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5 pontas para que os fornecedores começ mais clientes em feiras profissionais

Eletrônica global das fontes justa em Hong Kong

O senso comum é duro de encontrar mesmo quando você está vendendo. Imagine que você (Fornecedor, Trading Companhia, agente, etc.) gasta todo este dinheiro para ir a uma feira profissional e a sua equipe de funcionários não tem mesmo baterias ou você não carregou mesmo sua eletrônica para a exposição. Quando os compradores potenciais, que podem ser apenas obtenção esgotada a seu lugar se sua cabine não está em uma posição estratégica, poderiam ter sido uma ligação contínua se não um cliente novo mas demasiado mau seus produtos não podem ser mostrados ou demoed desde que você é fora do poder!

Ser um fornecedor e não sendo preparado é possivelmente um sinal de algo distante mais mau e de uma marca de verificação para qualquer um no lado da compra prosiguer com cuidado. Se isto acontece aqui, que poderia acontecer quando a ordem é coloc e o dinheiro transferiu? Não sendo preparado e não se centrar sobre seus objetivos é um sinal que você ou não está tentando ou você não está pronto para ganhar o negócio!

Nós em SourceJuice queremos realmente ajudar compradores assim como fornecedores porque aquele é o que é toda sobre - ambos os partidos que ganham e que fazem o dinheiro e que acoplam em relacionamentos de negócio sustentáveis e rentáveis.

Assim, vão aqui nossas sugestões para começ mais clientes em feiras profissionais - gratuitamente!

1. Foco no cliente - cada pessoa que entra sua cabine pode ser um cliente em tão muitas maneiras. Se compram de você não é importante porque se compram de você, aquela é apenas um benefício de seu foco e não apenas alguma sorte que você tenha em uma feira profissional e não em outra. O foco significa que sua cabine, seus povos, e seus produtos são prontos e treinados para fornecer todo o cliente potencial um encontro excelente e para os começ interessados, excited, e pensando, se não actuando, sobre a compra de seus produtos. Mesmo uma pessoa pode arruinar sua reputação se você não é focalizado. Que a pessoa não pode mesmo ser um comprador mas poderia ser esposa de algum homem poderoso. Focalize permite que você actue e entregue seu melhor! Tudo que segue abaixo é somente uma parte desta plataforma a mais importante do foco.

2. Tenha seus pacotes de informação prontos e faça-os muito fáceis compreender. Não funcione para fora mas igualmente não entregue algo demasiado grande. Faça-a fácil e faça-a memorável mas mais importante - fazê-la accionável. Quando um comprador potencial toma seu catálogo ou pacote da informação, devem querer mantê-lo e deve conter a informação que é muito fácil de compreender e muito preciso em quem para contatar, como contatá-lo, quando começ um email ou uma letra da continuação de sua companhia, de seus detalhes do Web site, de endereço, de fax, etc. Faça-o fácil e faça-o de modo que o comprador não tenha que “pensar”.

3. Dê boas-vindas a seus convidados! Apenas não cumprimente e diga olá! e peça os cartões conhecidos (cartões) mas não os traga um pouco em sua cabine separando as funções do cumprimento elas e informando as. Cumprimente-os profissional e não se apresse para começ seu cartão conhecido mas para tentá-lo um pouco construir um relacionamento a nível básico conectando com suas necessidades. O à do exemplo diz-lhes que 3 perguntas estão livres e o ô custa $100 dólares como um gracejo para os conseguir rir. Basicamente, você quer assegurar cada pessoa que vem a suas folhas da cabine com 2 coisas em sua mente pelo menos. Um é que sua companhia era absolutamente profissional e o ò é que ele ou alguém que sabe poderia ou quer fazer o negócio com você. Cada pessoa é poderosa porque cada pessoa tem relacionamentos. Seja focalizado e bem-vindo eles profissional e trate-os com o respeito e você estará construindo seu negócio que não tenta lutar outro por ele!

4. Dê-lhes algo livre! Não amostras mas um pouco informação. Os povos estão procurando sempre sócios confiados mesmo nos fornecedores. Os compradores não são sempre os melhores povos mas muitos são e este negócio é como cada negócio. É sobre o dinheiro e os relacionamentos. Os relacionamentos confiados de construção podem trazer-lhe o dinheiro. Está aqui um exemplo. Alguns compradores vêm a sua cabine e mas estão procurando realmente algo mais mas não sabem aonde ir exatamente na feira profissional. Sua companhia, sendo a maioria de profissional e focalizado, tem o mapa da mostra inteira com círculos em companhias que você pensa é bom assim como algumas pontas para elas quando vão lá. Que você pensa estes compradores pensaria de sua companhia agora? Se são nao impressos e gratos, você não precisa seu negócio. Muito provável serão impressos muito e gratos. Podem mesmo introduzir outros compradores a sua companhia e dizer-lhes como o profissional sua companhia é. Aquela é edifício e venda do relacionamento. Isso está construindo seu negócio.

5. Tenha sempre um lugar para os compradores senta-se-rem! Imagine que você ofereceu massagens muito baratas do pé atrair clientes e fêz todo o acima (o foco, tem os pacotes de informação prontos, dado boas-vindas realmente seus convidados, e lhes deu algo para livre nos termos da informação) ou apenas teve um lugar para sentar e livrar refrescos. Os compradores, clientes, todos começ o passeio cansado, a fala, e fazer disto todo por tão muitas horas. Dê-lhes uns oásis no deserto e permanecerão! Então você tem o tempo para construir relacionamentos para construir vendas! Aquele é negócio focalizado e aquele é porque sua companhia sucederá.

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Novembro 3, 2007 | Arquivado sob feiras profissionais 

Comentários

4 respostas a “5 pontas para que os fornecedores começ mais clientes em feiras profissionais”

  1. Pete Braden no 10:55 pm novembro de õs, 2007

    Grande borne. Minha companhia é primeiramente em linha, assim que nós não participamos ainda em uma feira profissional. Mas esta parte contem lotes de pontas úteis, em todo o caso.

    Amanhã eu estarei visitando Yiwu na província de Zhejiang para observar e pesquisar a exposição de cristal e de vidro. Eu estarão pagando a atenção particular aos tipos dos problemas, os truques, e as lições surprising que os compradores extrangeiros encontram em Yiwu.

    Haverá um relatório substancial no Web site da companhia. Esperançosamente será útil.

    E pela maneira, eu concordo completamente com sua observação que há uma falta mútua enorme da compreensão sobre a cultura e das práticas empresariais entre China e o oeste. Os locais como seus podem fazer uma diferença nesta parte dianteira.

    Melhor,
    Pete Braden

  2. Dida no 10:29 pm novembro de 2øs, 2007

    Eu sinto grande que após leia sua mensagem, porque eu estou aplanando para participar na feira de comércio da mola de GZ em 2008, mas eu não tenho nenhuma idéia de como fazer minha primeira feira profissional sucessful!
    Mesmo agora eu ainda não tenho uma idéia desobstruída do que fazê-la melhor, faço a boa preparação, mas eu começ pontas úteis de você! Obrigado muito!!

    Considerações,
    Dida

  3. A equipe de SourceJuice no 10:29 pm novembro de 2ós, 2007

    Dida,

    Se você tem mais perguntas sobre feiras profissionais e que compradores ocidentais estão procurando, contate-nos por favor que usam o formulário na parte superior da página e nós estaríamos felizes discutir mais.

    Considerações,
    A equipe de SourceJuice

  4. Yvonne Yin no 8:54 pm dezembro de 28os, 2007

    Artigo maravilhoso. É realmente um bom guia à empresa chinesa para atender à feira.

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