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One Man’s Challenge Is Another Man’s Treasure - Home Building Materials, part 2 of 3 One Man's Challenge est un autre Man's Treasure - Accueil des matériaux de construction, la partie 2 de 3

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To find the gold, one must know the pirate. Pour trouver l'or, il faut connaître les pirates. Before we sail the seven seas and complete the series, let’s get to know our customer a little more intimately. Avant de nous naviguons les sept mers et la série complète, nous allons faire connaissance avec notre client un peu plus intimement. Meet the Captain Blackbeards of the construction industry: real estate tycoons and builders. Rencontrez le capitaine Blackbeards de l'industrie de la construction: magnats des biens immobiliers et des constructeurs.

Just because you can lower the bottom line, doesn’t mean you will get the sale. Tout simplement parce que vous pouvez réduire la ligne du bas, ne signifie pas que vous obtiendrez la vente. Its all about knowing your customer. Son tout en sachant que votre client. Real estate developers and builders are a rare breed; they: Promoteurs immobiliers et les constructeurs sont une race rare, ils:

Like to get something for nothing Comme pour obtenir quelque chose pour rien
Like extra value. Comme une valeur supplémentaire. Importing granite countertops is the best example of this. Importation de comptoirs de granit est le meilleur exemple de cela.
Utilize turn-key methods Utiliser clé en main méthodes
Understand labor is cheap and have a lot of people working for them – much like Comprendre la main-d'oeuvre est bon marché et ont un grand nombre de personnes travaillant pour eux - tout comme Howard Hughes Howard Hughes .
Have the ability to purchase in quantity due to access to multiple construction draws/loans. Avoir les moyens d'acheter en quantité en raison de l'accès à de multiples construction attire / prêts.
Are impatient, time is money and interest accrues on a daily basis for them Sont impatients, le temps c'est de l'argent et les intérêts accumulés sur une base quotidienne pour eux
Live on ego alone En direct sur moi seul
Think on the bottom line, per house and per project/subdivision Pensez sur la ligne du bas, par maison et par projet / sous-division
Will always check your price against your competitors Toujours vérifier votre prix contre vos concurrents

How does this affect your sales pitch? Comment cela affecter votre hauteur?

Push cost savings up front. Poussez des économies de coûts à l'avance. That is why you are going to China right? C'est pourquoi vous allez à la Chine?
Massage their ego. Massage leur ego. Give them something to talk about with their colleagues. Donnez-leur quelque chose d'en parler avec leurs collègues. It is as much about selling cost savings as it is about the image gained by “doing business in China”. Il est aussi beaucoup sur la vente des économies de coûts car il est à l'image acquise par «faire des affaires en Chine".
Give the 60 day to arrival timeline early into the sale. Donnez de 60 jours la date d'arrivée calendrier au début de la vente. Pick items that meet your 60 day production and logistics schedule. Choisissez des articles qui répondent à vos 60 jours de production et de logistique calendrier. If the builder is already in the framing stage with rough-in inspections complete –don’t expect to sell sheetrock. Si le constructeur est déjà dans l'élaboration scène avec bruts-aux inspections complète-Don 't s'attendre à vendre sheetrock. Ask about new or up and coming projects. Renseignez-vous sur place ou nouveaux et projets à venir. Builders are always building. Les constructeurs sont toujours bâtiment.
Put together packages, an easy turn-key solutions are best. Mettez ensemble des paquets, une facile des solutions clés en main sont les meilleures. Builders are running multiple projects at one time and rarely want to have to micromanage just to save a few dollars. Builders utilisez plusieurs projets en même temps et veulent rarement d'avoir à gérer juste pour économiser quelques dollars.
Certain kinds of labor are expensive in the US. Certains types de travail coûtent cher aux États-Unis. Pick labor intensive products to manufacture overseas. Choisissez intensité de main-d'oeuvre pour la fabrication de produits d'outre-mer.

Stay tuned in this series for the continuation of “challenge” items on builders’ budgets. Restez à l'écoute de cette série pour la poursuite du "défi" articles sur les constructeurs des budgets.

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One Man’s Challenge Is Another Man’s Treasure - Home Building Materials, part 3 of 3 and continuing. One Man's Challenge est un autre Man's Treasure - Accueil des matériaux de construction, la partie 3 de 3 et de continuer. | SourceJuice | SourceJuice on May 4th, 2008 8:30 pm 4ème sur Mai, 2008 8:30 pm
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