Trade Shows المعارض التجارية

Comments تعليقات

4 Responses to “5 tips for suppliers to get more customers at Trade Shows” 4 ردود على "5 نصائح لالموردين للحصول على المزيد من العملاء في المعارض التجارية"

  1. Pete Braden بيت braden on November 6th, 2007 10:55 pm السادس من تشرين الثاني / نوفمبر ، 2007 الساعة 10:55

    Great post。My company is primarily online, so we haven’t yet taken part in a trade show. وظيفة كبيرة. شركتي على الانترنت هو في المقام الأول ، لذلك فاننا لم تتخذ بعد للمشاركة فى المعرض التجارى. But this piece contains lots of useful tips, anyway. ولكن هذه القطعه تحتوي على الكثير من النصائح المفيدة ، وعلى أي حال.

    Tomorrow I will be visiting Yiwu in Zhejiang province to observe and research the Crystal and Glass Exhibition. غدا سوف اكون زائرة yiwu في مقاطعة جيجيانغ لمراقبة والبحث والزجاج والكريستال والمعرض. I’ll be paying particular attention to the kinds of problems, tricks, and surprising lessons that foreign buyers encounter in Yiwu. انا سأكون مع ايلاء اهتمام خاص لهذا النوع من المشاكل ، والخدع ، والدروس المستفاده من المستغرب ان المشترين الاجانب في اللقاء yiwu.

    There will be a substantial report on the company website. سيكون هناك تقرير كبيرة على الشركة على شبكة الانترنت. Hopefully it will be useful. ومن المأمول فيه ان تكون مفيدة.

    And by the way, I agree completely with your remark that there is a huge mutual lack of understanding about culture and business practices between China and the West. وبالمناسبه ، اتفق تماما مع ملاحظتكم ان هناك نقص هائل من التفاهم المتبادل حول الثقافة والممارسات التجارية بين الصين والغرب. Sites like yours can make a difference on this front. مواقع اخرى مثل بلدكم يمكن ان تؤثر على هذه الجبهة.

    Best, أحسن ،
    Pete Braden بيت braden

  2. Dida on November 21st, 2007 10:29 pm Dida تشرين الثاني / نوفمبر 21st ، 2007 10:29 مساء

    I feel great that after read your message, becasue I’m planing to take part in the GZ spring trade fair in 2008, but I have no idea of how to make my first trade show sucessful! اشعر كبيرة بعد ان أقرأ رسالتك ، لأن أنا والتخطيط الى المشاركة في المعرض التجاري gz في ربيع عام 2008 ، ولكن ليس لدي اي فكرة عن كيفية تقديم أول معرض تجاري sucessful!
    Even now i still have not a clear idea of what to do it better, make good preparation, but i got useful tips from you! وما زلت حتى الآن لم فكرة واضحة عن ما يمكن القيام به على نحو افضل ، جعل التحضير الجيد ، ولكني حصلت على نصائح مفيدة من أنت! Thank you a lot!! اشكركم كثيرا!

    Regards, تمنيات ،
    Dida

  3. The SourceJuice Team فان فريق sourcejuice on November 23rd, 2007 10:29 pm الثالث والعشرين من تشرين الثاني / نوفمبر ، 2007 الساعة 10:29

    Dida, Dida ،

    If you have more questions about Trade shows and what western buyers are looking for, please contact us using the form at the top of the page and we’d be happy to discuss further. اذا كان لديك المزيد من الاسءله عن المعارض التجارية والمشترين الغربية ما تبحث عنه ، يرجى الاتصال بنا باستخدام النموذج في اعلى الصفحه وسنكون سعداء لاجراء مزيد من المناقشه.

    Regards, تمنيات ،
    The SourceJuice Team فان فريق sourcejuice

  4. Yvonne Yin on December 28th, 2007 8:54 pm ايفون يين كانون الاول / ديسمبر 28th ، 2007 الساعة 8:54

    Wonderful article. المادة الراءعه. It is really a good guide to the Chinese enterprise to attend the fair. والواقع انه دليل جيد على المءسسه الصينية لحضور المعرض.

Leave a Reply ترك الرد