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Die rechten Lieferanten zu dem rechten Preis; Rfq-Strategie und kulturelle Betrachtungen

Finden der Lieferanten in China

Den besten Lieferanten zu finden, um Ihr Produkt herzustellen und das Aushandeln des besten Preises können ein langatmiger Prozess sein, der viel Forschung, eine Spitze der Strategie, einen Schlag des kulturellen Verständnisses und möglicherweise sogar eine Note des Glücks erfordert.

Wir stießen auf eine interessante Firma zufällig, die PassageMaker angerufen wurde, vorangegangen von einem Herrn von den Vereinigten Staaten, die Mike Bellamy genannt wurden. Entsprechend ihrer Web site PassageMaker 2006 wurde das erste (und möglicherweise nur) mittelgroße, 100%, das, Versammlungs-/Kontrollenfirma in Shenzhen in US-Besitz ist, der das folgende besitzt: Innerbetriebliche Vermittler der genehmigten Gewohnheit, volle exportrechte und Ermächtigung durch die chinesische Regierung, Rabatte der Mehrwertsteuer (VAT) zu verarbeiten.

Mike hat einige sprechende Verpflichtungen während der letzten Jahre getan und eine von ihnen wird, Auftreten-Strategien betitelt - finden Sie die rechten Lieferanten, sichern Sie Qualität zu und vermeiden Sie klopfen-offs auf einem begrenzten Etat. Die Videos werden auf YouTube in 4 10 minuziösen Klipps bekannt gegeben. Wir haben die ersten zwei aufgepaßt, die ziemlich gut sind, und unserer `Mitnehmeranmerkungen haben, damit unsere Leser wiederholen. Zusätzlich geben wir Verbindungen zu den Videos unten für einfachen Zugang bekannt.

ALLGEMEIN

1. China, obgleich einzigartig unterschiedlich zu dem Westen, ist zu den westlichen Geschäftsverfahren sehr geöffnet und Sie sollten nicht um kulturelle Fehler gesorgt werden. Die Chinesen erwarten Sie nicht, ihre Kultur oder Sprache zu kennen und sind sehr von Fehlern verzeihen und kulturelle Missverständnisse.

2. Es gibt viele Fabriken, die ausgezeichnete Produkte bilden, aber ist nicht am Marketing selbst zur Welt gut. Es gibt andere Firmen, die sind, ausgezeichnet am Marketing aber nicht Fabriken selbst sind und zu den möglichen Kunden sich verfälschen, um Abkommen zu gewinnen.

3. Die Bereiche, zum an zu fokussieren sind das Perlen-Fluss-Dreieck, das im Hong Kong-/Guangzhou-Bereich und im Yangtze-Fluss-Dreieck um ZheZhang und Shanghai ist. Sie beide haben verschiedene Geschichten. Das Perlen-Fluss-Dreieck war von Tag 1 für für den Export herstellen entworfen. Der Shanghai-Bereich hat eine lange Geschichte der Herstellung aber entwickelt, um den Binnenmarkt instandzuhalten.

4. Wie man einen Verkäufer auf einem begrenzten Etat - verwenden Sie Netzverzeichnisse und -Messen, um neue Lieferanten zu finden qualifiziert, aber, des Produktionsbereichs zu besuchen und gehen die Linie ist die einzige Weise, zu sehen, dass sie wirklich das Produkt bilden.

5. Die Ausgabe mit dem Beschäftigen Handelsfirmen ist, dass es keine direkte Verbindung der Kommunikation gibt, wenn es ein Problem gibt. Handelsfirmen können das Produkt möglicherweise nicht sowie die Fabrik verstehen und können möglicherweise nicht sein, die Ausgaben zu behandeln, die entstehen.

6. Halten Sie Vermittlungen an der Fabrik. Zu sehen, wenn sie wirklich das Produkt bilden, Versuch, zum so vieler Zeit an der Fabrik zu verbringen, wie möglich. Suchen Sie nach Zeichen, die Sie wie die Visitenkarteadressen aller nicht zusammenpassenden Leute übertölpelt werden oder, wenn die Person, die den Ausflug der Fabrik gibt, nicht scheint, alle Leute zu kennen.

KOSTEN

1. Werkzeugausstattung und Einstellungskosten sollten separat veranschlagen werden und die Qualität der Werkzeugausstattung unter Fabriken vergleichen. Häufig längere Vorbereitungs- und Anlaufzeiten werden für bessere Qualitätswerkzeuge mit Materialien des höheren Grades wie Stahl angefordert.

2. Erfassen Sie Ihre Anführungsstriche unter Verwendung der gleichen incoterms - Mike es vorzieht, EXW (ab Werk), das zu verwenden im Wesentlichen bedeutet, dass das `, das beendet wurde und am factory'. SourceJuice vorhanden, einen Artikel schrieb, der FOB und CIF vergleicht und einzeln aufführt, was enthalten ist und was nicht ist.

3. Seien Sie auf Ihren Qualitätsstandards frei und annehmbare Niveaus von Defekten, da dieses die Preiskalkulation erheblich beeinflussen kann und Sie möchten in der Lage sein zu vergleichen zutreffen auf Äpfel über Fabriken.

4. Spezifizieren Sie den Grad der Materialien in Ihrer Stückliste. Es gibt viele Grade der Metalle und Plastik und Sie müssen frei sein!

5. Bitten Sie um um sie, um ihre VAT-Struktur zu identifizierenen. Einige der kleineren Lieferanten zahlen nicht VAT auf Rohstofkäufen und folglich erhalten nicht den Rabatt, wenn sie exportieren. Dieses ist für kleine Quantitäten okay, aber, wenn Sie ramp oben müssen, können sie möglicherweise nicht in der Lage sein, das gleiche Abkommen zu halten. In diesem Fall können Sie eine Spitze von 10% oder mehr erwarten! Für große Firmen wenn Sie nicht nach der VAT-Rückerstattung fragen, können sie sie einstecken. Zu mehr Information über die neuen Änderungen (und eine allgemeine Erklärung) zu den VAT-Rabatten, überprüfen Sie heraus die SourceJuice Artikel 4 Gründe, warum Auftreten in China 2008 teurer ist.

VERMITTLUNGEN

1. Orientieren sich an dem Entscheidungstreffer und nicht notwendigerweise dem Kerl, der Sie Bestes wegen der Sprache versteht.

2. Der Kerl an der Oberseite normalerweise spricht nicht so viel Englisch, da er älter ist und aufwuchs, als China eine geschlossene Gesellschaft war.

3. Passen Sie den Bai Jiu!! auf! Für die, die nicht wissen, ist Bai Jiu ein Spiritus des traditionellen Chinesen, der vom Reis gebildet wird. Er ist sehr stark und es ist gewöhnlich Teil Abendessenbankette und kann mit wiederholten Anrufen für Toast leicht missbraucht werden. Sie wünschen nicht eine schiefe Vereinbarung und wenn Sie beginnen zu trinken und dann zu stoppen, Sie können beleidigen. Verbessern Sie, um gerade zu sagen, dass Sie allergisch sind, oder das, das Sie nicht trinken können. Mike kommentierte, dass er eine Flasche Tequila holt und wenn sie Schüsse Bai-Jiu tun, Mike fordert, dass jeder einen Tequilaschuß tun! Dieses stoppt das Trinken!

4. Wenn Sie nach einer wenig Strategie suchen, holen Sie einen Übersetzer mit Ihnen, selbst wenn Sie oder Ihre Kollegen Chinesen sprechen. Sprechen Sie irgendwie Chinesen nicht während der Vermittlungen. Nach einem Umlauf der Preisdiskussionen, sollte der Übersetzer sich entschuldigen, um zum Badezimmer zu gehen. Die chinesische Fabrik kann fortfahren, über Preiskalkulationsstrategie mit Ihnen im Raum zu sprechen. - Seien Sie einfach sicher, dass sie nicht dieses auf Ihnen mit Englisch ziehen!

ÜBERSETZUNG

1. Verwenden Sie einen Übersetzer, der mit Ihrem Feld vertraut ist, wenn Sie nicht Chinesen sprechen!

2. Gehen Sie über die technischen Ausdrücke im Voraus hinaus und stellen Sie sicher, dass Sie in Synchronisierung sind. Andernfalls kann Ihr Übersetzer möglicherweise nicht kennen die Details von, was Sie versuchen, mitzuteilen.

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Pfosten des Letzten 5 durch die SourceJuice Mannschaft

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18. Februar 2008 | Archiviert unter der Verhandlung u. Strategie, Auftreten-Führer 

Anmerkungen

6 Antworten zu den rechten Lieferanten zu dem rechten Preis; Rfq-Strategie und kulturelle Betrachtungen

  1. Tom Kirkland am 21. Februar 2008 8:20 morgens

    Ich bin Kaufen in China für 17 Jahre jetzt gewesen und ich würde dort sagen müssen bin etwas, für nicht sprechenchinesen gesagt zu werden, selbst wenn Sie es kennen. Während ein Ausländer, der Chinesen sehr gut kennt, um Sie sich kümmern, ist es eine Vergnügenshörfähigkeit, was meine möglichen Lieferanten sagen, wann mein Hilfsmittel den sprichwörtlichen Raum gelassen hat!

    Wie zutreffend, wie zutreffend.

  2. Nick am 29. Februar 2008 3:15 morgens

    nicht sure, wenn dieses arbeitet

  3. Nick Muessig am 29. Februar 2008 3:18 morgens

    Dank für das Anmerkungsnehmen. Ich hörte nie den Tequilavorschlag vorher. Ha ha!

    Mike Bellamy hat auch einige Artikel für unsere Web site http://www.smartchinasourcing.com geschrieben. Sein neuester Artikel auf dem Rabatt China-VAT:

    http://www.smartchinasourcing.com/negotiating/avoid-overpaying-understand-china-vat-rebate.html

    ist definitiv wert gelesen!

  4. Paul Tittmann am 9. März 2008 6:44 morgens

    Ein kann kurzfristigen Nutzen in der einzelnen Verhandlung, aber, wenn Sie, versuchen langfristige Verhältnisse aufzubauen, im Vortäuschen gewinnen, Chinesen nicht zu sprechen, wenn Sie nachdenken nur über Ihre Glaubwürdigkeit willen.

    Eine Analogie -

    Wenn Sie Datierung jemand waren, konnten Sie die erste Nacht, indem Sie nicht Sie, glücklich erhalten erwähnten wurden geheiratet, aber Sie können sie für zu lang nicht verstecken.

  5. Auftreten-Phase: Finden des rechten Lieferanten, um Ihre Produkte in Asien herzustellen. | Das ACF China Co - Mühlstein, der am 8. September 2008 5:25 morgens handelt

    [] stellen Sie ist wirklich gerade der Anfang dar. Das schwierigste Teil findet nicht den Lieferanten, aber findet eher den rechten China-Lieferanten und handhabt diesen Lieferanten und den Prozess, NACHDEM die Schreibarbeit unterzeichnet worden ist.  Kommunikation ist []

  6. Roger @, der am 8. September 2008 7:47 morgens millstonetrading ist

    Ich bin Kaufen in China für 17 Jahre jetzt gewesen und ich würde dort sagen müssen bin etwas, für nicht sprechenchinesen gesagt zu werden, selbst wenn Sie es kennen. Während ein Ausländer, der Chinesen sehr gut kennt, um Sie sich kümmern, ist es eine Vergnügenshörfähigkeit, was meine möglichen Lieferanten sagen, wann mein Hilfsmittel hat gelassen den sprichwörtlichen Raum!

    Nach 11 Jahren kann ich sagen, dass dieses ein ausgezeichneter Punkt ist. Anders, das zu sprechendem Chinesen abwärts gerichtet ist, ist man kann Stier an Ihnen mit einer exponential schnelleren Rate werfen.

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