Should You Diversify Your Supplier Base? Sollten Sie Ihren Lieferanten zu diversifizieren Base?

Diversifizierung Ihr Lieferant Basis

It takes time to develop a successful relationship with suppliers. Es braucht Zeit zur Entwicklung einer erfolgreichen Zusammenarbeit mit den Lieferanten. For many importers, once this relationship is stable, they are hesitant to keep looking for other factories to produce the same product. Für viele Importeure, sobald diese Beziehung ist stabil, sie sind zurückhaltend zu halten sucht für andere Fabriken zur Herstellung des gleichen Produkts. There are certainly benefits to working with as few suppliers as possible such as gaining economies of scale, stability in terms of quality assurance and predictability as far as shipping schedules. Es gibt sicherlich Vorteile für die Arbeit mit so wenig wie möglich Lieferanten wie gewinnen Größenvorteile, die Stabilität im Hinblick auf Qualitätssicherung und Vorhersehbarkeit so weit wie Versand-Zeitpläne.

However, with the Aber mit der recent inflation in China jüngsten Inflation in China , partly due to , Was teilweise darauf zurückzuführen decreases in VAT rebates Rückgang der MwSt-Rabatte , many factories are raising costs hand over fist. Viele Fabriken sind Anhebung Kosten übergeben Faust. When a factory decides to raise your costs, you have 3 options: Wenn ein Werk entscheidet zu erhöhen Sie Ihre Kosten, haben Sie 3 Möglichkeiten:

1. Eat it - You need the product. 1. Eat It - Sie müssen das Produkt. You have no other options. Sie haben keine anderen Optionen.
2. Try to Negotiate - Perhaps you can knock the price down a bit; however, you will still agree to a price increase and you have no real way of knowing whether the price increase is reasonable. 2. Versuchen zu verhandeln - Vielleicht können Sie klopfen den Preis ein wenig, aber Sie werden nach wie vor einig, dass eine Preiserhöhung und Sie haben keine wirkliche Möglichkeit herauszufinden, ob die Preiserhöhung angemessen ist.
3. You’re Prepared with Alternative Factories - You’ve got secondary suppliers that could take up part of (or all of) future orders. 3. Du bist vorbereitet Alternative Fabriken - Sie haben das sekundäre Lieferanten könnte ein Teil der (oder alle) künftige Aufträge. You can play your suppliers off of each other, dangling carrots as necessary, and make sure that the price increases are reasonable. Außerdem können Sie die Lieferanten aus der jeweils anderen, dangling Karotten wie nötig, und stellen Sie sicher, dass die Preiserhöhungen angemessen sind.

Jason Busch at Spend Matters, adds an additional insight on why you should diversify your suppliers in his article Jason Busch in Verbringen Matters, fügt eine zusätzliche Einblicke, warum sollten Sie Ihren Lieferanten zu diversifizieren in seinem Artikel Split of Business: The Best Sourcing Justification for Supplier Diversity? Split of Business: The Best Sourcing Begründung für Supplier Diversity?

By dangling the carrot of additional business out to the secondary suppliers, a buying organization can get them to invest more in the relationship than they otherwise would. Mit dangling der Karotte von zusätzlichen Geschäft hin zu den sekundären Lieferanten, ein Kauf Organisation kann sie zu investieren mehr in die Beziehung, als sie sonst tun würde. Out of this might even come joint innovations or even new product ideas. Daraus könnte sogar gemeinsame Innovationen oder sogar neue Produktideen.

And at the end of the day, aren’t we all looking for better, more interesting products (at cheaper prices)? Und am Ende des Tages, sind wir nicht alle der Suche nach besseren, interessante Produkte (bei billigeren Preisen)?

May 1, 2008 | Filed Under 1. Mai 2008 | Abgelegt unter Negotiating & Strategy Verhandlungsdirektiven & Strategie | 1 Comment 1 Kommentar

The Right Suppliers at the Right Price; RFQ Strategy and Cultural Considerations Die richtigen Lieferanten zum richtigen Preis; RFQ-Strategie und kulturellen Überlegungen

Finden Lieferanten in China

Finding the best supplier to manufacture your product and negotiating the best price can be a lengthy process requiring a great deal of research, a bit of strategy, a dash of cultural understanding and perhaps even a touch of luck. Das Finden der besten Lieferanten für die Herstellung Ihres Produkts und der Aushandlung der niedrigsten Preis kann ein langwieriger Prozess erfordert ein hohes Maß an Forschung, ein wenig Strategie, eine Prise kulturelles Verständnis und vielleicht sogar einen Hauch von Glück.

We came across an interesting company called Wir kamen über ein interessantes Unternehmen mit dem Namen PassageMaker , headed by a gentleman from the United States named Mike Bellamy. Unter der Leitung eines Gentleman aus den USA namens Mike Bellamy. According to their website, in 2006 PassageMaker became the first (and perhaps only) medium sized, 100% US-owned, assembly/inspection company in Shenzhen possessing the following: In-house licensed custom’s brokers, Full import-export rights, and authorization by the Chinese government to process Value Added Tax (VAT) rebates. Laut ihrer Website, in 2006 PassageMaker wurde der erste (und vielleicht nur) mittlerer, 100% US-Besitz-, Montage-/ Inspektions-Unternehmen in Shenzhen besitzt die folgenden Schritte aus: In-house lizenziert Zollhaus Makler, Full Import-Export-Rechte, und Genehmigung durch die chinesische Regierung zu verarbeiten Value Added Tax (VAT) Rabatte.

Mike has done some speaking engagements over the past few years and one of them is titled, “Sourcing Strategies - Find the right suppliers, assure quality and avoid knock-offs on a limited budget”. Mike getan hat, einige Vorträge in den letzten Jahren und einer von ihnen trägt den Titel "Sourcing Strategien - Finden Sie die richtigen Lieferanten, Qualitätssicherung und zur Vermeidung von Knock-offs über ein begrenztes Budget". The videos are posted on YouTube in 4 ten minute clips. Die Videos sind auf YouTube 4 in zehn Minuten-Clips. We’ve watched the first two, which are quite good, and have our ‘takeaway notes’ for our readers to review. Wir haben beobachtet die ersten beiden, die sind recht gut, und haben unsere "Mitnehmen stellt fest," für unsere Leser zu überprüfen. In addition, we’ll post links to the videos below for easy access. Darüber hinaus werden wir nach Links zu den Videos unten für einfachen Zugang.

GENERAL ALLGEMEINE

1. China, although uniquely different from the West, is very open to western business practices and you should not be worried about cultural mistakes. China, obwohl eindeutig anders aus dem Westen, ist sehr offen für westliche Geschäftspraktiken und Sie sollten nicht beunruhigt über kulturelle Fehler. The Chinese don’t expect you to know their culture or language and are very forgiving of mistakes and cultural misunderstandings. Die Chinesen nicht erwarten, dass Sie wissen, ihrer Kultur oder Sprache und sind sehr Fehler verzeihend und kulturellen Missverständnissen.

2. There are many factories that make excellent products but aren’t good at marketing themselves to the world. Es gibt viele Fabriken, die ausgezeichnete Produkte, aber sind nicht gut in Marketing selbst in die Welt. There are other companies that are excellent at marketing but aren’t factories themselves and misrepresent themselves to potential customers to win deals. Es gibt auch andere Unternehmen, die sich hervorragend bei der Vermarktung aber nicht Fabriken sich fälschlicherweise selbst und an potenzielle Kunden zu gewinnen deals.

3. The areas to focus on are the Pearl River Delta which is in the Hong Kong/Guangzhou area and the Yangtze River Delta around ZheZhang and Shanghai. Die Gebiete, auf die der Pearl River Delta, die sich in der Hong Kong / Guangzhou und dem Jangtse-Delta um ZheZhang und Shanghai. They both have different histories. Beide haben unterschiedliche Geschichten. The Pearl River Delta was designed from day 1 for manufacturing for export. Der Pearl River Delta wurde von Tag 1 für die Herstellung für den Export bestimmt. The Shanghai area has a long history of manufacturing but developed to service the internal market. Die Shanghai-Gebiet hat eine lange Geschichte des verarbeitenden Gewerbes, sondern entwickelt, um die internen Markt.

4. How to qualify a vendor on a limited budget - use web directories and trade shows to find new suppliers but visiting the production area and walking the line is the only way to see that they really make the product. Wie zu qualifizieren, ein Anbieter über eine begrenzte Budget - Nutzung Web-Verzeichnisse und Messen zu finden, neue Lieferanten, sondern besuchen die Produktion und die Linie zu Fuß ist der einzige Weg, um zu sehen, dass sie wirklich um das Produkt weiter.

5. The issue with dealing with trading companies is that there is no direct line of communication when there is a problem. Das Problem mit dem Umgang mit Handels-Unternehmen ist, dass es keine direkte Linie der Kommunikation, wenn es ein Problem. Trading companies may not understand the product as well as the factory and may not be able to handle the issues that arise. Trading-Gesellschaften kann nicht verstehen, das Produkt als auch die Betriebs-und möglicherweise nicht in der Lage, um die Probleme, die entstehen.

6. Hold negotiations at the factory. Halten Verhandlungen in der Fabrik. To see if they’re really making the product, try to spend as much time at the factory as possible. Um zu sehen, ob sie tatsächlich mit dem Produkt haben, versuchen Sie verbringen so viel Zeit in der Fabrik wie möglich zu gestalten. Look for signs you’re being duped such as the business card addresses of all the people not matching or if the person who is giving the tour of the factory doesn’t seem to know all the people. Sehen Sie Anzeichen für Sie wird getäuscht, wie die Visitenkarte Adressen aller Personen, die nicht passenden oder wenn die Person, gibt der Rundgang durch die Fabrik scheint nicht zu wissen, alle Menschen.

COSTS KOSTEN

1. Tooling and setup costs should be quoted separately and compare the quality of the tooling among factories. Werkzeug-und Setup-Kosten sollten gesondert notiert und vergleichen Sie die Qualität der Werkzeuge unter den Fabriken. Often longer lead times are required for better quality tools with higher grade materials such as steel. Oft längere Vorlaufzeiten erfordern für eine bessere Qualität Werkzeuge mit höherwertigen Werkstoffen wie Stahl.

2. Gather your quotes using the same incoterms - Mike prefers to use EXW (Ex works), which essentially means ‘finished and available at the factory’. Sammeln Sie Zitate mit der gleichen Incoterms - Lieber Mike Nutzung EXW (ab Werk), die im Wesentlichen bedeutet "fertig und verfügbar in der Fabrik '. SourceJuice wrote an article SourceJuice schrieb einen Artikel comparing FOB and CIF Vergleich FOB-und CIF , detailing what’s included and what’s not. , Mit genauer Beschreibung, was darunter fällt und was nicht.

3. Be clear on your quality standards and acceptable levels of defects as this may significantly affect pricing and you want to be able to compare applies to apples across factories. Seien Sie auf Ihrem klaren Qualitätsstandards und ein annehmbares Niveau von Mängeln wie dies möglicherweise erhebliche Auswirkungen auf Preise und Sie möchten vergleichen zu können handelt es sich um Äpfel in Fabriken.

4. Specify the grade of the materials in your bill of materials. Geben Sie den Grad der Materialien in Ihrer Stückliste. There are many grades of metals and plastics and you need to be clear! Es gibt viele Typen von Metallen und Kunststoffen, und Sie müssen klar!

5. Ask them to identify their VAT structure. Fragen Sie bei der Ermittlung ihres Mehrwertsteuer-Struktur. Some of the smaller suppliers are not paying VAT on raw material purchases and thus not getting the rebate when they export. Einige der kleineren Anbieter zahlen nicht der Mehrwertsteuer auf Rohstoff-Käufe und daher nicht immer den Rabatt, wenn sie exportieren. This is ok for small quantities but when you need to ramp up, they may not be able to keep the same deal. Das ist ok für kleine Mengen, aber wenn Sie sie brauchen bis Inbetriebnahme, können sie nicht in der Lage sein, um die gleiche Menge. In this case, you can expect a spike of 10% or more! In diesem Fall können Sie davon ausgehen, ein Spike von 10% oder mehr! For large companies, if you dont ask about the VAT refund, they may pocket it. Für große Unternehmen, wenn Sie nicht fragen, über die MwSt-Erstattung, können sie Tasche. For more information on the recent changes (and a general explanation) on VAT rebates, check out the SourceJuice article Für weitere Informationen über die jüngsten Veränderungen (und eine allgemeine Erklärung) über die MwSt-Rabatte finden Sie auf der SourceJuice Artikel 4 Reasons Why Sourcing in China Will be More Expensive in 2008 4 Gründe, warum Sourcing in China wird teurer in 2008 . Werden.

NEGOTIATIONS VERHANDLUNGEN

1. Orient yourself towards the decision maker and not necessarily the guy who understands you best because of language. Orient selbst in Richtung der Entscheidungsträger und nicht unbedingt der Typ, versteht man am besten, weil der Sprache.

2. The guy at the top usually doesn’t speak as much English since he’s older and grew up when China was a closed society. Der Mann an der Spitze der Regel spricht nicht so viel Englisch, da er älter und aufgewachsen ist, wenn China war eine geschlossene Gesellschaft.

3. Watch the Bai Jiu!!! Sehen Sie sich die Bai Jiu! For those who don’t know, Bai Jiu is a traditional Chinese alcohol made from rice. Für diejenigen, weiß es nicht, Bai Jiu ist eine traditionelle chinesische Alkohol aus Reis. It’s very strong and it’s typically part of dinner banquets and can be abused easily with repeated calls for toasts. Es ist sehr stark und es ist normalerweise Teil der Bankette und Abendessen können leicht missbraucht werden mit wiederholten Aufforderungen zur Einreichung von Toast. You don’t want a lopsided agreement and if you start to drink and then stop you may offend. Sie wollen nicht, dass ein Abkommen einseitig und wenn Sie anfangen zu trinken und dann stoppen können Sie beleidigen. Better to just say you’re allergic or that you can’t drink. Besser, nur sagen, dass Sie allergisch sind oder dass Sie nicht trinken. Mike commented that he brings a bottle of tequila and when they do Bai Jiu shots, Mike requests that everyone do a tequila shot! Mike kommentiert, dass er bringt eine Flasche Tequila und wann sie Bai Jiu Schüsse, Mike fordert, dass jeder tun ein Schuss Tequila! That stops the drinking! , Die verhindert, dass die Trink!

4. If you’re looking for a little strategy, bring a translator with you even if you or your colleagues speak Chinese. Wenn Sie nach ein wenig Strategie, um einen Übersetzer mit Ihnen auch wenn Sie oder Ihre Kollegen sprechen Chinesisch. Don’t speak any Chinese during the negotiations. Spreche kein Chinesisch während der Verhandlungen. After a round of price discussions, the translator should excuse herself to go to the bathroom. Nach einer Runde der Gespräche Preis, der Übersetzer sollte sich entschuldigen, um zum Badezimmer. The Chinese factory may continue to talk about pricing strategy with you in the room. Die chinesische Fabrik können weiter darüber zu sprechen Preisstrategie mit Ihnen in den Raum. — Just be sure they don’t pull this on you with English! -- Einfach sicher sein, sie nicht ziehen Sie diese in Englisch mit!

TRANSLATION ÜBERSETZUNG

1. Use a professional translator who is familiar with your field if you don’t speak Chinese! Verwenden Sie eine professionelle Übersetzer, ist vertraut mit Ihrem Feld, wenn Sie nicht sprechen Chinesisch!

2. Go over the technical terms in advance and make sure you’re in sync. Fahren Sie über die technischen Bedingungen im Voraus und stellen Sie sicher, dass Sie in sync. Otherwise your translator may not know the details of what you’re trying to communicate. Ansonsten wird ihr Übersetzer möglicherweise nicht wissen, die Details von dem, was Sie versuchen zu kommunizieren.

February 18, 2008 | Filed Under 18. Februar 2008 | Abgelegt unter Negotiating & Strategy Verhandlungsdirektiven & Strategie , Sourcing Guides Sourcing-Ratgeber | 4 Comments 4 Kommentare

Is “Guanxi” still needed in China? Ist "Guanxi" noch gebraucht in China?

Guanxi in China

Guanxi in Chinese means “relationships” and most foreigners and Chinese alike will assure you of the need to have good Guanxi to get business done in China. Guanxi auf Chinesisch bedeutet "Beziehungen" und die meisten Ausländer und Chinesen gleichermaßen wird Ihnen versichern, von der Notwendigkeit zu haben gute Guanxi, um Geschäfte in China. While I doubt anyone who has done business or lived in China will argue that relationships aren’t necessary here, Shawn He Yuxun, from Obwohl ich Zweifel jemand getan hat, Geschäfts-oder lebten in China wird argumentieren, dass Beziehungen sind hier nicht notwendig, Shawn Er Yuxun, aus MeetChinaBiz offers some excellent insight in his bietet einige ausgezeichnete Einblick in seine blog post Blog-Post into the history of this infamous word Guanxi, its place within China historically and what place Guanxi may have in the future. in die Geschichte dieses berühmten Wort Guanxi, seinen Platz innerhalb Chinas historisch und Guanxi welchen Platz haben kann in die Zukunft.

In his post, Shawn He Yuxun discusses the history of Guanxi as it relates to requiring personal favors to achieve economic means during a time when China’s economy was completely planned. In seiner Post, Shawn Yuxun Er behandelt die Geschichte der Guanxi als sie sich auf die persönliche Gefälligkeiten für die Erreichung der wirtschaftlichen Mittel während einer Zeit, da Chinas Wirtschaft wurde komplett geplant.

Prior to the 1980s, every aspect of China’s economic life was planned, controlled, directed and operated by the government. Vor den 1980er Jahren, jeden Aspekt von Chinas wirtschaftliche Leben war geplant, gesteuert, geleitet und betrieben von der Regierung. No private ownership of any property or asset, much less profiteering for an individual or group, was allowed. Kein privater Besitz eines Eigentums oder Vermögens-, viel weniger Profitgier für eine Einzelperson oder Gruppe, war erlaubt. The government would allocate everyone a pre-defined slice of the “big pie“ (incidentally the equivalent terminology in China — where rice rules the dining table — was “Da Guo Fan“ (da-gore-fun), which means “rice in a big wok“). Die Regierung würde jeder Zuweisung einer vordefinierten Teil der "großen Pie" (übrigens das Äquivalent Terminologie in China - wo Reis Regeln der Esstisch - wurde "Da Guo Fan" (DA-Gore-Spaß), was soviel bedeutet wie "Reis in einen großen Wok "). If one wanted any more than what was allocated to him/her, he/she would have to circumvent the system and rely on another individual in charge of a particular function in that “allocation chain” to do him/her a special favor. Wenn man wollte nicht mehr als das, was war für ihn, er hätte zu umgehen und das System auf eine andere Person, die für eine bestimmte Funktion in diesem "Zuweisung Kette" zu tun ihm / ihr einen besonderen Gefallen.

As China began opening up in the 70’s, there was no effective system in place to foster individual economic relationships outside of the planned economy and this Guanxi system. Da China begann die Öffnung in den 70's, gab es keine wirksamen System zur Förderung der individuellen wirtschaftlichen Beziehungen außerhalb der Planwirtschaft und Guanxi diesem System.

So by and large throughout the 80’s and most of the 90’s, having Guanxi this “ultra-relationship” or “super-connection“ ALONE had proven to be a sufficient, and in many cases also necessary, condition to get something done, regardless of the fundamentals. Also im Großen und Ganzen überall in der 80-und die meisten der 90's, mit diesem Guanxi "ultra-Beziehung" oder "Super-Verbindung" allein hatte sich als ausreichend, und in vielen Fällen auch notwendig, Bedingung, um etwas getan, unabhängig von den Fundamentaldaten. With Guanxi, a completely unqualified and incompetent person could land a very important job and/or position. Mit Guanxi, eine völlig unqualifizierte und inkompetent Person könnte Land eine sehr wichtige Aufgabe und / oder Funktion. Also with Guanxi, a company with no track record whatsoever could be awarded massive contracts. Auch mit Guanxi, ein Unternehmen ohne Track Record, was könnte massive Verträge vergeben. You get the point… Sie erhalten die Nummer…

However, Shawn He Yuxun argues that as certain industries become more privatized, and with a history of economic relationships built outside of the Guanxi system, that Guanxi itself is less important. Doch Shawn Yuxun Er argumentiert, dass anders als in einigen Branchen werden privatisiert, und mit einer Geschichte der wirtschaftlichen Beziehungen außerhalb der Guanxi-System, das Guanxi selbst ist weniger wichtig. “Business is business” just like in the west. "Business is business" genauso wie im Westen.

As the economy becomes more and more marketized / privatized and competitive, the value and effectiveness of the Guanxi system has also greatly deterioriated. Da die Wirtschaft wird mehr und mehr marketized / privatisiert und wettbewerbsfähigen, den Wert und die Wirksamkeit der Guanxi-System hat auch sehr deterioriated. In industries that have been substantially deregulated / privatized or where there is much competition, business is business, and Guanxi has been neutralized / marginalized to resemble just what relationships and connections are like in the Western world. In Branchen, wurden erheblich liberalisiert / privatisiert oder in denen es viel Konkurrenz, Geschäft ist Geschäft, und Guanxi wurde neutralisiert / marginalisiert zu ähneln, was Beziehungen und Verbindungen sind wie in der westlichen Welt.

So what do you think? Also was denkst du? Is Guanxi still required in China? Guanxi ist nach wie vor erforderlich in China? Is the Guanxi of today different from the Guanxi of yesterday? Ist die Guanxi von heute unterscheidet sich von der Guanxi von gestern? Let’s hear from our readers about your experiences! Let's hören von unseren Lesern über Ihre Erfahrungen!

January 6, 2008 | Filed Under 6. Januar 2008 | Abgelegt unter Negotiating & Strategy Verhandlungsdirektiven & Strategie , Sourcing Trends Sourcing-Trends | 11 Comments 11 Kommentare

Beware the Middleman and Seek the Intermediary Beware The Mittelsmann and Seek Der Vermittler


Die mittlere Mann

So you come across what seems to be a stroke of good fortune. Sie kommen also ganz offensichtlich, was zu einem Schlaganfall des Glücks. A company having experience in making your product and after calculating your landed price are once again surprised at how cost effective it is to manufacture goods in China. Ein Unternehmen mit Erfahrung in der Herstellung Ihres Produkts und nach der Berechnung Ihrer landete Preis sind wieder überrascht, wie kostengünstig es zur Herstellung von Waren in China. There is no substitute for traveling to tour the factory, but depending on your situation, you may not have the opportunity to visit. Es gibt keinen Ersatz für Reisen nach Tour der Fabrik, sondern in Abhängigkeit von Ihrer Situation, können Sie nicht die Möglichkeit haben, zu besuchen. Having received some literature, a sample and verified the company’s references, what else can you do? Nach Eingang einige Literatur, eine Probe und überprüft das Unternehmen die Referenzen, was kann man tun? What is the worst that can happen? Was ist das Schlimmste, kann passieren? Let me tell you the pitfalls and learn from my experience importing a new product, from a new company, for the first time. Lassen Sie mich Ihnen sagen, die Fallstricke und die Lehren aus meiner Erfahrung Importieren eines neuen Produktes, von einer neuen Gesellschaft, für die erste Zeit.

This is a story as much about the intermediary as it is about the middleman. Dies ist eine Geschichte so viel über die Vermittler, da es über die Zwischenhändler. Both are important aspects to consider in the importing process. Beide sind wichtige Aspekte zu prüfen, in dem einführenden Prozess. Both will cost you money and increase your landed price, but only one will add value. Beides kostet Geld und steigern Sie Ihre landete Preis, sondern nur ein Wert hinzugefügt werden.

Sourcing Companies vs. The Source Sourcing-Unternehmen im Vergleich zu der Quelle
There are an unlimited amount of companies in China that represent themselves as the manufacturer and they can, at times, make it hard to make the distinction. Es gibt eine unbegrenzte Anzahl von Firmen in China vertreten, dass sich als Hersteller und sie können, in Zeiten, machen es schwer zu machen den Unterschied. These companies can do some of the leg-work for you of having to locate the manufacturer in person or on the internet. Diese Unternehmen tun können, einige der Bein-Arbeit für Sie haben, um die Hersteller persönlich oder über das Internet. They can be useful in that they are creating a “one stop shop” to find and purchase all of your goods. Sie kann nützlich sein, dass sie die Schaffung eines "One-Stop-Shop" zu finden und zu kaufen alle Ihre Waren. Sourcing companies have created partnerships or special pricing agreements with the different manufacturers and in turn resell the goods to you. Sourcing Unternehmen haben Partnerschaften oder Sonderpreise Vereinbarungen mit den verschiedenen Herstellern und wiederum die Ware an Sie. While I have found a number of sourcing companies that are useful, it is best to go right to the source. Während ich gefunden haben, eine Reihe von Sourcing-Unternehmen, die nützlich sind, ist es am besten, gehen Sie nach rechts auf die Quelle. One issue, is that without dealing with the source, you do not know who or how your products are really getting produced and under what circumstances. Ein Problem ist, dass ohne den Umgang mit der Quelle, die Sie nicht kennen, oder wie Ihre Produkte sind wirklich produziert und unter welchen Umständen. Secondarily, if you have problems with your goods, you are going to have to deal with the source through another company (or two possibly – you just don’t know). Sekundär, wenn Sie Probleme mit Ihrer Ware, die Sie zu tun haben mit der Quelle durch ein anderes Unternehmen (oder zwei möglicherweise - Sie wissen einfach nicht,). Another important detail is that without dealing with the source, you cannot be sure that this isn’t the first time they have built your product. Ein weiteres wichtiges Detail ist, dass ohne den Umgang mit der Quelle, können nicht sicher sein, dass dies nicht das erste Mal, dass sie gebaut haben Ihr Produkt. As in my situation, the company had produced similar “wood” products like front doors and figured that was enough expertise to build “wood” kitchen cabinets. Wie schon in meiner Situation hatte das Unternehmen produziert ähnliche "Holz" Produkte, wie Haustüren und bezifferten das war genug Know-how zum Bau der "Holz" Küchenschränke. As with many things in China, the country is amazing at being able to accomplish extraordinary feats of “Magic” that may not have ever been done before or at that scale. Wie bei vielen Dingen in China, das Land ist erstaunlich zu können, um außergewöhnliche Leistungen von "Magic", das möglicherweise nicht schon einmal getan vor oder gleichzeitig mit, dass die Skala. This can sometimes be dangerous for the consumer. Dies kann manchmal gefährlich für den Verbraucher.

It is important to note that it is only good business ethic to do a trial run of any product you import for the first time at your own risk and not the clients’. Es ist wichtig zu beachten, dass es sich nur um gute Geschäfte Ethik tun ein Probelauf eines Import-Produkt, das Sie zum ersten Mal auf eigene Gefahr und nicht die Kunden. This is the case for my venture into producing modular kitchen cabinets to add to our private label product line. Dies ist der Fall für meine Venture in produzierenden modulare Küchenschränke zu ergänzen unser Private-Label-Produktlinie.

Pre-Manufacturing Design Pre-Manufacturing-Design
One of the issues with working with the middleman or sourcing company/agency is that they may be knowledgeable about a wide variety of products, but not intricately experienced in any of them. Eines der Probleme bei der Arbeit mit dem Zwischenhändler oder Sourcing-Unternehmen / Agentur besteht darin, dass sie auch sein mögen Wissen über eine Vielzahl von Produkten, aber nicht aufwendig erlebt in jedem von ihnen. By unknowingly using a sourcing company, I opened myself up to an extraordinary amount of work early on in my kitchen cabinet manufacturing venture. Durch die unwissentlich mit einem Sourcing-Unternehmen, eröffnete ich mich bis zu einem außerordentlichen Menge an Arbeit früh in meiner Küche Kabinett Herstellung Venture. Aside from putting together kitchen cabinet layouts, order lists and color/style selections I immediately found myself in a storm of pre-manufacturing design related conversations with the “manufacturer”. Neben der Zusammenstellung Küche Kabinett Layouts, um Listen und Farbe-Stil Auswahlen ich sofort gefunden mich in einem Sturm vor der Herstellung Design-Gespräche im Zusammenhang mit der "Hersteller". The questions I was being presented with are ones that should already be known as industry standard specifications for a product. Die Fragen, die ich vorgestellt wurde, sind diejenigen, sollte schon bekannt als Industrie-Standard Spezifikationen für ein Produkt. Check it out, an actual diagram from the sourcing company asking design related details to cabinet construction. Check it out, einen vorhandenen Diagramm aus der Sourcing-Unternehmen fordern Design verwandten Details zum Bau Kabinett. It gets much worse, but you get the idea. Es wird viel schlimmer, aber you get the idea.

Unbekannt Design Verwandte Fragen

Delays & Intermediaries Verzögerungen & Vermittler
Suffice it to say, design wasn’t the only head-ache, delays were inevitable. Es genügt zu sagen, Design war nicht nur der Kopf-schmerzen, Verzögerungen waren unvermeidlich. Production was looking to run past a year and I encountered excuses about material shortages, issues with paint drying due to the rainy season and hardware not arriving on schedule. Die Produktion war auf der Suche nach letzten Lauf eines Jahres, und ich begegnet Ausreden über materielle Engpässe, Probleme mit Farbe trocknet aufgrund der Regenzeit und Hardware nicht termingerecht eintreffen. I had no way to confirm production was actually moving according to the emails I am receiving. Ich hatte keine Möglichkeit, um zu bestätigen, wurde die Produktion tatsächlich bewegte nach der E-Mails Ich erhalte. At the same time I was expected to make progress payments on the manufacturing. Zur gleichen Zeit war ich erwartet, dass sie Fortschritte machen die Zahlungen an die Fertigung. I became skeptical if I would ever receive the order when I asked that a sample door be produced, completed ahead of the order as to confirm quality and mailed to me. Ich war skeptisch, wenn ich jemals bekommen den Auftrag, als ich gebeten, dass an einer Stichprobe Tür produziert werden, abgeschlossen vor der Bestellung zu bestätigen, Qualität und per E-Mail an mich. This was nothing more than an attempt to satisfy my curiosity of their actual progress. Dies war nichts anderes als ein Versuch, meine Neugier befriedigen ihrer tatsächlichen Fortschritt. Additional excuses followed and with a 20% deposit on the line, I contracted an intermediary to do some due diligence on the company. Zusätzliche Ausreden gefolgt und mit 20% Anzahlung auf die Linie, ich vertraglich einen Vermittler zu tun einige Due Diligence in das Unternehmen. The World Trade Group Das World Trade Group has offices here in the US and in various places in China. hier hat Niederlassungen in den USA und an verschiedenen Orten in China. This is important as you have a local contact in both places in which to interface, send documents, etc. For a consulting fee they are able to fly a consultant out from a city in China to your factory and give us a detailed report with photos. Dies ist wichtig, da haben Sie einen lokalen Ansprechpartner in beiden Orten, in denen auf-Schnittstelle, senden Sie Dokumente, etc. Für ein Consulting-Gebühr in der Lage sind, sie zu fliegen ein Berater aus einer Stadt in China auf Ihr Werk, und geben Sie uns einen ausführlichen Bericht mit Fotos . This was invaluable in that for the first time we were able to get a vivid picture of exactly what and who we were dealing with. Dies war von unschätzbarem Wert in diesem zum ersten Mal waren wir in der Lage, um ein lebendiges Bild von genau, und was waren wir zu tun haben.

Their Findings Ihre Ergebnisse
The report from the World Trade Group confirmed that the factory was not being truthful as to the nature for the lengthy delays. Der Bericht des World Trade Group bestätigt, dass die Fabrik war nicht wahrheitsgemäß über die Art der zu langen Verzögerungen. By the time of their arrival, it was claimed my sample doors had “just shipped out” express mail. Bis zum Zeitpunkt ihrer Ankunft, es wurde behauptet, meine Probe Türen hatte "nur versandt werden" Express-Mail. By hiring a consultant, we were able to reopen communications with the sourcing company since talks had broken down months prior. Mit der Einstellung eines Beraters, konnten wir die Wiedereröffnung der Kommunikation mit der Sourcing-Unternehmen seit Gespräche hatte aufgeschlüsselt nach Monaten vor. They also were able to begin to negotiate for a hard ETA on completing production and had a backup plan if they were not successful. Darüber hinaus konnten die Verhandlungen zu beginnen, für eine harte ETA über die Vollendung der Produktion und hatte ein Backup planen, wenn sie waren nicht erfolgreich. Lets look at some of the details from the report. Werfen wir einen genaueren Blick einige der Details aus dem Bericht. The report outlined an actual timeline of events generated from email correspondence on both sides. Der Bericht nennt eine tatsächliche Chronologie der Ereignisse aus E-Mail-Korrespondenz auf beiden Seiten. Also included was a description of the company outlining that it had been in business for ten years exporting wood doors and had started their new cabinetry product offering shipping only to Europe. Ebenfalls enthalten war eine Beschreibung des Unternehmens dargelegt, sie habe die Firma seit zehn Jahren ausführenden Holz Türen und hatte begonnen, ihre neue cabinetry Produktangebot Versand nur nach Europa. There were six factories that the sourcing company was working with, each without a sign identifying who owned the factory or their affiliation. Es wurden sechs Fabriken, dass die Sourcing-Unternehmen wurde die Arbeit mit jeder ohne ein Zeichen der Ermittlung, im Besitz der Fabrik oder ihre Zugehörigkeit. All finishing/paint coating was to be subcontracted, but at the time of the inspection by WTG, no contractor had been selected. Alle Montage / Lack-Beschichtung wurde die Vergabe von Unteraufträgen, aber zum Zeitpunkt der Inspektion von WTG, keine Vertragspartner ausgewählt worden waren.

Factory Bericht aus

Maschinen-Fabrik von Bericht

All door and drawer panels had been completed and stacked in the corner. Alle Tür-und Schubkasten-Panels abgeschlossen und gestapelt in der Ecke.

Abgeschlossene Panels von der Fabrik Bericht

Of course reviewing all of this information gave me a false sense of security that everything will go on schedule from this point forward. Natürlich überprüft alle diese Informationen gab mir ein falsches Gefühl der Sicherheit, dass alles geht planmäßig von diesem Punkt nach vorne. As a contingency for further issues, a hard date was set for shipment and terms for late delivery established. Als Kontingenz für weitere Fragen, ein harter Tag wurde für den Versand und die Bedingungen für die verspätete Lieferung. WTG continued to monitor communications and status of shipment and when the factory again failed to meet deadlines, intervened. WTG weiter beobachtet, Kommunikation und den Status der Auslieferung und wenn die Fabrik erneut versäumt, Termintreue, intervenierte. Due to the terms of our agreement, the shipment was so late that we had to again negotiate an acceptable discount even though we had an agreement in place. Aufgrund der Bedingungen unserer Vereinbarung, die Sendung war so spät, dass mussten wir wieder verhandeln, einen akzeptablen Rabatt, obwohl wir hatten eine Vereinbarung in Kraft.

Arrival/Conclusion Anreise / Fazit
The order exceeded a year to conclude and with only one of the two containers finally shipped. Die Reihenfolge überschritten ein Jahr zu schließen, und mit nur einem der beiden Container schließlich versandt. At the final point, it was decided to have the cabinets painted and finished here in the United States for fear they would never be completed. Am letzten Punkt, wurde beschlossen, dass die Schränke fertig gemalt und hier in den Vereinigten Staaten, aus Angst, sie würden nie fertiggestellt sein. The World Trade Group or other companies alike are essential in conducting business from the US. Das World Trade Group oder andere Unternehmen gleichermaßen von wesentlicher Bedeutung sind in der Durchführung von Unternehmen aus den USA. They provide a cost effective alternative to source new products, evaluate factories of interest, provide quality assurance measures, confirm integrity of products before shipment or mediate an already bad situation. Sie bieten eine kostengünstige Alternative zur Quelle neuer Produkte, bewerten Fabriken von Interesse, die qualitätssichernden Maßnahmen, bestätigen die Integrität von Waren vor dem Versand oder vermitteln eine ohnehin schon ernste Situation.

Dylan Blankenship Unterschrift
dylan@sourcejuice.com

December 16, 2007 | Filed Under 16. Dezember 2007 | Abgelegt unter Factories Fabriken , Negotiating & Strategy Verhandlungsdirektiven & Strategie | 3 Comments 3 Kommentare

31 Steps to Negotiating With Chinese Factories 31 Schritte zu Verhandlungen mit chinesischen Fabriken

Verhandlungsdirektiven

Rarely do we come across such a solid article on a complex topic like Selten haben wir über eine solche solide Artikel über ein komplexes Thema wie Negotiating With Chinese Factories Verhandlungen mit chinesischen Fabriken . Werden. However Silk Road International certainly raised the bar on this one. Allerdings Seidenstraße International sicherlich die Messlatte in this one. David Dayton who is the owner of Silk Road International lives in the same city we have our office in, David Dayton, ist der Eigentümer der Seidenstraße International lebt in der gleichen Stadt haben wir in unserem Büro, Shenzhen . Werden.

November 14, 2007 | Filed Under 14. November 2007 | Abgelegt unter Negotiating & Strategy Verhandlungsdirektiven & Strategie | 2 Comments 2 Kommentare