One Man's Challenge ist ein weiterer Man's Treasure - Home Baumaterialien, Teil 2 von 3

SourceJuice setzt seine Suche in bringen Sie eine größere Anzahl der weltweit besten Import-Schatz-Karten. Wenn Sie noch nicht gelesen haben den ersten Teil der Serie One Man's Challenge ist ein weiterer Man's Treasure - Home Baumaterialien, Teil 1 von 3, tun Sie es bitte, bevor Sie fortfahren auf Teil 2.

Zu finden, die Gold, muss man wissen, der Pirat. Bevor wir segeln über die sieben Weltmeere und die komplette Reihe, lassen Sie uns zu wissen, dass unsere Kunden ein wenig eng. Meet the Captain Blackbeards der Bauwirtschaft: Immobilien-Tycoons und Bauherren.

Nur weil Sie können niedriger der unteren Zeile, heißt das nicht, erhalten Sie den Verkauf. Seine wissen alles über Ihre Kunden. Immobilien-Entwicklern und Bauherren sind eine seltene Rasse, sie:

1. Gerne etwas für nichts


2. Wie zusätzlichen Wert. Importieren von Granit ist das beste Beispiel dafür.


3. Nutzen Sie Turn-Key-Methoden


4. Verstehen Arbeit ist billig und haben eine Menge Leute arbeiten für sie - ähnlich wie Howard Hughes.


5. Haben die Möglichkeit zum Kauf in Menge durch den Zugang zu mehreren Bau zieht / Darlehen.


6. Sind ungeduldig, Zeit ist Geld und Zinsen auflaufen auf einer täglichen Basis für sie


7. Live auf Ego allein


8. Denken Sie in der unteren Zeile, pro Haus und pro Projekt / Unterteilung


9. Wird immer Ihr Preis gegen Ihren Konkurrenten

Was bedeutet das für Sie Ihre Verkäufe Pitch?

• Push Kosteneinsparungen bis vor. Das ist der Grund, warum Sie gehen nach China Recht?


• Massage ihre Ego. Gib ihnen etwas zu reden mit ihren Kollegen. Es ist, als viel über den Verkauf Kosteneinsparungen, da sie über das Bild gewonnen durch "Geschäftstätigkeit in China".


• Geben Sie die 60 Tage der Ankunft Timeline früh in den Verkauf. Pick Artikel, die Sie 60 Tage Produktion und Logistik Zeitplan. Wenn der Bauherr ist bereits in der Gestaltung der Bühne mit grobe-Inspektionen in complete-don 't erwarten zu verkaufen sheetrock. Informieren Sie sich über neue oder bis und kommenden Projekte. Bauherren sind immer Gebäudes.


• Put-Pakete zusammen, eine einfache Turn-Key-Lösungen sind am besten. Builders laufen mehrere Projekte auf einmal und nur selten haben wollen, um nur micromanage, um ein paar Dollar.


• Bestimmte Arten von Arbeit sind teuer in den USA. Pick Arbeit intensiv Produkte zur Herstellung von Übersee.

Bleiben Sie auf dem Laufenden in dieser Serie für die Fortsetzung der "Herausforderung" Elemente auf Bauherren Haushalte.


dylan@sourcejuice.com / / Dylan Blankenship