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I fornitori di destra al giusto prezzo; Strategia di RFQ e considerazioni culturali

Individuazione dei fornitori in Cina

L'individuazione del fornitore migliore per fabbricare il vostro prodotto e negoziare il migliore prezzo possono essere un lungo processo che richiede moltissima ricerca, una punta di strategia, un precipitare di comprensione culturale e forse persino un tocco di fortuna.

Abbiamo trovato un'azienda interessante denominata PassageMaker, intestato da un signore dagli Stati Uniti chiamati Mike Bellamy. Secondo il loro Web site, in PassageMaker 2006 è diventato il primo (e forse soltanto) di medie dimensioni, 100% di proprietà degli Stati Uniti, azienda controllo/dell'assemblea a Shenzhen che possiede quanto segue: Mediatori dell'abitudine conceduta una licenza a interni, diritti completi di importazioni-esportazioni ed autorizzazione dal governo cinese procedare gli abbuoni della tassa sul valore aggiunto (IVA).

Mike ha fatto alcuni impegni parlanti durante questi ultimi anni ed uno di loro è intitolato, “strategie di sourcing - trovi i fornitori di destra, assicuri la qualità ed eviti battono-offs su un preventivo limitato„. I video sono inviati su YouTube in 4 dieci clip minute. Abbiamo guardato i primi due, che sono abbastanza buoni ed abbiamo nostre note asportabili del `affinchè i nostri lettori esaminiamo. In più, invieremo i collegamenti ai video qui sotto per accesso facile.

GENERALITÀ

1. La Cina, anche se unicamente differente dall'ovest, è molto aperta alle pratiche aziendali occidentali e non dovreste essere vi siete preoccupati per gli errori culturali. Il cinese non lo non invitare a conoscere la loro coltura o lingua ed è molto il perdono degli errori e malintesi culturali.

2. Ci sono molte fabbriche che fanno i prodotti eccellenti ma non sono buoni all'introduzione sul mercato essi stessi al mondo. Ci sono altre aziende che sono eccellenti all'introduzione sul mercato ma non sono fabbriche essi stessi e non si travisano ai clienti potenziali per vincere gli affari.

3. Le zone da mettere a fuoco sopra sono il delta del fiume della perla che è nella zona Guangzhou/di Hong Kong e nel delta del fiume di Yangtze intorno a ZheZhang ed a Schang-Hai. Entrambe hanno dati storici differenti. Il delta del fiume della perla è stato progettato a partire dal giorno 1 per la fabbricazione per l'esportazione. La zona di Schang-Hai ha una lunga storia di fabbricazione ma sviluppata per assistere il mercato interno.

4. Come qualificare un fornitore su un preventivo limitato - usi gli indici e le fiere commerciali di fotoricettore per trovare i nuovi fornitori ma visitare la zona di produzione e camminare la linea sono l'unico senso vedere che realmente fanno il prodotto.

5. L'edizione con trattare con le aziende di commercio è che non ci è linea di comunicazione diretta quando ci è un problema. Le aziende di commercio non possono capire il prodotto così come la fabbrica e non possono potere trattare le edizioni che presentano.

6. Tenga le trattative alla fabbrica. Per per vedere se realmente stiano facendo il prodotto, prova per passare tan tempo alla fabbrica come possibile. Cerchi i segni che duped quali gli indirizzi del biglietto da visita di tutta la gente che non corrisponde o se la persona che sta dando il giro della fabbrica non sembra conoscere tutta la gente.

COSTI

1. La lavorazione con utensili ed i costi di messa a punto dovrebbero essere citati esclusivamente e confrontare la qualità della lavorazione con utensili fra le fabbriche. I termini d'esecuzione spesso maggiori sono richiesti per gli attrezzi di migliore qualità con i materiali della qualità superiore quale l'acciaio.

2. Riunisca le vostre citazioni usando gli stessi incoterms - Mike preferisce usare EXW (franco fabbrica), che essenzialmente significa che il `rifinito e disponibile al factory'. SourceJuice abbia scritto un articolo che confronta il FOB ed il CIF, dettagliante che cosa è incluso e che cosa non è.

3. Sia chiaro sui vostri campioni di qualità ed i livelli accettabili di difetti poichè questo può interessare significativamente la valutazione e voi volete potere confrontare si applica alle mele attraverso le fabbriche.

4. Specifichi il grado dei materiali nella vostra fattura dei materiali. Ci sono molti gradi dei metalli e la plastica e voi devono essere chiari!

5. Chieda loro per identificare la loro struttura di IVA. Alcuni di più piccoli fornitori non stanno pagando l'IVA sugli acquisti della materia prima e così non stanno ottenendo l'abbuono quando esportano. Ciò è giusta per le piccole quantità ma quando dovete dilagare in su, non possono potere mantenere lo stesso affare. In questo caso, potete prevedere un punto di 10% o più! Per le grandi aziende, se non chiedete notizie sul rimborso di IVA, possono intascarli. Per più informazioni sui cambiamenti recenti (e su una spiegazione generale) sugli abbuoni di IVA, verifichi le ragioni per le quali dell'articolo 4 di SourceJuice il sourcing in Cina sarà più costoso in 2008.

TRATTATIVE

1. Oriente voi stessi verso il decisore e non necessariamente il tipo che lo capisce il meglio a causa della lingua.

2. Il tipo alla parte superiore non parla solitamente tanto inglese poiché è più vecchio e si è sviluppato in su quando la Cina era una società chiusa.

3. Guardi il Bai Jiu!!! Per coloro che non sa, il Bai Jiu è un alcool di cinese tradizionale fatto da riso. È molto forte e fa parte tipicamente dei banchetti del pranzo e può essere abusato facilmente con le richieste ripetute per i pani tostati. Non volete un accordo sbilenco e se cominciate bere ed allora arrestarti voi potete offendere. Migliori per dire appena che siete allergico o quello non potete bere. Mike ha commentato che porta una bottiglia del tequila che e quando fanno i colpi di Bai Jiu, Mike chiede che tutto fa un colpo di tequila! Quel arresta bere!

4. Se stiate cercando una poca strategia, portigli un traduttore con anche se voi o i vostri colleghi parla cinese. Non parli alcun cinese durante le trattative. Dopo un tondo delle discussioni di prezzi, il traduttore dovrebbe scusarsi per andare alla stanza da bagno. La fabbrica cinese può continuare a parlargli della strategia di valutazione con nella stanza. - Sia appena sicuro che gli non tirano questo con l'inglese!

TRADUZIONE

1. Usi un traduttore professionista che ha una conoscenza di con il vostro campo se non parlate cinese!

2. Superi in anticipo i termini tecnici e che assicuri che siate nella sincronizzazione. Altrimenti il vostro traduttore non può conoscere i particolari di che cosa state provando a comunicare.

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18 febbraio 2008 | Archivato nell'ambito della negoziazione & della strategia, guide di sourcing 

Osservazioni

4 risposte “ai fornitori di destra al giusto prezzo; Strategia di RFQ e considerazioni culturali„

  1. Tom Kirkland il 21 febbraio 2008 8:20

    Sono stato acquisto in Cina per 17 anni ora e dovrei dire là sono qualcosa essere detto per il cinese di conversazione anche se lo conoscete. Mentre uno straniero che conosce molto bene il cinese, se lo occupa, è un'udienza di piacere che cosa i miei fornitori potenziali dicono quando il mio sussidio ha lasciato la stanza proverbiale!

    Quanto allineare, quanto allineare.

  2. Nick il 29 febbraio 2008 3:15

    non sure se questo stia funzionando…

  3. Nick Muessig il 29 febbraio 2008 3:18

    Ringraziamenti per la presa della nota. Non ho sentito mai prima il suggerimento di tequila. Ha ha!

    Mike Bellamy inoltre ha scritto alcuni articoli per il nostro Web site http://www.smartchinasourcing.com. Il suo articolo più recente sull'abbuono della Cina IVA:

    http://www.smartchinasourcing.com/negotiating/avoid-overpaying-understand-china-vat-rebate.html

    è definitivamente degno colto!

  4. Paul Tittmann il 9 marzo 2008 6:44

    Uno può trarre i benefici di breve durata nella singola transazione, ma se stiate provando a sviluppare i rapporti a lungo termine, nella finzione non parlare cinese quando volete soltanto riflettete sulla vostra credibilità.

    Un'analogia -

    Se foste la datazione qualcuno, potreste ottenere fortunato la prima notte non accennandolo siete stati sposati, ma non potete nasconderli per troppo tempo.

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