Google traduz este artigo usando o software da tradução de língua. Conseqüentemente, a tradução não pode ser exata. Nós continuaremos a melhorar a qualidade da tradução. Obrigado para a leitura. O artigo inglês original é

O borne original pode ser visto aqui.


Os fornecedores adequados a preço direito; Estratégia do RFQ e considerações culturais

Encontrando fornecedores em China

Encontrar o melhor fornecedor para manufaturar seu produto e negociar o melhor preço podem ser um processo longo que exige muita pesquisa, um bocado da estratégia, um traço da compreensão cultural e talvez mesmo um toque da sorte.

Nós viemos através de uma companhia interessante chamada PassageMaker, dirigido por um cavalheiro dos Estados Unidos nomeados Mike Bellamy. De acordo com seu Web site, em PassageMaker 2006 tornou-se o primeiro (e talvez somente) de tamanho médio, 100% propriedade dos Estados unidos, companhia do conjunto/inspeção em Shenzhen que possui o seguinte: Corretores de costume licenciado portas adentro, direitas cheias do import-export, e autorização pelo governo chinês processar descontos dos impostos sobre o valor acrescentados (VAT).

Mike fêz alguns acoplamentos faladores durante estes últimos anos e um deles é intitulado, da “estratégias fonte - encontre os fornecedores adequados, assegure a qualidade e evite-a batem-offs em um orçamento limitado”. Os vídeos são afixados em YouTube em 4 dez grampos minutos. Nós prestamos atenção aos primeiros dois, que são completamente bons, e temos nossas notas afastadas do `para nossos leitores revirem. Além, nós afixaremos as ligações aos vídeos abaixo para o acesso fácil.

GERAL

1. China, embora excepcionalmente diferente do oeste, está muito aberta às práticas empresariais ocidentais e você não deve ser preocupou-se sobre erros culturais. Os chineses não o esperam saber sua cultura ou língua e são-nos muito perdão dos erros e enganos culturais.

2. Há muitas fábricas que fazem produtos excelentes mas não está bom no mercado elas mesmas ao mundo. Há outras companhias que são excelentes no mercado mas não são as fábricas elas mesmas e não se deturpam aos clientes potenciais para ganhar negócios.

3. As áreas a focalizar sobre são o delta do rio da pérola que está na área de Hong Kong/Guangzhou e no delta do rio de Yangtze em torno de ZheZhang e de Shanghai. Ambos têm histórias diferentes. O delta do rio da pérola foi projetado do dia 1 para manufaturar para a exportação. A área de Shanghai tem uma longa história da fabricação mas desenvolvida para prestar serviços de manutenção ao mercado interno.

4. Como qualificar um vendedor em um orçamento limitado - use diretórios e feiras profissionais da correia fotorreceptora para encontrar fornecedores novos mas visitar a área da produção e andar a linha são a única maneira de ver que faz realmente o produto.

5. A edição com tratar as companhias de troca é que não há nenhuma linha de uma comunicação direta quando há um problema. As companhias de troca não podem compreender o produto assim como a fábrica e não podem poder segurar as edições que se levantam.

6. Prenda negociações na fábrica. Para ver se estão fazendo realmente o produto, tentativa para passar tanta hora na fábrica como possível. Procure sinais que você duped como os endereços do cartão de todos os povos que não combinam ou se a pessoa que está dando a excursão da fábrica não parece conhecer todos os povos.

CUSTOS

1. O trabalho feito com ferramentas e os custos de instalação devem ser citados separada e comparado a qualidade do trabalho feito com ferramentas entre fábricas. Uns prazos de execução frequentemente mais longos são exigidos para ferramentas da melhor qualidade com materiais de uma classe mais elevada tais como o aço.

2. Recolha suas citações usando os mesmos incoterms - Mike prefere usar EXW (à saída da fábrica), que significa essencialmente que o `terminado e disponível no factory'. SourceJuice escreveu um artigo que compara o FOB e o CIF, detalhando o que são incluído e o que não é.

3. Seja desobstruído em seus padrões de qualidade e os níveis aceitáveis de defeitos como este pode significativamente afetar a fixação do preço e você querem poder comparar aplicam-se às maçãs através das fábricas.

4. Especific a classe dos materiais em sua conta de materiais. Há muitas classes dos metais e os plásticos e você precisam de ser desobstruídos!

5. Peça-os para identificar sua estrutura do VAT. Alguns dos fornecedores menores não estão pagando o VAT em compras da matéria- prima e assim não estão começ o desconto quando exportam. Isto é aprovado para quantidades pequenas mas quando você precisa de ramp acima, não podem poder manter o mesmo negócio. Neste caso, você pode esperar um ponto de 10% ou mais! Para grandes companhias, se você não inquire sobre o reembolso do VAT, podem pocket o. Para mais informação nas mudanças recentes (e em uma explanação geral) em descontos do VAT, verific para fora as razões do artigo 4 de SourceJuice pelas quais a fonte em China será mais cara em 2008.

NEGOCIAÇÕES

1. Oriente você mesmo para o responsável pelas decisões e não necessariamente o indivíduo que o compreende melhor por causa da língua.

2. O indivíduo na parte superior geralmente não fala tanto quanto o inglês desde que é mais idoso e cresceu acima quando China era uma sociedade fechado.

3. Preste atenção ao Bai Jiu!!! Para aqueles que não sabem, o Bai Jiu é um álcool do chinês tradicional feito do arroz. É muito forte e é tipicamente parte de banquetes do comensal e pode ser abusado facilmente com chamadas repetidas para brindes. Você não quer um acordo assimétrico e se você começa beber e parar então você pode ofender. Melhore para dizer apenas que você é alérgico ou isso que você não pode beber. Mike comentou que traz um frasco do tequila e quando fazem tiros do Bai Jiu, Mike pede que todos faz um tiro do tequila! Esse para beber!

4. Se você está procurando pouca estratégia, traga um tradutor com você mesmo se você ou seus colegas falam o chinês. Não fale o chinês durante as negociações. Após um círculo de discussões do preço, o tradutor deve desculpar-se para ir ao banheiro. A fábrica chinesa pode continuar a falar sobre a estratégia de fixação do preço com você no quarto. - Apenas seja certo que não puxam este em você com inglês!

TRADUÇÃO

1. Use um tradutor profissional que seja familiar com seu campo se você não fala o chinês!

2. Vá sobre os termos técnicos adiantado e certifique-se que você está na sincronização. Se não seu tradutor não pode saber os detalhes do que você está tentando se comunicar.

Tecla social do marcador de AddThis

Bornes do último 5 pela equipe de SourceJuice

Bornes similares

Fevereiro 18, 2008 | Arquivado sob o negócio & a estratégia, guias da fonte 

Comentários

4 respostas “aos fornecedores adequados a preço direito; Estratégia do RFQ e considerações culturais”

  1. Tom Kirkland no 8:20 am fevereiro de 2øs, 2008

    Eu fui compra em China por 17 anos agora e eu teria que dizer lá sou algo ser dito para o chinês de fala mesmo se você a sabe. Enquanto um estrangeiro que saiba o chinês muito bem, se ocupa de você, é uma audição do prazer o que meus fornecedores potenciais dizem quando meu dae (dispositivo automático de entrada) saiu do quarto proverbial!

    Como verdadeiro, como verdadeiro.

  2. Nick no 3:15 am fevereiro de 29os, 2008

    não sure se este está trabalhando…

  3. Nick Muessig no 3:18 am fevereiro de 29os, 2008

    Agradecimentos para a tomada da nota. Eu nunca ouvi a sugestão do tequila antes. Ha ha!

    Mike Bellamy igualmente escreveu alguns artigos para nosso Web site http://www.smartchinasourcing.com. Seu artigo mais recente no desconto de China VAT:

    http://www.smartchinasourcing.com/negotiating/avoid-overpaying-understand-china-vat-rebate.html

    é definitivamente do valor lido!

  4. Paul Tittmann no 6:44 am março de 9os, 2008

    Um pode ganhar benefícios a curto prazo na única transação, mas se você está tentando construir relacionamentos a longo prazo, no fingimento não falar o chinês quando você quer reflete somente em sua credibilidade.

    Uma analogia -

    Se você datava alguém, você pôde começ afortunado a primeira noite não mencionando o foi casado, mas você não pode escondê-la durante bastante tiempo.

Deixe uma resposta