Google translates this article using language translation software. Google переводит эту статью с использованием языка перевода программного обеспечения. Therefore, the translation may not be accurate. Поэтому перевод не может быть точным. We will continue to improve the translation quality. Мы будем продолжать улучшать качество перевода. Thank you for reading. Спасибо за чтение. The original English article is Английский оригинал статьи

The original post can be viewed Исходное сообщение можно рассматривать here здесь .


5 tips for suppliers to get more customers at Trade Shows 5 советов для поставщиков, чтобы получить больше клиентов на выставки

Глобальные источники Электроника ярмарка в Гонконге

Common sense is hard to find even when you’re selling. Здравый смысл трудно найти даже тогда, когда вы продаете. Imagine you (Supplier, Trading Company, Agent, etc.) spend all this money to go to a trade show and your staff doesn’t even have batteries or you haven’t even charged your electronics for display. Представьте, вы (поставщик, Торговая компания, агент и т.д.) тратить все эти деньги пойти на выставку и ваши сотрудники не имеют даже батарейки или вы даже не снимали электроники для отображения. When potential buyers, who can be exhausted just getting to your place if your booth is not in a strategic location, could have been a solid lead if not a new customer but too bad your products can’t be shown or demoed since you’re out of power! Когда потенциальные покупатели, которые могут быть исчерпаны просто добраться до места, если ваш стенд не в стратегическом месте, можно было бы прочной, если не приведет нового клиента, но очень плохо вашей продукции не может быть доказано или demoed поскольку вы из власти!

Being a supplier and not being prepared is possibly a sign of something far worse and a check mark for anyone on the buy side to proceed with caution. Являясь поставщиком и не готовится, возможно, является признаком чего-то гораздо хуже и галочку для тех, кто на стороне покупать действовать с осторожностью. If this happens here, what could happen when the order is placed and the money has transferred? Если это произойдет здесь, что могло бы произойти, если заказ размещен и передал деньги? Not being prepared and not focusing on your objectives is a sign that you are either not trying or you are not ready to earn business! Не готовится и не упором на ваших целей является признаком того, что вы либо не пытаются или вы не готовы зарабатывать бизнеса!

We at SourceJuice really want to help buyers as well as suppliers because that’s what it’s all about – both parties winning and making money and engaging in sustainable and profitable business relationships. Мы в SourceJuice действительно хотим, чтобы помочь покупателям, а также поставщиками, потому что именно это все о - обеих сторон победы и зарабатывать деньги, и налаживание устойчивых и выгодных деловых связей.

So, here go our suggestions to get more customers at Trade Shows – free of charge! Итак, здесь искать наши предложения, чтобы получить больше клиентов на выставки - бесплатно!

1. 1. Focus on the customer – every person coming into your booth can be a customer in so many ways. Whether they buy from you is not important because if they do buy from you, that is just a benefit of your focus and not just some luck that you have at one trade show and not another. Фокус на заказчика - каждый человек вступления в стенда может быть клиентом в столь многих отношениях. Ли они покупать у вас не важен, потому что если они делают покупки у Вас, что это просто благо вашей направленности и некоторые просто не повезло, что у вас есть на одной выставке, а не другой. Focus means that your booth, your people, and your products are ready and trained to provide any potential customer an excellent encounter and get them interested, excited, and thinking, if not acting, about buying your products. Focus означает, что ваш стенд, ваш народ и вашу продукцию готовы и обучены, чтобы предоставить любому потенциальному клиенту прекрасные встречи и получить их интересует, возбужденных, и мышление, если не действует, о покупке вашей продукции. Even one person can ruin your reputation if you’re not focused. Даже один человек может разрушить Вашу репутацию, если вы не целенаправленный характер. That person may not even be a buyer but could be some powerful man’s wife. Это лицо не может быть даже покупателя, но может быть некоторые могущественные мужчины, жены. Focus allows you to act and deliver your best! Фокус позволяет действовать и показывать ваши лучшие! Everything that follows below is only a piece of this most important platform of focus. Все, что ниже это только фрагмент этой наиболее важной платформой деятельности.

2. 2. Have your information packets ready and make them very easy to understand. Don’t run out but also don’t hand something too large. Были ли готовы информационных пакетов и сделать их очень легко понять. Не запускать, но также не руку-то слишком велик. Make it easy and make it memorable but more importantly – make it actionable. Сделать это легко и сделать его более запоминающимся, но главное - сделать его действия. When a potential buyer takes your catalog or info packet, they should want to keep it and it should contain information that is very easy to understand and very precise on who to contact, how to contact them, when they will get a follow-up email or letter from your company, your website details, address, fax, etc. Make it easy and make it so that the buyer doesn’t have to “think”. Когда потенциальные покупатель принимает Ваш каталог или пакетной передачи информации, они хотят сохранить его, и он должен содержать информацию о том, что очень легко понять и очень точно на которые связаться, как связаться с ними, когда они получат последующей электронной почты или письмо от Вашей компании, Ваших веб-сайте данные, адрес, факс и т.д. Сделать это легко и сделать это так, что покупатель не должен "думать".

3. 3. Welcome your guests! Don’t just greet and say hello and ask for name cards (business cards) but rather bring them into your booth by separating the functions of greeting them and informing them. Добро пожаловать ваших гостей! Не только приветствовать и сказать привет, и попросить имя карточки (визитки), но скорее привести их в ваш стенд за счет разделения функций приветствие их и информировать их. Greet them professionally and don’t rush to get their name card but rather try to build a relationship at the basic level by connecting with their needs. Приветствуйте их профессионально и не спешить, чтобы получить свое название карты, а пытаться строить отношения на базовом уровне, можно подключить с их потребностями. Example à Tell them 3 questions are free and the 4th costs $100 dollars as a joke to get them to laugh. Пример à Скажите, 3 вопроса являются свободными и 4 стоит $ 100 долларов, как шутка, чтобы вывести их на смех. Basically, you want to ensure every person who comes to your booth leaves with 2 things on their mind at the very least. В принципе, Вы хотите, чтобы обеспечить каждому человеку которые заходит на Ваш стенд листьев с 2 вещи по их мнению, по крайней мере. One is that your company was absolutely professional and the 2nd is that they or someone they know could or wants to do business with you. Одна заключается в том, что ваша компания является абсолютно профессиональными и 2 состоит в том, что они или кто-то они знают, может или хочет заниматься бизнесом с вами. Every person is powerful because every person has relationships. Каждый человек имеет мощный потому что каждый человек имеет отношения. Be focused and welcome them professionally and treat them with respect and you will be building your business not trying to fight others for it! Носить целенаправленный и приветствовать их профессионально и относиться к ним с уважением и вам будет создать свой бизнес не пытается бороться с другими за это!

4. 4. Give them something free! Not samples but rather information. Дайте им то бесплатно! Не образцы, а скорее информация. People are always looking for trusted partners even in suppliers. Люди всегда ищут надежных партнеров даже в поставщиками. Buyers are not always the best people but many are and this business is like every business. Покупатели не всегда лучшие люди, но многие из них, и это бизнес как и любой бизнес. It’s about money and relationships. Речь идет о денег и связей. Building trusted relationships can bring you money. Построение доверительных отношений может принести вам деньги. Here is an example. Вот пример. Some buyers come to your booth and but are really looking for something else but don’t know where to go exactly in the trade show. Некоторые покупатели приходя на Ваш стенд, но и действительно ищу, но не знаю, куда идти именно в торговых шоу. Your company, being the most professional and focused, has the map of the entire show with circles on companies you think are good as well as some tips for them when they go there. Ваша компания, являясь наиболее профессиональный и целенаправленный характер, имеет карту весь шоу с кругах о компании Вы считаете, являются хорошими, а также некоторые советы для них, когда они туда. What do you think these buyers would think of your company now? Как вы думаете, эти покупатели будут думать о Вашей компании в настоящее время? If they are not impressed and grateful, you don’t need their business. Если они не впечатлен и благодарен вам не нужна их бизнеса. Most likely they will be very impressed and grateful. Скорее всего, они будут очень впечатлен и благодарен. They may even introduce other buyers to your company and tell them how professional your company is. Они могут даже ввести другие покупатели вашей компании и рассказать им о том, как профессиональные ваша компания. That is relationship building and selling. То есть взаимосвязь строительства и продажи. That is building your business. То есть создать свой бизнес.

5. 5. Always have a place for the buyers to sit! Imagine you offered very cheap foot massages to attract customers and did all the above (focus, have information packets ready, really welcomed your guests, and gave them something for free in terms of information) or just had a place to sit and free soft drinks. Всегда есть место для покупателей сидеть! Представьте, Вы предложили очень дешево массаж стопы для привлечения клиентов и сделали все выше (направленность, имеют информацию пакеты готовы, действительно приветствовал гостей, и дал им-то бесплатно с точки зрения информации) или только что был на месте сидеть и безалкогольные напитки бесплатно. Buyers, customers, everyone gets tired walking, talking, and doing this all for so many hours. Покупатели, заказчики, каждый получает устал ходить, говорить и делать все это на протяжении стольких часов. Give them an oasis in the desert and they will stay! Дайте им оазис в пустыне, и они останутся! Then you have time to build relationships to build sales! Тогда у Вас есть время построить отношения строить продаж! That is focused business and that is why your company will succeed. Это сосредоточен бизнес и вот почему ваша компания добьется успеха.

AddThis Social Bookmark кнопку

Last 5 posts by The SourceJuice Team Последние 5 должностей В SourceJuice Команда

Similar Posts Аналогичные сообщения

November 3, 2007 | Filed Under 3 ноября 2007 | поданной в соответствии с Trade Shows Выставки

Comments Комментарии

4 Responses to “5 tips for suppliers to get more customers at Trade Shows” 4 Ответы на "5 советов для поставщиков, чтобы получить больше клиентов на проведение выставок"

  1. Pete Braden Pete Braden on November 6th, 2007 10:55 pm от 6 ноября 2007 10:55 вечера

    Great post。My company is primarily online, so we haven’t yet taken part in a trade show. Великий пост. Наша компания является в первую очередь в Интернете, так что мы еще не приняли участие в выставке. But this piece contains lots of useful tips, anyway. Но этот кусок содержит массу полезных советов, в любом случае.

    Tomorrow I will be visiting Yiwu in Zhejiang province to observe and research the Crystal and Glass Exhibition. Завтра я буду выездных Yiwu в провинции Чжэцзян для наблюдения и научных исследований хрусталь и стекло выставка. I’ll be paying particular attention to the kinds of problems, tricks, and surprising lessons that foreign buyers encounter in Yiwu. Я буду с уделением особого внимания рода проблемы, трюки, уроки и удивительно, что иностранные покупатели сталкиваются в Yiwu.

    There will be a substantial report on the company website. Там будет основательный доклад о компании на сайте. Hopefully it will be useful. Надеемся, он будет полезен.

    And by the way, I agree completely with your remark that there is a huge mutual lack of understanding about culture and business practices between China and the West. И, кстати, я полностью согласен с Вашим замечанием о том, что существует огромное взаимное непонимание о культуре и деловой практике между Китаем и Западом. Sites like yours can make a difference on this front. Как и вашей Участки могут сделать ситуацию на этом фронте.

    Best, Лучший,
    Pete Braden Pete Braden

  2. Dida on November 21st, 2007 10:29 pm Dida по 21 ноября 2007 10:29 вечера

    I feel great that after read your message, becasue I’m planing to take part in the GZ spring trade fair in 2008, but I have no idea of how to make my first trade show sucessful! Я чувствую огромное, что после следующего содержания Вашего сообщения, потому что я планирует принять участие в GZ весенней ярмарке в 2008 году, но я не имеют ни малейшего представления о том, как сделать мой первый выставке sucessful!
    Even now i still have not a clear idea of what to do it better, make good preparation, but i got useful tips from you! Даже сейчас я до сих пор не ясно, идея о том, что делать это лучше, сделать хорошую подготовку, но я получил полезные советы от вас! Thank you a lot!! Спасибо большое!

    Regards, Привет,
    Dida

  3. The SourceJuice Team SourceJuice команда on November 23rd, 2007 10:29 pm от 23 ноября 2007 10:29 вечера

    Dida,

    If you have more questions about Trade shows and what western buyers are looking for, please contact us using the form at the top of the page and we’d be happy to discuss further. Если у вас есть вопросы по поводу торговли показывает, и то, что западные покупатели ищут, свяжитесь с нами, используя форму в верхней части страницы и мы будем рады обсудить дальнейшие.

    Regards, Привет,
    The SourceJuice Team SourceJuice команда

  4. Yvonne Yin on December 28th, 2007 8:54 pm Ивонн Инь по 28 декабря 2007 года 8:54 вечера

    Wonderful article. Замечательная статья. It is really a good guide to the Chinese enterprise to attend the fair. Это действительно хорошее руководство для китайских предприятий для участия в ярмарке.

Leave a Reply Оставь Ответить