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Contatando uma fábrica em linha; Lições instruídas do campo

Pedido para a estratégia das citações

Contatar uma fábrica em linha é muito comum, especial com o crescimento em diretórios em linha tais como fontes globais e Alibaba. Entretanto quando a maioria de compradores contatam uma fábrica que usa em linha estes Web site, são frustrados frequentemente por sua experiência.

Muitos compradores queixam-se que as fábricas não respondem aos pedidos de informações ou aos pedidos para citações rapidamente, se de todo. Outros compradores queixam-se que quando recebem uma resposta, os email são muito breves, não incluem as citações pedidas do preço, não respondem às perguntas que foram feitas, e no general não inspiram a confiança que a fábrica pode cumprir as exigências do comprador.

Em um dia brilhante desobstruído na mola de 2005, nós fizemos uma decisão para olhar do leste para obter materiais de construção. Então, o desenvolvimento de bens imobiliários nos Estados Unidos estava crescendo muito rápido como uma indústria. Em particular, converter edifícios de apartamento em condomínios era grande negócio. Nós decidimos lanç as indústrias de Parkview, que ajudariam a aumentar nossas margens de benefício importando materiais de construção de China actuando como um distribuidor a nosso negócio existente do desenvolvimento de bens imobiliários.

Nossas 5 qualificações superiores ao avaliar uma fábrica potencial eram

  1. Tiveram que ter produtos originais.
  2. Modelos específicos nós estávamos interessados em necessário estar disponíveis.
  3. O preço teve que ser baixo. (Apesar de tudo, vem sempre para baixo a este na extremidade!)
  4. A habilidade de acomodar toda exporta/logística para a expedição era importante para nós porque nós não tivemos a experiência precedente.
  5. A capacidade futura para oportunidades da etiqueta confidencial era importante para nós porque nós estávamos considerando começar nossos próprios tipos.
  6. Provê necessário para estar disponível para a revisão.

Nós aprendemos muito rapidamente que de facto nós qualificávamos não somente fábricas mas também que as fábricas nos qualificavam como compradores. As fábricas que nós tomamos o momento de desenvolver um relacionamento com eram muito mais próximas com citações da informação e do preço. As fábricas que não foram convencidas em nossa habilidade de põr recipientes sobre o oceano eram muito menos úteis.

Início nos nós pensamos o `bem se uma fábrica não nos quer como um comprador, a seguir que é seus problem'. De qualquer modo de facto, a realidade é que estas são às vezes as fábricas melhores, e são nervosos que você pôde ser um concorrente apenas que tenta começ sua informação de fixação do preço.

Ao fazer o contato inicial com uma fábrica em linha, mantenha na mente o seguinte

  1. Você está qualificando não somente a fábrica; a fábrica igualmente está qualificando-o como um comprador. Validar sua companhia nas mentes do fornecedor é primordial.
  2. A comunicação inicial, preferivelmente através do email, deve incluir uma breve introdução a sua companhia, sua posição dentro da companhia, e inclui uma indicação de recursos de poder adequados da compra.
  3. Apresente sua companhia com um Web site lustrado que ilustra suas indústria e experiência. O local deve gerar uma compreensão lógica, na mente do leitor, de porque sua companhia estaria interessada na fabricação em China.
  4. Assegure-se de que o email peça a informação que específica você exige. Por exemplo, você pode pedir, maio eu tenho por favor umas citações do preço para o artigo ou o que é seus disponibilidade e processo da amostra?
  5. Inclua o artigo específico ou os números que modelo você está interessado dentro, os retratos do anexo do Web site da fábrica ou outras fontes, e no general seja tão específico quanto possível com seus pedidos.
  6. Indique métodos disponíveis do contato para uma comunicação mais adicional (MSN, Skype, email, telefone). Além do que o email, a maioria de fábricas chinesas estão em Skype e MSN e este são às vezes melhores do que o email porque o para a frente e para trás é mais rápido, uma vez que um relacionamento inicial é desenvolvido já.

Dado as experiências nós tivemos com fonte sobre o Internet, lá somos muito mais a cada ponto que nós fizemos aqui neste artigo. Nós expandiremos nas lições chaves apresentadas aqui em próximo de artigo que fornece o detalhe em o que nós aprendemos e em como ajudou a nos encontrar bons e fornecedores maus. Estada ajustada e agradecimentos para visitar.

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Bornes do último 5 por dylan

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Junho 15, 2008 | Arquivado sob o negócio & a estratégia 

Comentários

2 respostas que contatam uma fábrica em linha; Lições instruídas do campo

  1. jerry no 4:42 am junho de 1s, 2008

    Isto é tão verdadeiro. As fábricas verific em você e devem!

  2. ACF China no 4:40 am setembro de 8os, 2008

    Realmente, uma coisa a anotar aqui é que os fornecedores de China usam frequentemente email address locais como 163 ou sohu. Desde que uma enorme quantidade de Spam origina de China, um grande número ISP, Domain Name e IP address em China começ obstruídos no ultramar. Isso combinado com as configurações pobres e as instalações no separa (qualquer um que trabalhou nELE em China concordará com o este) significa que há uma mudança que elevada seu pedido inicial não pôde sempre mesmo bater sua em-caixa (e/ou reciprocamente).

    Pela maneira, artigo excelente que nós igualmente provemos em nosso próprio blogue em http://www.acf-china.com/blog/

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