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Entrando en contacto con una fábrica en línea; Lecciones doctas del campo

Pedido la estrategia de la cotización

Entrar en contacto con una fábrica en línea es muy común, especialmente con el crecimiento en directorios en línea tales como fuentes globales y Alibaba. Sin embargo cuando la mayoría de los compradores entran en contacto con una fábrica en línea usando estos Web site, su experiencia los frustran a menudo.

Muchos compradores se quejan de que las fábricas no responden a las solicitudes de información o a los pedidos cotizaciones rápidamente, si en absoluto. Otros compradores se quejan de que cuando reciben una respuesta, los email son muy breves, no incluyen las cotizaciones pedidas del precio, no contestan a las preguntas que fueron hechas, y en general no inspiran confianza que la fábrica pueda cumplir los requisitos del comprador.

En un día brillante claro en el resorte de 2005, tomamos una decisión para parecer del este para procurar los materiales de construcción. Cuando, el desarrollo de propiedades inmobiliarias en los Estados Unidos crecía muy rápido como industria. Particularmente, convertir construcciones de viviendas en condominios era gran negocio. Decidíamos poner en marcha las industrias de Parkview, que ayudarían a aumentar nuestros márgenes de beneficio importando los materiales de construcción de China en la actuación como distribuidor a nuestro negocio existente del desarrollo de propiedades inmobiliarias.

Nuestras 5 calificaciones superiores al evaluar una fábrica potencial eran

  1. Tuvieron que tener productos únicos.
  2. Los modelos específicos estábamos interesados en necesario estar disponibles.
  3. El precio tuvo que ser bajo. (Después de todo, baja siempre a esto en el extremo!)
  4. La capacidad de acomodar toda exporta/logística para el envío era importante para nosotros pues no teníamos experiencia anterior.
  5. La capacidad futura para las oportunidades de la etiqueta privada era importante para nosotros porque considerábamos comenzar nuestras propias marcas de fábrica.
  6. Las referencias necesitaron estar disponibles para la revisión.

Aprendimos muy rápidamente que de hecho no sólo calificábamos fábricas pero también que las fábricas nos calificaban como compradores. Las fábricas que tardamos la época de desarrollar una relación con eran mucho más próximas con cotizaciones de la información y del precio. Las fábricas que no fueron convencidas en nuestra capacidad de poner los envases en el océano eran mucho menos provechosas.

Al principio nosotros pensamos el `bien si una fábrica no nos quiere como comprador, después que es sus problem'. Al menos de hecho, la realidad es que éstas son a veces las mejores fábricas, y están nerviosos que usted puede ser que sea un competidor apenas que intentaba conseguir su información sobre los precios.

Al hacer el contacto inicial con una fábrica en línea, tenga presente el siguiente

  1. Usted no sólo está calificando la fábrica; la fábrica también le está calificando como comprador. Validar a su compañía en las mentes del surtidor es primordial.
  2. La comunicación inicial, preferiblemente a través del email, debe incluir una breve introducción a su compañía, su posición dentro de la compañía, e incluye una declaración de los recursos adecuados del poder adquisitivo.
  3. Muestre a su compañía con un Web site pulido que ilustra su industria y experiencia. El sitio debe generar una comprensión lógica, en la mente del lector, de porqué su compañía estaría interesada en la fabricación en China.
  4. Asegúrese que el email pida la información específica que usted requiere. Por ejemplo, usted puede pedir, mayo tengo por favor una cotización del precio para el artículo o cuál es su disponibilidad y proceso de la muestra?
  5. Incluya el artículo o los números de modelo que usted está interesado adentro, los cuadros específicos de la fijación del Web site de la fábrica u otras fuentes, y en general sea tan específico como sea posible con sus peticiones.
  6. Indique los métodos disponibles del contacto para la comunicación adicional (MSN, Skype, email, teléfono). Además de email, la mayoría de las fábricas chinas están en Skype y MSN y esto es a veces mejores que email porque el hacia adelante y hacia atrás es más rápido, una vez que una relación inicial se desarrolla ya.

Dado las experiencias nos hemos tenido con compra de componentes sobre el Internet, allí estamos mucho más a cada punto que hemos hecho aquí en este artículo. Nos ampliaremos en las lecciones dominantes presentadas aquí en un artículo próximo que proporcione el detalle en lo que aprendimos y cómo ayudó a encontrarnos los buenos y malos surtidores. Estancia templada y gracias por visitar.

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Comentarios

2 respuestas que entran en contacto con una fábrica en línea; Lecciones doctas del campo

  1. el 17 de junio de 2008 4:42 est jerry

    Esto es tan verdad. ¡Las fábricas comprueban usted y deben!

  2. ACF China el 8 de septiembre de 2008 4:40 est

    Realmente, una cosa a observar aquí es que los surtidores de China utilizan a menudo email address locales como 163 o sohu. Puesto que una enorme cantidad de Spam origina de China, una gran cantidad de ISP, de Domain Name y de IP address en China consiguen bloqueados en ultramar. Eso combinada con configuraciones pobres y disposiciones en separa (cualquier persona que ha trabajado en ÉL en China convendrá con esto) significa que hay un alto cambio que su petición inicial no pudo siempre incluso golpear su en-caja (y/o viceversa).

    A propósito, artículo excelente a que también nos hemos referido en nuestro propio blog en http://www.acf-china.com/blog/

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