支柱中国式-下波浪
美国和欧洲是采购和支柱制造业和服务多年来…和特别是在制造业空间，主要到中国! 然而，趋向主要在东南亚开发中国制造商现在是支柱他们自己的工作到其他更加便宜的国家的地方。
丹在 处理龙 有一篇有趣的文章 滴下下来-解释这个 趋向怎么的中国支柱整理，特别在纺织工业。 增长的在纺织品的费用 在中国和责任特别是造成中国制造者设定商店在象印度尼西亚、柬埔寨、泰国和孟加拉国的国家。
有趣的转弯是那不同在美国，外购和支柱明显地看作为阴性，一些中国公司相信这个趋向为中国是好，让他们自由由在更高的增值制造业的焦点决定和生长更强他们的经济。 将刘易斯在 不是经验逻辑，在注释部分，问题这是否是中国制造商的一个借口能削减成本，并且，如果制造业一次将返回责任在2008年举奇迹，期望。
正确的供应商以正确的价格; RFQ战略和文化考虑
或许找到最佳的供应商制造您的产品和谈判最佳的价格可以是要求很多研究、位战略，少许文化理解和甚而有一点运气的一个长的过程。
我们遇到了告诉PassageMaker的一家有趣的 公司，由从名为麦克的美国的一个绅士带领Bellamy。 根据他们的网站， 2006年PassageMaker在拥有以下的深圳成为了第一(或许和只)中型， 100%美国所有，汇编或者检查公司： 机构内部的被准许的顾客代理人、充分的进出口由中国政府的权利和授权处理增值税(VAT)折扣。
麦克在过去几年做了一些讲的订婚，并且他们中的一个题为， “源头战略-寻找正确的供应商，保证质量并且避免敲offs在有限的预算”。 录影在4十个周详夹子的YouTube被张贴。 我们观看了第一二，是相当好，并且有我们的我们的读者的`外带的笔记的能回顾。 另外，我们将张贴链接到下面录影为容易进入。
一般
1.中国，虽然独特地与西方不同，是非常开放的对西部商业惯例，并且您不应该担心文化差错。 中国人不盼望您知道他们的文化或语言并且是原谅差错和非常文化误解。
2. 有做优秀产品的许多工厂，但是在行销上不是好对世界。 有是优秀的在行销，但是不是工厂并且不误传自己给潜在的顾客赢取成交的其他公司。
3. 注重的区域是在香港或广州地区和长江三角洲在ZheZhang和上海附近的珍珠河三角洲。 他们有不同的历史。 珍珠河三角洲从制造的天1被设计了出口的。 上海地区有被开发制造业的一个的悠久的历史，但是为国内市场服务。
4. 如何合格有限的预算的一个供营商-使用网目录和商业展览找到新的供应商，但是参观生产区域和走线是唯一的方式看他们真正地做产品。
5. 与应付的问题贸易公司是没有直接通信线路，当有问题时。 贸易公司可能不了解产品并且工厂，并且可能不能处理出现的问题。
6.在工厂举行交涉。 看见他们是否真正地做产品，花费同样多时间的尝试在工厂尽可能。 寻找您被欺骗例如不配比所有的人民名片地址或的标志，如果给工厂的游览的人不似乎认识所有人民。
费用
1.应该分别地引述凿出的装饰和设置成本和比较凿出的装饰的质量在工厂之中的。 经常更久的前置时间对于与高级材料的更好质量工具是必需的例如钢。
2.会集您的行情使用同样incoterms -麦克喜欢使用EXW (直接来自工厂)，本质上意味`完成和可利用在factory'. SourceJuice写了比较FOB 和CIF的一篇文章，详述什么是包括的，并且什么不是。
3.是确切在您的质量标准，并且瑕疵的可接受水平，因为这也许极大影响定价和您想要能比较适用于横跨工厂的苹果。
4.指定材料的等级在您的用料清单。 有金属许多等级，并且塑料和您需要是确切!
5.请求他们辨认他们的VAT结构。 当他们出口时，某些更小的供应商不支付在原材料购买的VAT和没因而得到折扣。 这为少量是好的，但是，当您需要ramp时，他们可能不能保留同一个成交。 在这种情况下，您能期待钉10%或更多! 对于大公司，如果您不询问VAT退款，他们也许装在口袋里它。 关于最近变动(和一个一般解释的更多信息)在VAT折扣，检查SourceJuice文章 4原因为什么源头在中国在2008年将是昂贵。
交涉
1.往作决策者和不一定由于语言，明白您最好的人的东方。
2. 上面的人通常不讲同样多英语，因为他更老并且长大中国是一个闭合的社会。
3.观看Bai Jiu!!! 对于不知道的那些人， Bai Jiu是由米做的繁体中文酒精。 它是非常强的，并且它典型地作为晚餐宴会的部分，并且可以容易地滥用与重复的呼叫请求多士。 您不想要一个偏重协议，并且，如果您开始喝然后停止您可以触犯。 改善说您是过敏的或您不可能喝的那。 麦克评论他带来一个瓶龙舌兰酒，并且，当他们做Bai Jiu射击时，麦克请求大家做龙舌兰酒射击! 那停止饮用!
4. 如果您寻找一点战略，带来与您的一个译者，即使您或您的同事讲中文。 在交涉期间，不要讲其中任一中文。 在价格讨论以后圆，译者应该辨解自己去卫生间。 中国工厂也许继续谈论与您的订价战略在屋子里。 -请务必他们不拉扯此在您有英语的!
翻译
1. 使用熟悉您的领域的一位专业翻译，如果您不讲中文!
2.事先去在技术术语并且确定您是一致的。 否则您的翻译可能不知道什么的细节您设法传达。
7种方式避免得到诈欺Suppliers ・ Online
我们面对它-它是一个危险世界那里! 大量旋转阿里巴巴的骗子等等寻求从您辛苦得到的进口的美元(或欧元分离您或者…)您怎么可以是肯定您的供应商是真的？ SourceJuice救助以名列前茅7个方式避免得到诈欺。
1.参观!
不要低估看见工厂和遇见人民的价值! 如果您将开始一个大进口的项目，在来和金钱花的时期到中国上一次短的参观的在锹也许付清。 从美国的往返飞行可以有为刚好超过$1,000，旅馆和食物是相对地便宜的，并且工厂将接您从旅馆，采取您参观工厂，并且可能喝酒并且用餐您免费。 为少于$2,500个和1个星期您的时间，您能亲自核实一切符合标准。
2. 不要盲人信任网站证明
是否是真实的一家工厂的机会有`的TrustPass的或相似是很少可能偷窃您？ 可能。 然而不要自动地假设那，因为工厂有网站证明他们信得过。 许多网站证明可以被购买并且/或者依靠一些个简要的参观或电话。
3. `Feel交货期限
认可陪进口例如责任和运输一起去的合法的费。 如果您寻找一个供应商愿降低在托运文件的费用避免费或是愿意送物品到您作为礼物避免义务费，恶作剧的其他类型他们演奏什么？
4. 避免购买太好`以至于不能是真实的项目的
没有没有工厂在可能卖您抽签便宜的地道iPhones或iPod或者Nokia电话或者耐克鞋子或者…的中国 如果您设法购买设计师项目或名牌项目，小心，虽然这多数scammers操作的区域。
5. 考虑使用贸易公司
由于缺乏时间或知识，如果您不可能做您自己的适当努力，雇用一位专家! 贸易公司费从从3 5%总命令典型地范围。 如果这是小的您的土豆与出错的所有的潜力比较了，放过地面帮助的人您。
6. 使用信用证
不要寄发金钱西部联盟或到一个个人银行帐户。 提防Paypal，虽然它可以有时是合法的。 除非某人在地面上检查了物品，不要支付在最前面。 当与一个新的供应商一起使用时，典型30%在最前面TT付款的是危险的。 使用LC是最安全的方式。 工厂有银行的保证，并且没有发布付款，直到物品到达。 配齐您仍然没有能力检查物品质量问题，在发布之前付款，但是财政它是安全路线。
7. 使用常识!
老格言。 如果以至于不能是真实的是太好，它大概是!
中国得到了昂贵! 我们将去越南？
SourceJuice发表了年初说明一些主要原因的文章中国 为什么变得更加昂贵。 在无休止的查寻低成本(但是高质量!) 劳动，越南继续突然出现，新的`去制造业的to地方。 因此什么是与越南的协议？
中国简报新闻有一篇优秀文章由克里斯・ Devonshire-Ellis题为的 公司美国的中国加上一个战略。 文章的要义是中国有什么我们也许称通货膨胀的问题一场完善的风暴，并且美国公司如此比中国战略开始有“中国加上一个”战略。
在“中国之后的经济理论加上一个”象这样运作： 当中国得到更加富裕和更老它的人口，变得更加昂贵制造那里。 薪水上升和，因此是商品的价格-中国现在体验提高一切的价格从一碗米对公寓租务的一些让担心的通货膨胀的趋向。 增加到那，中国去年成一体了它的公司收入税系统，带来外国企业在某些情况下被享用从15%到25%的早先低率。 某些税收鼓励比外资的收据的中华人民共和国也消失了，现在使其他亚洲目的地有吸引力。 要配制此，美国有配额系统到位中国纺织品、农产品和一个整体许多的其他项目，意味，一旦没有使用那些配额-和年度定额倾向于被到达了，在9个月-之后那里是没有其他可允许美国进口。
当越南可能不是国内市场时中国是，许多跨国公司(英特尔、Dell等等)发现越南相当好客当投资opporunities和数以万计台湾和韩国中小型企业是在Vietname的制造业多年来。
比尔Dodson，丝绸之路顾问的创建者，在越南总结在他的评论中国的 问题最好加上一，也是？。 当Dodson先生不观看越南作为是全部并且不结束所有时，他的总结是相当不错：
，当您能有在海岸的同一植物掴轰隆在越南或印度，有英文劳工和更好的税投资鼓励的时，终究您为什么会想找出新的出口制造业设施国内中国和远离越来越昂贵的沿海市上海和广州？ 您不会，并且精明的美国会议室和企业家知道此。
听见从我们的读者他们是否当前是从越南的源头，调查如此做，现在没感兴趣是有趣的和一般您的经验!
开掘更深-实际登陆的费用审查了第2部分的3
有时，当我们开掘更深时我们只撇取表面。 SourceJuice努力写一些巨大文章，但是甚而最佳的内容有时需要相关部分总结。 开掘更深通过汇集进口难题的片断继续与这个被审查的星期的“实际登陆的费用的-第2部分″。
因为从第1部分的一个重述要点我们将开掘更深入审查组成您的实际登陆的费用的不同的类别。
- 海运费： 海运费可以根据您的进口舒适和专门技术的水平被引述一定数量的不同的方式。 制造商许多次有可利用的资源处理您的发货的后勤学。 后勤学向前和风俗经纪公司也有与海洋载体和货物线的合作。 您能也去来源和直接地从海运费载体得到报价。 在与海运费线联系之前，这篇 开掘的更加深刻的 文章的回顾第1部分。 FreightWorld 有地域分类的海运费载体名单。 关于海运费，一个应该也斟酌购买期限的价值在使用FOB或CIF的他们的发货的。 SourceJuice文章“对FOB或CIF，那是问题”是快的读的和巨大信息源。
- 报关费： 参加费报道出口结关和处理服务与您的进入美国的容器物品相关，根据每个词条。
- 风俗单项记录债券： 有关于海关保税的坚固信息在底部 SourceJuice的开掘的 更加深刻的文章的第1部分。
- 传讯者或邮费： 在国际贸易，国内和国际性地有大量文件转让。 原始的文献包括提货单必须来自工厂在中国到您的清除的顾客代理人。 美国国内运输将包括直言文件到/从您的顾客代理人(例如授权书)和从他们到其他个体包括口岸和后勤学公司。
- 交货单或协调费： 这些费是典型的顾客代理人协调费。
- 关税/费： 检查一篇早期的SourceJuice文章帮助您推测在您的发货的关税费， “美国进口税率基本事实“。
- 风俗检查： 有风俗和其他代办处将要求保证美国公民、野生生物和自然资源安全的一定数量的检查。 如果您是新的对进口期望X-射线从国土安全审查检查走私和其他可能有危险的项目。 如果您使用木头包装材料，期待从USDA的检查。 一篇最近SouceJuice文章详述这检查最好， “木板台、条板箱或者箱子？ 避免意想不到的费用在边界! “
另一次考试
在这篇文章的第1部分，我们说明了一个成功2007被预制的花岗岩进口的进口费用。 关于难以置信的利润率的更多信息可利用在制造和进口花岗岩从中国，检查SourceJuice文章“我们谈花岗岩-预制的花岗岩进口指南“。 只想说，数字是难以置信的。
为我们的下个把戏，我们将翻转桌并且显示数字怎么总是不导致有利结果。 某些最重要的洞察获得学会自您的差错。 下面从不合格2007大理石瓦片进口事业的一些实际图。
在产品购买了时候， 地板&装饰 为$1.73卖下面12×12x3/8 ″大理石瓦片每平方英尺。
中国供应商为63分卖一个相同大理石瓦片每平方英尺。 7,500平方英尺大理石瓦片被定购了。
- 开发票的大理石(7,500sf) ...................... $4,725
- 进口税费、蒸汽船&铁路运输...................... $4,989.44
- 国内交付(十字架船坞，平板车交付) ...................... $2,035
- USDA检查...................... $500
- X-射线检查...................... $400
- 本地贮存货柜...................... $1,300
共计$13,849.44
每SF $1.84
在结束的登陆的费用的回顾，确定事业不是有效的由于以下原因：
- 由于进口的预算要求，容器只被填装了对75%容量。
- 没有装货场可及性
- 过份检查
- 存贮
- 大美国大理石供应商购买在大容积的产品。 如果更多产品购买了，供应商产品花费在63分每平方英尺可能更加便宜。
dylan@sourcejuice.com //迪伦Blankenship
对FOB或CIF，那是问题
多数第一次进口商和甚而那些与经验，是否保持缺乏信心从以FOB或CIF方式的供应商购买。 FOB和CIF是二最普遍的incoterms，并且了解他们是重要的。 首先， FOB代表`Free on Board，并且CIF代表`费用、保险& Freight'。
当计算您的登陆的费用时，最大的次贫地区特别是新的进口商的，是在旅途附近的“在水”部分。 所以，如果您想要最少量的惊奇，您可以想要考虑发出您的顺序或者至少您的第一份订单，而不是FOB的CIF。 这什么的清楚的解释用FOB和CIF盖：
FOB的买家&卖主责任对CIF
| 服务 | FOB | CIF |
|---|---|---|
| 仓库存贮 | 卖主 | 卖主 |
| 仓库劳方 | 卖主 | 卖主 |
| 出口包装 | 卖主 | 卖主 |
| 装船费 | 卖主 | 卖主 |
| 内地货物 | 卖主 | 卖主 |
| 装卸费 | 卖主 | 卖主 |
| 运输业者的费 | 买家 | 卖主 |
| 装载在船 | 卖主 | 卖主 |
| 海洋或航空运货&保险 | 买家 | 卖主 |
| 在到来的充电在目的地 | 买家 | 买家 |
| 义务、税， &出口结关 | 买家 | 买家 |
| 对目的地的交付 | 买家 | 买家 |
因此…您也许问您为什么不应该总是购买产品CIF而不是FOB ？ 有一些充足的理由。 例如：
1.比较苹果与横跨工厂花费的苹果-，当工厂引述CIF，您没办法真正地知道费用故障。 他们可能潜在地填塞额外赢利的具体费用或他们也许人工地降低物品的费用和转移费用到等式的运输或保险边。 如果您看找到产品的最便宜的生产商横跨多家工厂，与苹果比较苹果使用FOB，是更加容易的。
2. 您的运输或保险代理公司也许更加便宜-，当更大的工厂典型地有与货物运输行，运输公司的好联系等等，不低估您自己的能力为好率谈判时。 如果最低的登陆的费用是重要对您，打一些电话。 我们亲自推荐基于经验 三倍老鹰。
3.机会建立关系-，特别是因为您生长您进口的事业，与公司的大数的修造的关系可以去长的路。 通过投入所有您的鸡蛋在供应商篮子，您栓自己给那个供应商。 如果您对您的交易，所有细节是未察觉的在将来交换工厂如果需要，也许是更难。
您能看到，有好处对选择FOB和CIF。 它独自地依靠具体情况。 然而我们希望这篇文章做这个区域位清除器。
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