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Entrant en contact avec une usine en ligne ; Expérience acquise du champ

Demande de stratégie de citation

Entrer en contact avec une usine en ligne est très commun, particulièrement avec la croissance sur les annuaires en ligne tels que des sources globales et Alibaba. Cependant quand la plupart des acheteurs entrent en contact avec une usine en ligne utilisant ces sites Web, ils sont souvent frustrés par leur expérience.

Beaucoup d'acheteurs se plaignent que les usines ne répondent pas à la demande de renseignements ou aux demandes des citations rapidement, le cas échéant. D'autres acheteurs se plaignent que quand ils reçoivent une réponse, les email sont très brefs, n'incluent pas les citations priées des prix, ne répondent pas aux questions qui ont été posées, et en général n'inspirent pas la confiance que l'usine peut répondre aux exigences de l'acheteur.

Un jour lumineux clair au printemps de 2005, nous avons pris une décision pour sembler est pour obtenir des matériaux de construction. Lorsque, le lotissement immobilier aux Etats-Unis se développait très rapide comme industrie. En particulier, la conversion des immeubles en condominiums était des importantes affaires. Nous avons décidé de lancer les industries de Parkview, qui aideraient à augmenter nos marges bénéficiaires en important des matériaux de construction de Chine en agissant en tant que distributeur vers nos affaires existantes de lotissement immobilier.

Nos 5 qualifications principales en évaluant une usine potentielle étaient

  1. Elles ont dû avoir les produits uniques.
  2. Les modèles spécifiques nous étions intéressés par nécessaire pour être disponibles.
  3. Le prix a dû être bas. (Après tout, il descend toujours à ceci à la fin !)
  4. La capacité d'adapter à toute exportent/logistique pour l'expédition était importante pour nous car nous n'avons pas eu une expérience précédente.
  5. Les futures possibilités pour des occasions de marque de distributeur étaient importantes pour nous parce que nous envisagions de commencer nos propres marques.
  6. Les références ont dû être disponibles pour la revue.

Nous avons appris très rapidement qu'en fait nous qualifiions non seulement des usines mais également que les usines nous qualifiaient comme acheteurs. Les usines que nous avons pris le temps de développer un rapport avec étaient beaucoup plus reçues avec des citations de l'information et des prix. Les usines qui n'ont pas été convaincues dans notre capacité de mettre des récipients sur l'océan étaient beaucoup moins utiles.

Tout d'abord nous avons bien pensé le `si une usine ne nous veut pas en tant qu'acheteur, alors qui est leurs problem'. De quelque manière qu'en fait, la réalité est que ce sont parfois les usines meilleures, et elles sont nerveuses que vous pourriez être un concurrent essayant juste d'obtenir leur information d'évaluation.

En établissant le contact initial avec une usine en ligne, maintenez dans l'esprit le suivant

  1. Vous qualifiez non seulement l'usine ; l'usine vous qualifie également en tant qu'acheteur. La validation de votre compagnie dans les esprits du fournisseur est primordiale.
  2. La communication initiale, de préférence par l'email, devrait inclure une brève introduction à votre compagnie, votre position au sein de la compagnie, et inclut un rapport de à ressources proportionnées de pouvoir d'achat.
  3. Présentez votre compagnie avec un site Web poli illustrant votre industrie et expérience. L'emplacement devrait produire d'un arrangement logique, dans l'esprit du lecteur, de pourquoi votre compagnie serait intéressée à fabriquer en Chine.
  4. Assurez que l'email demande l'information spécifique que vous exigez. Par exemple, vous pouvez demander, « mai j'ai svp une citation des prix pour l'article… » ou « ce qui est votre disponibilité et processus d'échantillon ? »
  5. Incluez l'article ou les numéros de type que vous êtes intéressé dedans, les images spécifiques d'attache du site Web de l'usine ou d'autres sources, et soyez en général aussi spécifique que possible avec vos demandes.
  6. Indiquez les méthodes disponibles de contact pour davantage de communication (MSN, Skype, email, téléphone). En plus de l'email, la plupart des usines chinoises sont sur Skype et MSN et c'est parfois meilleur que l'email parce que le « de va-et-vient » est plus rapide, une fois qu'un premier rapport est déjà développé.

Etant donné les expériences nous avons eu avec l'approvisonnement au-dessus de l'Internet, là est beaucoup plus à chaque remarque que nous avons faite ici en cet article. Nous examinerons les leçons principales présentées ici dans un article prochain qui prévoit le détail sur ce que nous avons appris et la façon dont il a aidé à nous trouver de bons et mauvais fournisseurs. Séjour accordé et mercis de la visite.

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15 juin 2008 | Classé sous la négociation et la stratégie 

Commentaires

2 réponses « entrant en contact avec une usine en ligne ; Expérience acquise du champ »

  1. le 17 juin 2008 4:42 AM jerry

    C'est si vrai. Les usines vérifient vous et elles devraient !

  2. ACF Chine le 8 septembre 2008 4:40 AM

    En fait, une chose à noter ici est que les fournisseurs de la Chine emploient souvent des email address locaux comme 163 ou le sohu. Puisqu'un montant considérable de Spam provient de la Chine, un grand nombre d'ISPs, de Domain Name et d'IP address en Chine obtiennent bloqués outre-mer. Cela combiné avec des configurations pauvres et des installations sur divise (n'importe qui qui a fonctionné dans LUI en Chine sera conforme à ceci) signifie qu'il y a un changement élevé que votre demande initiale ne pourrait pas toujours même frapper leur dans-boîte (et/ou vice versa).

    D'ailleurs, excellent article que nous avons également mis en référence sur notre propre blog chez http://www.acf-china.com/blog/

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