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One Man’s Challenge Is Another Man’s Treasure - Home Building Materials, part 2 of 3 한 사람의 과제는 다른 사람의 보물 - 홈 건축 자재, 파트 2 중 3

SourceJuice continues its quest in bringing you more of the world’s best import treasure maps. 계속 그 이상의 퀘스트를 sourcejuice 세계 최고의 수입을 창출하지 보물지도합니다. If you haven’t read the first part of the series 읽기하지 않은 경우 첫 번째 부분은 시리즈 One Man’s Challenge Is Another Man’s Treasure - Home Building Materials, part 1 of 3 한 사람의 과제는 다른 사람의 보물 - 홈 건축 자재, 파트 1 중 3 , please do so before continuing onto part 2. , 제발를 계속하기 전에 이렇게 방면 파트 2.

To find the gold, one must know the pirate. 를 찾으려면 금색이고, 하나는 해적 알고 있어야합니다. Before we sail the seven seas and complete the series, let’s get to know our customer a little more intimately. 바다를 항해를 완료하기 전에 7 시리즈, 본론으로 우리의 고객을 조금 더 깊게 잘 알고있습니다. Meet the Captain Blackbeards of the construction industry: real estate tycoons and builders. 선장은 건설 업계의 충족 blackbeards : 부동산 재벌과 건설합니다.

Just because you can lower the bottom line, doesn’t mean you will get the sale. 단지 바닥을 낮출 수 있기 때문에 라인, 없다는 뜻의 판매 얻을 것이다. Its all about knowing your customer. 귀하의 고객의 모든 내용을 알고있습니다. Real estate developers and builders are a rare breed; they: 부동산 개발 및 건설은 희귀 품종; 그들은 :

1. Like to get something for nothing 아무것도를 위해 뭔가를하고 싶은데
2. Like extra value. 같은 여분 값합니다. Importing granite countertops is the best example of this. 카운터는 최고의 화강암이 수입의 예.
3. Utilize turn-key methods - 키를 설정 방법을 활용할
4. Understand labor is cheap and have a lot of people working for them – much like 이해하기 노동력이 저렴하고는 그들을 위해 일하는 많은 사람들이 - 비슷하게 Howard Hughes 하워드 휴즈 . 합니다.
5. Have the ability to purchase in quantity due to access to multiple construction draws/loans. 이 때문에 수량을 구매에 액세스할 수있는 능력을 여러 건설 무 / 대출합니다.
6. Are impatient, time is money and interest accrues on a daily basis for them 이 인내심을 잃고, 돈과 시간이 그들을 위해 관심을 매일 발생
7. Live on ego alone 혼자 살고있는 나는
8. Think on the bottom line, per house and per project/subdivision 생각 바닥 라인, 1 집과 1 프로젝트 / 세분
9. Will always check your price against your competitors 는 항상 경쟁 업체에 대해 가격을 확인하십시오

How does this affect your sales pitch? 이것은 어떻게 영향을 미치는 영업 피치?

• Push cost savings up front. 눈 앞에 밀어 넣기 비용 절감합니다. That is why you are going to China right? 이 때문에 중국에 당신이 가고 맞죠?
• Massage their ego. 그들의 자아 마사지합니다. Give them something to talk about with their colleagues. 그들의 동료와 이야기를주고있습니다. It is as much about selling cost savings as it is about the image gained by “doing business in China”. 이것은 판매에 대해서는 비용 절감 효과를 얻을의 이미지에 대해 "중국에서 사업"합니다.
• Give the 60 day to arrival timeline early into the sale. 60 일 도착 시간을주는 조기에 판매합니다. Pick items that meet your 60 day production and logistics schedule. 선택 항목의 60 일간 생산 및 물류 계획을 충족합니다. If the builder is already in the framing stage with rough-in inspections complete –don’t expect to sell sheetrock. 이 경우에는 프레임 빌더는 이미 완료 단계 검사와 러프 -이 - 마 sheetrock 기대를 판매합니다. Ask about new or up and coming projects. 신규 또는 프로젝트에 대해 질문하고 온다. Builders are always building. 건축은 항상 건물합니다.
• Put together packages, an easy turn-key solutions are best. 합친 패키지, 쉬운 설정 - 핵심 솔루션은 최고합니다. Builders are running multiple projects at one time and rarely want to have to micromanage just to save a few dollars. 한 번에 여러 개의 프로젝트를 구축하고 실행하는 대부분은 세세한하고 싶지 단지 몇 달러에 저장합니다.
• Certain kinds of labor are expensive in the US. 미국에서 특정 종류의 노동에는 비용이 많이있습니다. Pick labor intensive products to manufacture overseas. 해외 생산 노동 집약적 제품을 선택합니다.

Stay tuned in this series for the continuation of “challenge” items on builders’ budgets. 이러한 일련의 연속 계속 지켜봐 주시기 바랍니다 "도전"항목에 빌더 '예산을합니다.

dylan@sourcejuice.com // Dylan Blankenship dylan@sourcejuice.com / / 딜런 blankenship

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