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Mettendosi in contatto con una fabbrica in linea; Lezioni istruite dal campo

Richiesta per strategia di citazione

Il contatto della fabbrica in linea è molto comune, particolarmente con lo sviluppo sugli indici in linea quali le fonti globali e Alibaba. Tuttavia quando la maggior parte dei compratori si mettono in contatto con una fabbrica in linea che usando questi Web site, sono frustrati spesso dalla loro esperienza.

Molti compratori protestano che le fabbriche non rispondono rapidamente alle richieste di informazione o alle richieste per le citazioni, all'occorrenza. Altri compratori protestano che quando ricevono una risposta, i email sono molto brevi, non comprendono le citazioni chieste di prezzi, non rispondono alle domande che siano state fatte ed in generale non ispirano la fiducia che la fabbrica può fare fronte alle richieste del compratore.

Un giorno luminoso libero nella primavera di 2005, abbiamo preso una decisione per sembrare orientale per ottenere i materiali da costruzione. Quando, lo sviluppo di bene immobile negli Stati Uniti stava sviluppando molto veloce come industria. In particolare, convertire le costruzioni di appartamento in condomini era gran affare. Abbiamo deciso di lanciare le industrie di Parkview, che avrebbero contribuito ad aumentare i nostri margini di guadagno importando i materiali da costruzione dalla Cina fungendo da distributore al nostro commercio attuale di sviluppo di bene immobile.

Le nostre 5 qualificazioni principali quando valuta una fabbrica potenziale erano

  1. Hanno dovuto avere prodotti unici.
  2. Modelli specifici eravamo interessati in necessario essere disponibili.
  3. Il prezzo ha dovuto essere basso. (Dopo tutto, scende sempre a questo alla fine!)
  4. La capacità di accomodare tutta esporta/logistica per la spedizione era importante noi poichè non abbiamo avuti esperienza precedente.
  5. La possibilità futura per le occasioni dell'etichetta riservata era importante noi perché stavamo studiando la possibilità di iniziare le nostre proprie marche.
  6. I riferimenti hanno dovuto essere disponibili per la revisione.

Abbiamo imparato molto rapidamente che in effetti non solo stavamo qualificando le fabbriche ma anche che le fabbriche stavano qualificandoli come compratori. Le fabbriche che abbiamo richiesto tempo sviluppare un rapporto con erano molto più prossime con le citazioni di prezzi e di informazioni. Le fabbriche che non sono state convinte nella nostra capacità di mettere i contenitori sull'oceano erano molto meno utili.

Inizialmente abbiamo pensato bene il `se una fabbrica non li vuole come compratore, quindi che è i loro problem'. Per quanto infatti, la realtà è che queste sono a volte le migliori fabbriche e sono nervose che potreste essere un competitore che prova appena a ottenere la loro informazione del prezzo.

Nel stabilire il contatto iniziale con una fabbrica in linea, tenga presente quanto segue

  1. Non solo state qualificando la fabbrica; la fabbrica inoltre sta qualificandolo come compratore. La convalidazione della vostra azienda nelle menti del fornitore è della massima importanza.
  2. La comunicazione iniziale, preferibilmente attraverso il email, dovrebbe comprendere una breve introduzione alla vostra azienda, la vostra posizione in seno all'azienda e comprende una dichiarazione delle risorse di potere sufficienti di acquisto.
  3. Montri la vostra azienda con un Web site lucidato che illustra la vostre industria ed esperienza. Il luogo dovrebbe generare una comprensione logica, nella mente del lettore, di perché la vostra azienda sarebbe interessata nella fabbricazione in Cina.
  4. Accerti che il email chieda le informazioni specifiche richiedete. Per esempio, potete chiedere, maggio che ho prego una citazione di prezzi per l'articolo o che cosa è la vostri disponibilità e processo del campione?
  5. Comprenda l'articolo specifico o i numeri che di modello siete interessato dentro, le immagini dell'attaccatura dal Web site della fabbrica o altre fonti ed in generale sia specifico quanto possibile con le vostre richieste.
  6. Indichi i metodi disponibili del contatto per ulteriore comunicazione (MSN, Skype, email, telefono). Oltre che il email, la maggior parte delle fabbriche di cinese sono su Skype e MSN e questo a volte è migliori del email perché l'avanti e indietro è più rapido, una volta che un rapporto iniziale già è sviluppato.

Dato alle esperienze abbiamo avuti con sourcing sopra il Internet, là siamo molto più ad ogni punto che abbiamo fatto qui in questo articolo. Spiegheremo le lezioni chiave presentate qui in un articolo imminente che prevede il particolare su che cosa abbiamo imparato e su come ha contribuito a trovarlo sia buoni che fornitori difettosi. Soggiorno sintonizzato e ringraziamenti per visitare.

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Osservazioni

2 risposte che si mettono in contatto con una fabbrica in linea; Lezioni istruite dal campo

  1. il 17 giugno 2008 4:42 jerry

    Ciò è così allineare. Le fabbriche verificano voi e dovrebbero!

  2. ACF Cina l'8 settembre 2008 4:40

    Realmente, una cosa da notare qui è che i fornitori della Cina usano spesso i email address locali come 163 o il sohu. Poiché un gran quantità dello Spam proviene dalla Cina, tantissimi ISP, Domain Name ed IP address in Cina ottengono ostruiti oltremare. Quello unito con le configurazioni difficili e le messe a punto sul divide (chiunque che abbia lavorato in ESSO in Cina sarà d'accordo con questo) significa che ci è un alto cambiamento che la vostra richiesta iniziale non potrebbe mai neppure colpire la loro in-scatola (e/o viceversa).

    A proposito, articolo eccellente che inoltre abbiamo riferito sul nostro proprio blog a http://www.acf-china.com/blog/

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