Beware the Middleman and Seek the Intermediary حذار السمسار ويسعى الوسيط

So you come across what seems to be a stroke of good fortune. هل يأتي عبر ما يبدو ان من حسن حظ والسكته الدماغيه. A company having experience in making your product and after calculating your landed price are once again surprised at how cost effective it is to manufacture goods in China. شركة لديها خبرة في صنع المنتج الخاص بك وبعد حساب الخاص بك هبطت الاسعار مرة اخرى عن استغرابه كيف انها فعالة من حيث التكلفه لتصنيع السلع فى الصين. There is no substitute for traveling to tour the factory, but depending on your situation, you may not have the opportunity to visit. وليس هناك بديل عن السفر الى جولة في المصنع ، ولكن اعتمادا على موقفك ، قد لا تتاح لها الفرصة للزيارة. Having received some literature, a sample and verified the company’s references, what else can you do? وقد تلقى بعض مراجع ، والتحقق من عينة الشركة المراجع ، وماذا يمكنك ان تفعل؟ What is the worst that can happen? ما هو اسوأ شيء يمكن ان يحدث؟ Let me tell you the pitfalls and learn from my experience importing a new product, from a new company, for the first time. واسمحوا لي ان اقول لكم ان نتعلم من المزالق وتجربتي استيراد منتج جديد من شركة جديدة ، لأول مرة.

This is a story as much about the intermediary as it is about the middleman. هذه هي القصة كما الكثير عن الوسيط كما هو عن الوسيط. Both are important aspects to consider in the importing process. وكلاهما ينظر الى الجوانب الهامة في عملية الاستيراد. Both will cost you money and increase your landed price, but only one will add value. كلا لن تكلفك الاموال وزيادة الاسعار هبطت الخاص بك ، ولكن واحدة فقط وسوف تضيف قيمة.

Sourcing Companies vs. The Source مصادر شركات مقابل المصدر
There are an unlimited amount of companies in China that represent themselves as the manufacturer and they can, at times, make it hard to make the distinction. وهناك مبلغ غير محدود من الشركات فى الصين التى تمثل نفسها الصانع ويمكن ، في بعض الاحيان ، تجعل من الصعب جعل هذا التمييز. These companies can do some of the leg-work for you of having to locate the manufacturer in person or on the internet. هذه الشركات بعض ما يمكن ان يفعله للفريق العمل لك لتحديد مكان وجود الصانع في الشخص او على شبكة الانترنت. They can be useful in that they are creating a “one stop shop” to find and purchase all of your goods. ويمكن ان تكون مفيدة في هذا وهي انشاء "محطة واحدة" لايجاد وشراء جميع السلع الخاصة بك. Sourcing companies have created partnerships or special pricing agreements with the different manufacturers and in turn resell the goods to you. مصادر الشركات الخاصة التي انشئت شراكات أو إتفاقات التسعير مع مختلف المصنعين وبدوره في اعادة بيع البضائع لكم. While I have found a number of sourcing companies that are useful, it is best to go right to the source. وفي حين انني وجدت عددا من الشركات التي مصادر مفيدة ، من الافضل ان الحق في الذهاب الى المصدر. One issue, is that without dealing with the source, you do not know who or how your products are really getting produced and under what circumstances. مسألة واحدة ، هي أنه بدون التعامل مع المصدر ، كنت لا تعرف كيف أو من المنتجات الخاصة بك حقا للوصول الى انتاج وتحت اي ظرف من الظروف. Secondarily, if you have problems with your goods, you are going to have to deal with the source through another company (or two possibly – you just don’t know). ثانيا ، اذا كانت لديك مشاكل مع السلع الخاصة بك ، سوف تحصل على التعامل مع المصدر عن طريق شركة اخرى (أو اثنين ربما -- انت فقط لا اعرف). Another important detail is that without dealing with the source, you cannot be sure that this isn’t the first time they have built your product. تفاصيل هامة أخرى هي أنه بدون التعامل مع المصدر ، لا يمكنك ان تكون على يقين من أن هذه ليست المرة الاولى التي بنيت المنتج الخاص بك. As in my situation, the company had produced similar “wood” products like front doors and figured that was enough expertise to build “wood” kitchen cabinets. كما هو الحال في بلادي الحاله ، ان الشركة كانت قد انتجت مماثلة "الخشبيه" منتجات مثل الابواب الاماميه وتظهر الخبرة ذلك كان كافيا لبناء "الخشبيه" وخزائن المطبخ. As with many things in China, the country is amazing at being able to accomplish extraordinary feats of “Magic” that may not have ever been done before or at that scale. كما هو الحال في الكثير من الامور في الصين ، البلد المدهش لتمكنه من انجاز غير عادية من المفاخر "سحريه" التي قد لا تمتلك اي وقت مضى القيام به قبل أو في هذا الجدول. This can sometimes be dangerous for the consumer. وهذا يمكن ان تكون خطيرة في بعض الأحيان بالنسبة للمستهلك.

It is important to note that it is only good business ethic to do a trial run of any product you import for the first time at your own risk and not the clients’. ومن المهم ملاحظه انه لا يمكن الا من حسن اخلاقيات الاعمال التجارية للقيام التشغيل التجريبي للاستيراد اي منتج لكم لاول مرة على مسؤوليتك الشخصيه وليس العملاء. This is the case for my venture into producing modular kitchen cabinets to add to our private label product line. هذا هو الحال بالنسبة لبلادي المغامره في انتاج وحدات المطبخ خزانات اضافة الى القطاع الخاص لدينا علامة خط الانتاج.

Pre-Manufacturing Design ما قبل الصناعة التحويليه تصميم
One of the issues with working with the middleman or sourcing company/agency is that they may be knowledgeable about a wide variety of products, but not intricately experienced in any of them. واحدة من القضايا مع العمل مع وسيط او مصادر شركة / وكالة يمكن ان تكون على درايه طائفة واسعة من المنتجات ، ولكن ليس بشكل معقد من ذوي الخبرة في اي منها. By unknowingly using a sourcing company, I opened myself up to an extraordinary amount of work early on in my kitchen cabinet manufacturing venture. من جانب بدون معرفة باستخدام مصادر الشركة ، فتحت نفسي غير عادي يصل الى قدر كبير من العمل في وقت مبكر في بلدي المطبخ مجلس الوزراء التصنيع المشروع. Aside from putting together kitchen cabinet layouts, order lists and color/style selections I immediately found myself in a storm of pre-manufacturing design related conversations with the “manufacturer”. وبصرف النظر عن وضع مخططات لمجلس الوزراء بالاضافة الى المطبخ ، من اجل القوائم ولون / النمط اختيارات لي على الفور وجدت نفسي في عاصفه من قبل الصناعات التحويليه ذات الصلة تصميم المحادثات مع "صانع". The questions I was being presented with are ones that should already be known as industry standard specifications for a product. الاسءله التي كنت تقديم ومنها التي هي بالفعل وينبغي ان يعرف الصناعة والمواصفات القياسيه للمنتج. Check it out, an actual diagram from the sourcing company asking design related details to cabinet construction. تحقق منها ، فعلى الرسم البياني من مصادر الشركة تطلب تصميم التفاصيل ذات الصلة لمجلس الوزراء بناء. It gets much worse, but you get the idea. يحصل اسوأ بكثير ، ولكنك تحصل على الفكره.

Delays & Intermediaries & التأخير الوسطاء
Suffice it to say, design wasn’t the only head-ache, delays were inevitable. ويكفي ان نقول ، تصميم لم تكن هي وجع الرأس ، والتأخير امر لا مفر منه. Production was looking to run past a year and I encountered excuses about material shortages, issues with paint drying due to the rainy season and hardware not arriving on schedule. انتاج تتطلع الى تشغيل في السنة الماضية وانا واجهت اعذار عن نقص في المواد ، مع قضايا تجفيف الطلاء بسبب موسم الامطار وعدم وصوله الى اجهزة للجدول الزمني المحدد. I had no way to confirm production was actually moving according to the emails I am receiving. لم تكن لدي اي وسيلة للتأكد من الانتاج ، قد تم بالفعل تتحرك وفقا لأتلقى رسائل البريد الالكتروني. At the same time I was expected to make progress payments on the manufacturing. وفي الوقت نفسه الاول وكان من المتوقع ان تقدم على المدفوعات التحويليه. I became skeptical if I would ever receive the order when I asked that a sample door be produced, completed ahead of the order as to confirm quality and mailed to me. اذا اصبحت مشكك وأود من اي وقت مضى من اجل استقبال وحين سألت عينه التي يتم انتاجها من الباب ، قبل الانتهاء من النظام للتأكد من نوعية وترسل الى لي. This was nothing more than an attempt to satisfy my curiosity of their actual progress. هذا لم يكن اكثر من محاولة لارضاء الفضول بلدي من التقدم الفعلي. Additional excuses followed and with a 20% deposit on the line, I contracted an intermediary to do some due diligence on the company. ذرائع اضافية مع أتباعها ، وايداع 20 في المائة على الخط ، وانني تعاقدت مع وسيط لاجراء بعض الحرص الواجب على الشركة. The World Trade Group مجموعة التجارة العالمية has offices here in the US and in various places in China. وقد المكاتب هنا في الولايات المتحدة وفي اماكن مختلفة في الصين. This is important as you have a local contact in both places in which to interface, send documents, etc. For a consulting fee they are able to fly a consultant out from a city in China to your factory and give us a detailed report with photos. وهذا امر مهم لانك اتصال محلية في كل الاماكن التي التفاعل ، وارسال الوثائق ، وما الى التشاور لرسم وهي قادرة على التحليق بها في الفترة من خبير استشاري في الصين مدينة إلى حسابك في مصنع ويعطينا تقرير مفصل مع الصور . This was invaluable in that for the first time we were able to get a vivid picture of exactly what and who we were dealing with. وكان ذلك في أن لا تقدر بثمن لاول مرة تمكنا من الحصول على صورة حية بالضبط ما كنا ومن التعامل مع.

Their Findings النتائج التي توصلوا اليها
The report from the World Trade Group confirmed that the factory was not being truthful as to the nature for the lengthy delays. تقرير من التجارة العالمية ، واكدت هذه المجموعة ان المصنع لم يكن أمينا فيما يتعلق بطبيعة لتأخيرات طويلة. By the time of their arrival, it was claimed my sample doors had “just shipped out” express mail. وبحلول موعد وصولهم ، وقيل الابواب قد عينه بلادي "مجرد شحنة" البريد السريع. By hiring a consultant, we were able to reopen communications with the sourcing company since talks had broken down months prior. من خلال التعاقد مع خبير استشاري ، تمكنا من اعادة فتح باب الاتصالات مع مصادر الشركة منذ المحادثات قد انهارا قبل اشهر. They also were able to begin to negotiate for a hard ETA on completing production and had a backup plan if they were not successful. كما انها كانت قادرة على البدء فى التفاوض من أجل الحصول على انجاز يصعب ايتا الانتاج وخطة احتياطية اذا لم تكن ناجحه. Lets look at some of the details from the report. يتيح النظر في بعض التفاصيل من التقرير. The report outlined an actual timeline of events generated from email correspondence on both sides. واوجز التقرير فعلى الزمني للاحداث الناتجة عن مراسلات عبر البريد الالكتروني على كلا الجانبين. Also included was a description of the company outlining that it had been in business for ten years exporting wood doors and had started their new cabinetry product offering shipping only to Europe. كما تضمنت وصفا كان من الشركة تبين انه قد تم فى الاعمال التجارية لمدة عشر سنوات تصدير الاخشاب والابواب وبدأت حرفة صناعة الأثاث المنزلي المنتجات الجديدة التي تقدم النقل البحرى فقط الى أوروبا. There were six factories that the sourcing company was working with, each without a sign identifying who owned the factory or their affiliation. كان هناك ستة مصانع مصادر الشركة ان تعمل مع كل علامة دون تحديد من يملك مصنع او انتمائهم. All finishing/paint coating was to be subcontracted, but at the time of the inspection by WTG, no contractor had been selected. جميع التشطيب / طلاء الدهان وكان من المقرر ان التعاقد من الباطن ، ولكن في الوقت للتفتيش من جانب wtg ، لم تم اختيار المقاول.

All door and drawer panels had been completed and stacked in the corner. كل باب ودرج الافرقه قد انجز ، وتستيفها في الزاويه.

Of course reviewing all of this information gave me a false sense of security that everything will go on schedule from this point forward. وبطبيعة الحال اعادة النظر في كل هذه المعلومات أعطاني الشعور الزائف بالأمن إن كل شيء سيذهب على الجدول الزمني من هذه النقطه الى الامام. As a contingency for further issues, a hard date was set for shipment and terms for late delivery established. كما طوارئ لقضايا أخرى ، كان من الصعب حتى الآن تحديد للشحن ومن حيث التأخر في انجاز المشروع. WTG continued to monitor communications and status of shipment and when the factory again failed to meet deadlines, intervened. Wtg تابع لرصد الاتصالات ومركز للشحن وعندما اخفقت مرة اخرى في المصنع لتلبية المواعيد النهائية ، تدخلت. Due to the terms of our agreement, the shipment was so late that we had to again negotiate an acceptable discount even though we had an agreement in place. ونظرا لشروط الاتفاق الذي ابرمناه ، وهذه الشحنه في وقت متأخر حتى ان كان علينا ان التفاوض مرة اخرى مقبولة الخصم على الرغم من اننا قد اتفاقا في مكان.

Arrival/Conclusion وصول / اختتام
The order exceeded a year to conclude and with only one of the two containers finally shipped. الامر تجاوز سنة على ابرام واحدة فقط من اثنين واخيرا شحن الحاويات. At the final point, it was decided to have the cabinets painted and finished here in the United States for fear they would never be completed. وفي النقطه الاخيرة ، فقد تقرر أن يكون طلاء خزانات وانتهت هنا في الولايات المتحدة خوفا انها لن تكون أبدا. The World Trade Group or other companies alike are essential in conducting business from the US. مجموعة التجارة العالمية أو غيرها من الشركات على حد سواء تعتبر اساسية في ادارة الاعمال من الولايات المتحدة. They provide a cost effective alternative to source new products, evaluate factories of interest, provide quality assurance measures, confirm integrity of products before shipment or mediate an already bad situation. وهي توفر بديلا فعالا من حيث التكلفه الى مصدر منتجات جديدة ، وتقييم المصانع والمصالح ، وتوفير تدابير لضمان الجوده ، للتأكد من سلامة المنتجات قبل الشحن او توسط في حالة سيئة اصلا.

dylan@sourcejuice.com

Last 5 posts by dylan 5 وظائف من جانب آخر ديلان

• Importing a Pet into China via Hong Kong استيراد الحيوانات الاليفه فى الصين عن طريق هونغ كونغ - June 18th, 2008 -- حزيران / يونية 18th ، 2008
• Contacting a Factory Online; Lessons Learned from the Field مصنع الاتصال عبر الانترنت ؛ الدروس المستفاده من الميدان - June 15th, 2008 -- حزيران / يونية 15th ، 2008
• One Man’s Challenge Is Another Man’s Treasure - Home Building Materials, part 3 of 3 and continuing. تحدى رجل واحد هو كنز لشخص آخر -- في البيت ومواد البناء ، والجزء 3 من 3 ومستمرة. - May 4th, 2008 -- ايار / مايو 4th ، 2008
• One Man’s Challenge Is Another Man’s Treasure - Home Building Materials, part 2 of 3 تحدى رجل واحد هو كنز لشخص آخر -- في البيت ومواد البناء ، والجزء 2 من 3 - April 26th, 2008 -- نيسان / ابريل 26th ، 2008
• One Man's Challenge Is Another Man's Treasure - Home Building Materials, part 1 of 3 تحدى رجل واحد هو كنز لشخص آخر -- في البيت ومواد البناء ، الجزء 1 من 3 - April 20th, 2008 -- نيسان / ابريل 20th ، 2008

Similar Posts وظائف مماثلة

• Private Labeling & Criteria for Selecting the Right Manufacturer & الخاص وصفها معايير لاختيار ألحق الصانع
• Quality Rating Systems – Single A through 5A تصنيف نظم الجوده -- واحد من ألف إلى 5 الف
• Technology in the 21st Century - Your own factory and catalog showroom for almost no money! التكنولوجيا في القرن الحادي والعشرين -- الخاصة بك ومصنع كتالوج المعرض ما يقرب من لا مال!
• Share Your Expertise: Cameron Adair on Purchase Order Financing حصة ما تتمتعون به من خبرة : كاميرون أدير على الشراء من أجل تمويل
• Does China Have a Return Policy? هل الصين على عودة السياسة؟

Comments تعليقات

• Stay Informed! البقاء على علم!

  Enter your email address: ادخل عنوان البريد الالكتروني :
  
  
• Subscribe by RSS آر إس إس عن طريق الإشتراك Subscribe by RSS in China آر إس إس عن طريق الاشتراك في الصين

• Recently Written فى الاونة الاخيرة كتب

  • VAT Rebates Coming Back for Textiles and Garments ضريبة القيمه المضافه والتخفيضات وعوده بالنسبة للمنسوجات والملابس الجاهزه
  • Walmart Reinvents the Milk Carton - Adjusting Packaging to Increase Efficiencies Walmart يعيد اختراع الحليب الكرتون -- تعديل التعبءه لزيادة الكفاءه
  • Establishing a Sourcing Entity in China انشاء كيان مصادر فى الصين
  • Importing a Pet into China via Hong Kong استيراد الحيوانات الاليفه فى الصين عن طريق هونغ كونغ
  • Contacting a Factory Online; Lessons Learned from the Field مصنع الاتصال عبر الانترنت ؛ الدروس المستفاده من الميدان
  • Green Technology from China to World – Electric Bikes from Kinakontakten التكنولوجيا الخضراء من الصين الى العالم -- الدراجات الكهرباءيه من kinakontakten
  • CY (Container Yard) vs. CFS (Container Freight Station) Cy (ساحة الحاويات) ضد لجنة الامن الغذائي العالمي (محطة حاويات الشحن)
  • 4 Ways to Combat China Price Increases without Raising Prices to your Customer 4 طرق لمكافحة الصين الزيادات في الاسعار دون رفع الاسعار الى عميلك
  • The China Price and why China should buy Wal-Mart فان الصين والاسعار لماذا ينبغي ان الصين شراء وول مارت
  • Supplier Diversification and Your Exit Strategy المورد الخاص بك والتنويع واستراتيجية للخروج

• Categories فئات

  • About Us من نحن؟
  • Currency & Finance العملة & المالية
  • Customs العادات
  • Factories المصانع
  • Green Tech تقنيه الاخضر
  • Landed cost هبطت من حيث التكلفه
  • Logistics السوقيات
  • Negotiating & Strategy استراتيجية التفاوض &
  • Private Label العلامه الخاصة
  • Quality Control مراقبة الجوده
  • Sample Reviews استعراض العينات
  • Share Your Expertise حصة ما تتمتعون به من خبرة
  • Sourcing Guides مصادر وأدلة
  • Sourcing Trends مصادر الاتجاهات
  • Success Stories قصص النجاح
  • Trade Shows المعارض التجارية
  • Uncategorized

• Archives المحفوظات

  • July 2008 يوليو 2008
  • June 2008 حزيران / يونية 2008
  • May 2008 ايار / مايو 2008
  • April 2008 نيسان / ابريل 2008
  • March 2008 آذار / مارس 2008
  • February 2008 شباط / فبراير 2008
  • January 2008 كانون الثاني / يناير 2008
  • December 2007 كانون الاول / ديسمبر 2007
  • November 2007 تشرين الثاني / نوفمبر 2007
  • October 2007 تشرين الاول / اكتوبر 2007
  • August 2007 اب / اغسطس 2007

• 
  

• About حول

  SourceJuice is here to provide you with on the ground information from China, relevant to your sourcing and product development needs. Sourcejuice هنا لتوفر لك المعلومات على أرض الواقع من الصين ، ذات الصلة الى حسابك في مصادر المنتجات واحتياجات التنمية.

Select Your Language اختيار اللغة




• Blogroll مدونات

  • All Roads Lead To China كل الطرق تؤدي الى الصين
  • China Business Blog الصين اعمال بلوق
  • China Law Blog الصين القانون بلوق
  • China Success Stories قصص نجاح الصين
  • Industrial Market Trends اتجاهات السوق الصناعية
  • Lost Laowai Community فقدت laowai المجتمع
  • Managing the Dragon ادارة التنين
  • Silk Road International طريق الحرير الدولي
  • Smart China Sourcing مصادر الذكيه الصين
  • The China Business Network شبكة الاعمال التجارية فى الصين
  • The China Game فإن الصين لعبة
  • The China Sourcing Blog الصين ومصادر بلوق
  • The China Vortex فان دوامة الصين
  • This is China! وهذا هو الصين!