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One Man’s Challenge Is Another Man’s Treasure - Home Building Materials, part 2 of 3 One Man's Challenge ist ein weiteres Man's Treasure - Home Building Materials, Teil 2 von 3

SourceJuice continues its quest in bringing you more of the world’s best import treasure maps. SourceJuice setzt seine Suche, um Ihnen mehr über die weltweit besten Import-Schatz-Karten. If you haven’t read the first part of the series Wenn Sie nicht gelesen haben den ersten Teil der Serie One Man’s Challenge Is Another Man’s Treasure - Home Building Materials, part 1 of 3 One Man's Challenge ist ein weiteres Man's Treasure - Home Building Materials, Teil 1 von 3 , please do so before continuing onto part 2. , So bitten wir Sie, bevor Sie fortfahren auf Teil 2.

To find the gold, one must know the pirate. So ermitteln Sie die Gold-, muss man wissen, die Piraten. Before we sail the seven seas and complete the series, let’s get to know our customer a little more intimately. Bevor wir fahren über die sieben Weltmeere und die komplette Serie, lassen Sie uns wissen, dass unsere Kunden ein wenig mehr eng. Meet the Captain Blackbeards of the construction industry: real estate tycoons and builders. Lernen Sie den Captain Blackbeards der Bauwirtschaft: Immobilien-Tycoons und Bauherren.

Just because you can lower the bottom line, doesn’t mean you will get the sale. Nur weil Sie kann die Bottom-Line, bedeutet nicht, erhalten Sie den Verkauf. Its all about knowing your customer. Seine alles über Ihre Kunden wissen. Real estate developers and builders are a rare breed; they: Immobilien und Bauunternehmer sind eine seltene Rasse, sie:

Like to get something for nothing Gerne etwas für nichts
Like extra value. Gefällt Ihnen zusätzlichen Nutzen. Importing granite countertops is the best example of this. Importieren von Granit ist das beste Beispiel dafür.
Utilize turn-key methods Nutzen Sie Turn-Key-Methoden
Understand labor is cheap and have a lot of people working for them – much like Verstehen Arbeit ist billig und haben eine Menge Menschen für sie tätig sind - ähnlich wie Howard Hughes Howard Hughes . Werden.
Have the ability to purchase in quantity due to access to multiple construction draws/loans. Haben die Fähigkeit zum Erwerb in Quantität aufgrund Zugriff auf mehrere Bau zeichnet / Darlehen.
Are impatient, time is money and interest accrues on a daily basis for them Sind ungeduldig, Zeit ist Geld und Zinsen auflaufen auf einer täglichen Basis für sie
Live on ego alone Live in Ego allein
Think on the bottom line, per house and per project/subdivision Denken Sie in der unteren Zeile, pro Haus und pro Projekt / Unterfeld
Will always check your price against your competitors Wird immer überprüfen Sie die Preise mit denen Ihrer Konkurrenten vergleichen

How does this affect your sales pitch? Wie wirkt sich das auf Ihren Umsatz Pitch?

Push cost savings up front. Push Kosteneinsparungen vorne. That is why you are going to China right? Das ist der Grund, warum Sie sich gerade nach China?
Massage their ego. Massage ihre Egos. Give them something to talk about with their colleagues. Gib ihnen etwas zu reden mit ihren Kollegen. It is as much about selling cost savings as it is about the image gained by “doing business in China”. Es ist so viel über den Verkauf Kosteneinsparungen, da sie über das Bild, das durch eine "doing business in China".
Give the 60 day to arrival timeline early into the sale. Geben Sie die 60 Tage nach Ankunft Timeline früh in den Verkauf. Pick items that meet your 60 day production and logistics schedule. Pick-Artikel, die Ihren 60 Tage Produktion und Logistik Zeitplan. If the builder is already in the framing stage with rough-in inspections complete –don’t expect to sell sheetrock. Wenn der Bauherr ist bereits in der Gestaltung der Bühne mit rau-Inspektionen in complete-don 't erwarten sheetrock zu verkaufen. Ask about new or up and coming projects. Informieren Sie sich über neue oder bis und kommenden Projekte. Builders are always building. Builders sind immer Gebäude.
Put together packages, an easy turn-key solutions are best. Pakete zusammengestellt, eine einfache Turn-Key-Lösungen sind am besten. Builders are running multiple projects at one time and rarely want to have to micromanage just to save a few dollars. Bautischler laufen mehrere Projekte auf einmal und nur selten wollen micromanage nur um ein paar Dollar.
Certain kinds of labor are expensive in the US. Bestimmte Arten von Arbeit sind teuer in den USA. Pick labor intensive products to manufacture overseas. Pick Arbeit intensiv zur Herstellung von Produkten in Übersee.

Stay tuned in this series for the continuation of “challenge” items on builders’ budgets. Bleiben Sie auf dem Laufenden in dieser Serie für die Fortsetzung von "Herausforderung" Artikel in Bautischler-Budgets.

Dylan Blankenship Unterschrift
dylan@sourcejuice.com // Dylan Blankenship dylan@sourcejuice.com / / Dylan Blankenship

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One Response to “One Man’s Challenge Is Another Man’s Treasure - Home Building Materials, part 2 of 3” Eine Reaktion auf "One Man's Challenge ist ein weiteres Man's Treasure - Home Building Materials, Teil 2 von 3"

One Man’s Challenge Is Another Man’s Treasure - Home Building Materials, part 3 of 3 and continuing. One Man's Challenge ist ein weiteres Man's Treasure - Home Building Materials, Teil 3 von 3-und Weiterbildung. | SourceJuice | SourceJuice on May 4th, 2008 8:30 pm am 4. Mai, 2008 8:30 pm
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