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È ancora Guanxi necessario in Cina?

Guanxi in Cina

Guanxi in cinese significa che i rapporti e la maggior parte di straniero e del simile cinese lo assicureranno della necessità di avere buon Guanxi per ottenere il commercio fatto in Cina. Mentre dubito che chiunque che faccia il commercio o vivo in Cina sosterrà che i rapporti non sono necessari qui, Shawn lui Yuxun, dalle offerte di MeetChinaBiz una certa comprensione eccellente in suo alberino del blog in storia di questa parola malfamata Guanxi, il relativo posto in Cina storicamente ed il che posto Guanxi può avere in avvenire.

In suo alberino, Shawn Yuxun discute la storia di Guanxi mentre si riferisce a richiedere i favori personali di realizzare i mezzi economici durante il periodo in cui l'economia della Cina completamente è stata progettata.

Prima degli anni 80, ogni funzione di vita economica della Cina è stata progettata, controllato stata, diretta ed azionato stata dal governo. Nessuna proprietà riservata di tutta la proprietà o bene, molto il meno affarismo per uno specifico o gruppo, è permesso stata. Il governo assegnerebbe tutto una fetta predefinita di grande torta (incidentalmente la terminologia equivalente in Cina - dove il riso regola la tabella pranzante - era ventilatore del Da Guo (da-gherone-divertimento), che significa il riso in un grande wok "). Se uno volesse altro che che cosa è stato assegnato a lui/a lei, dovrebbe aggirare il sistema e contare su un altro individuo incaricato di una funzione particolare in quella catena di ripartizione per farla lui/un favore speciale.

Poichè la Cina ha cominciato a aprirsi negli anni 70, non ci era efficace sistema sul posto per promuovere i diversi rapporti economici all'esterno dell'economia prevista e di questo sistema di Guanxi.

Così generalmente durante gli anni 80 e la maggior parte degli anni 90, avendo Guanxi questo ultra-rapporto o il eccellente-collegamento DA SOLO era risultato essere un sufficiente ed in molti casi anche necessario, condizioni per ottenere qualcosa fatto, senza riguardo ai fondamenti. Con Guanxi, una persona completamente incompetente ed incompetente potrebbe atterrare un lavoro e/o una posizione molto importanti. Inoltre con Guanxi, un'azienda senza il registro qualunque potrebbe ricevere i contratti voluminosi. Ottenete il punto

Tuttavia, Shawn Yuxun sostiene che mentre sicuro le industrie sono privatizzate e con una storia dei rapporti economici sviluppati fuori del sistema di Guanxi, che Guanxi in se è meno importante. Il commercio è il commercio appena come nell'ovest.

Mentre l'economia è sempre più marketized/privatizzata e competitivo, il valore e l'efficacia del sistema di Guanxi inoltre notevolmente deterioriated. Nelle industrie che sostanzialmente sono state diregolarizzate/privatizzato state o in dove ci è molta concorrenza, il commercio è il commercio e Guanxi è stato neutralizzato/marginato stato per assomigliare a appena che rapporti e collegamenti sono come nel mondo occidentale.

Così che cosa pensate? Guanxi ancora è richiesto in Cina? È il Guanxi dell'oggi differente dal Guanxi di ieri? Sentiamo dai nostri lettori circa le vostre esperienze!

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6 gennaio 2008 | Archivato nell'ambito della negoziazione & della strategia, tendenze di sourcing 

Osservazioni

12 risposte a è Guanxi ancora stato necessario in Cina?

  1. Michael il 6 gennaio 2008 8:00

    Sia sicuro verificare gli altri articoli su Guanxi sul nostro luogo pure. Acclamazioni, Michael (www.chinasuccessstories.com) PS perché non messo noi sul vostro blogroll?

  2. Tim il 6 gennaio 2008 10:15

    Realmente Quanxi ha iniziato molto più presto l'economia di quanto prevista in Cina. Se leggete il Analects di Confucius ed altri insegnamenti della scuola del Confucius, troverete che il rapporto è a che cosa Confucius insegna, di stablize ed armonizzare la famiglia, la società ed il mondo.

    Nei periodi antichi, la gente non ha informazioni su che cosa sta accendendo e gli unici commercianti di senso hanno tutto il senso della fiducia con i loro partner commerciali sono stati stabiliti per esperienza della stessa persona e della raccomandazione da che cosa già si sono fidati (famiglie, amici o soci commerciali.) I fotoricettori della fiducia sono stati formati dopo e sono stati usati per le migliaia di anni. E questo è inoltre rinforza con la filosofia di voi la graffiatura la mia parte posteriore e graffio il vostro. La pratica di questa filosofia rinforza i rapporti ed i fondi già stabiliti. Il rapporto di famiglia si è espanto. Ed otteniamo Quanxi come ora sappiamo. Ciò è non solo prominente in Cina, ma anche in tutti i paesi dell'Asia Sud-Orientale.

    Nell'ovest, ci è leggi ed applicazione delle leggi per accertarsi che i contratti e gli accordi siano utili da permettere alla fiducia nel sistema, non appena il partner commerciale. Quando appena le leggi ed i sistemi legislativi non sono disponibili, i soci commerciali o i funzionari devono ricorrere a Quanxi.

  3. La squadra il 6 gennaio 2008 7:36 pm di SourceJuice

    Tim, ringraziamenti per mettere questo alberino in un contesto storico ancora maggior!

  4. Shawn di MeetChinaBiz il 9 gennaio 2008 1:32

    Caro SourceJuice Team,

    Primo prestigio a voi per la girata e la compartecipazione del mio articolo su Guanxi. (Molto apprezzato il genere esprime)

    Desidero a, tuttavia, chiarisca una certa confusione qui, eventualmente una volta per tutte. (In effetti quella molto confusione lo aveva spinto a scrivere l'articolo in primo luogo.)

    Ci è una distinzione fra Guanxi (noti il G capitale, un fattore di successo unico di affari in Cina - forse più così negli anni 80 e gli anni 90 che oggi) ed il rapporto usuale (o guanxi nel relativo senso originale e letterale) che esiste in tutte le società umane.

    Credo la ragione per la quale tanti primi incontri della coltura cinese contemporanea di affari sono stati imbarazzati vicino e così curioso circa come gli impianti di Guanxi in Cina è in gran parte dovuto la relativa esistenza nel precedente senso

    Considerando che nel caso posteriore, il guanxi e il rapporto possono essere usati molto bene scambievolmente, così ci è realmente piccolo necessità di differenziarli o discutere (molto di meno demistificano) il evidente

    Penso che l'intercambiabilità delle due parole nel secondo senso in effetti abbia generato molta confusione e così abbia contribuito al mito di Guanxi (nel primo senso, che è un fenomeno cinese unico durante i 30 determinati anni scorsi).

    Tim stava parlando apparentemente del guanxi nel secondo senso. Sì, gli insegnamenti del Confucius sostengono benevolo, appena e rapporti armoniosi fra le varie entità (condizione, famiglia ed individui, ecc.). Sì, i commercianti cinesi hanno contato sulla loro rete di rapporto (scambievolmente, guanxi in cinese) a rapporti commerciali reciproci migliaia di anni fa e da allora in poi.

    Ma non hanno fatto i Celts, i Greci ed i Romani iniziali in Europa (e?? in America - qualcuno che sia un antropologo o un archeologo lo aiuta qui soddisfa) contemporaneamente a necessità del Confucius di contare sulla loro rete di guanxi (scambievolmente, rapporto in inglese) anche? E le loro proli da allora in poi ugualmente fino a là erano leggi?

    Se non abbiate la probabilità leggere l'intero articolo in se, FYI richiama specificamente il Guanxi nel primo senso e come differisce da quello nel secondo senso che è un fenomeno umano universale, dovrebbe io dire, vecchio quanto l'umanità in se

    Speri che questo sia utile.

  5. La squadra il 10 gennaio 2008 12:05 di SourceJuice

    Shawn, ringraziamenti per richiedere tempo chiarire. Per i nostri lettori, incoraggio tutto a leggere l'articolo originale poichè è abbastanza buono (a parer nostro!). Il collegamento è ancora: http://www.chinasuccessstories.com/2007/12/11/guanxi-chinese-networking/

  6. Shawn di MeetChinaBiz l'11 gennaio 2008 8:25 pm

    Ringraziamenti ancora, SourceJuice!

    In effetti l'articolo originale, con un certo numero di di altri analisi commerciale della Cina e comentaries, può anche essere trovato al nostro proprio Web site a http://www.meetchinabiz.org/Desktopdefault.aspx?tabindex=5&tabid=197

  7. Zictor il 12 gennaio 2008 7:12

    Shawn, non posso aprire il vostro Web site ora, in modo da non ho letto il vostro alberino ancora.

    Ma comunque, conoscere la gente di destra è essenziale in tutta la società che ho contattato (cinese brasiliano, tedesco, francese).
    Un po'di più ingenuo di coloro che viene in Cina è condotto a credere la quella dentro Cina, guanxi (o Guanxi, non sono realmente sicuro) è la chiave a tutto. Ma il fenomeno del Th di rete accade in tutta la società. Ed è stato così per il millinia. Ogni società agisce in tal modo in un modo diverso, ma l'essenza è praticamente la stessa. Dopo tutto, non siamo interamente essere umano?

  8. Shawn di MeetChinaBiz il 12 gennaio 2008 1:12 pm

    Detto molto bene, Zictor! E molti ringraziamenti.

    Sono in secondo luogo felice voi non solo il mio punto di vista, ma anche di appoggio esso in su con la vostra propria esperienza internazionale.

    P.S. Se sullo scattare il collegamento di cui sopra lo prende soltanto al nostro homepage, potete scattarli ancora senza chiudere la finestra di browser e la pagina di destra dovrebbe caricare la seconda volta in su.

  9. Ciò è la Cina! il 9 febbraio 2008 6:09

    Ho scritto una serie della sette-parte posteriore luglio l'inagosto 2007 circa il guanxi avente diritto: Il periodo radioattivo di Guanxi: Rapporti in carico dell'obbligo con il cinese. La serie è basata su molta esperienza sudata con il guanxi così come le conversazioni con il cinese e le mani della Cina sulla pratica. Penso che completi che cosa già è scritto nell'alberino iniziale e che cosa è discusso nel filetto di commento.

    Bill Dodson

  10. La squadra il 13 febbraio 2008 7:24 di SourceJuice

    Bill, ringraziamenti per le informazioni MOLTO complete. I vostri articoli su Guanxi sono buoni degno lettura.

  11. Paul Tittmann il 24 febbraio 2008 5:57

    Come in tutta la coltura, avere un rapporto anteriore con qualcuno aiuta.

    Ma ho trovato che l'intenzione per fare il commercio trump solitamente il guanxi.

  12. NedPioseShiedge il 2 settembre 2008 4:49 pm

    distorsione di velocità))
    il relativo punto di vista molto interessante.
    Alberino piacevole.
    realmente gj

    thx : -)

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