Walmart reinventa la scatola del latte - registrare l'imballaggio alle efficienze di aumento

Nuova brocca di latte di Walmarts

SourceJuice recentemente ha scritto ad un articolo 4 sensi combattere gli aumenti dei prezzi della Cina senza aumentare i prezzi al vostro cliente. Il numero 1 sulla nostra lista era `registra il vostri formato, colori e materiali impaccanti. Mentre questo può sembrare evidente sulla superficie, un esempio recente è sicuro dimostrare il punto… che allineare ripensare l'imballaggio del vostro prodotto può aumentare le efficienze ed abbassare i costi di consegna e di produzione.

L'esempio è la brocca di latte da 1 gallone e le forze dietro il cambiamento sono Walmart e Costco. La brocca di latte da 1 gallone è un prodotto che tutta, almeno negli Stati Uniti, ha una conoscenza di con. Ci siamo sviluppati in su con esso. La maggior parte della gente probabilmente non avrebbe pensato mai a cambiarla. Comunque con le centinaia del latte geralmente o migliaia mass produced e trasportate di miglia alla relativa destinazione finale, la brocca di latte realmente non è l'imballaggio ideale. Così che cosa sono esattamente i cambiamenti?

Il quotidiano del superiore è l'azienda responsabile della progettazione della brocca nuova ed hanno un una tabella eccellente che spiegano tutti i benefici di nuova brocca di latte confrontata a quella vecchia. Scatti la tabella qui sotto per renderlo più grande.

Tutto che ama il nuovo sta impaccando? Naturalmente non. Qualche gente sta sostenendo che è più duro da versare. Altri stanno amando la nuova brocca, specialmente come si adatta nel pannello del portello dei refirgerators moderni. Il uno o il altro senso, con la nuova brocca secondo come riferito che conserva circa 20 centesimi per gallone di latte, sono improbabili da andare in qualunque momento via presto.

“Questa è una strategia chiave come percorso in avanti,„ ha detto Anne Johnson, il direttore della coalizione impaccante sostenibile, un progetto del gruppo senza scopo di lucro verde blu. “Riesaminando, `che cosa sono i materiali stiamo usando? Come stiamo usandoli? E dove vanno infine? '„

Così che cosa state facendo per ripensare il vostro imballaggio?!?

30 giugno 2008 | Archivato nell'ambito della negoziazione & della strategia | 1 commento

Stabilendo un'entità di sourcing in Cina

Incorporando in Cina

La Cina è in una condizione costante di cambiamento continuo e l'ambiente legale non è certamente immune a questa realtà. Mentre uno straniero il vostro comportamento spesso è controllato più di un local in modo da voi deve costantemente essere informati dei limiti legali nell'ambito di cui voi ed il vostro commercio funzionano. Questo articolo tenta di prevedere una descrizione delle opzioni legali tipiche di messa a punto per un'azienda di sourcing in Cina, compreso il RO (ufficio rappresentativo), WFOE (interamente impresa a capitale straniero) e FICE (impresa commerciale investita straniera).

Scelta della messa a punto adeguata

Gli obiettivi generali del vostro funzionamento sono la funzione più significativa da considerare quando stabilisce un'entità in Cina. Che cosa sono i vostri obiettivi a breve e a lungo termine? Che tipi di prodotti volete alla fonte? Volete distribuire, montare, o fabbricare sul piano nazionale i prodotti? Progettate sul occupare il personale locale? Le risposte questi e ad altre domande contribuiranno a definire i vostri obiettivi in moda da poterlo formulare voi una strategia che legale quel meglio li servisce.

È importante da notare, quella nessuna soluzione legale esiste per accomodare tutte le vostre circostanze uniche. Di conseguenza, dettagliati la vostra comprensione dei vostri obiettivi, il migliore dotata voi sono di prendere le buone decisioni. Ulteriore completare la vostra comprensione con la dovuta diligenza adeguata è sempre importante quando prende le decisioni di tale conseguenza durevole. Ora diamo un'occhiata alle messe a punto legali tipiche per le aziende di commercio.

Ufficio rappresentativo (RO)

Questa formazione è popolare perché (1) il processo di registro è più breve nella durata e solitamente più facile da completare e (2) là è livello minimo di investimento di capitali richiesto. Un RO sarà adatto se le relative funzioni previste sono semplicemente collegamento, promozione del mercato o la ricerca. Per le aziende di sourcing, significherà che dovete dare in su una quantità significativa di controllo sopra i vostri funzionamenti. Tutte le transazioni devono nascere dall'estero e siete tenuto dalle leggi del Chinese a contare molto sui fornitori di servizi dei terzi, quali un agente esportazione/dell'importazione, il fornitore di logistica ed agente di delocalizzazione di ora.

International che vende interamente impresa a capitale straniero (WFOE)

Con capitale registrato minimo ufficiale di RMB 100.000 per una singola azienda dell'azionista (ma più vicino ai USD 60.000 - 70.000 in pratica), un WFOE commerciale internazionale permette il controllo aggiunto sopra le vostre operazioni commerciali. Tuttavia, l'impresa deve essere situata in una zona di libero scambio (FTZ) ed è limitata solitamente per esportare le attività. Quelli che desiderano distribuire in Cina devono usare un distributore dei terzi o fare domanda per un'autorizzazione separata esportazione/dell'importazione (che essenzialmente le qualifica come FICE in un FTZ).

Impresa commerciale Straniero-Investita (FICE)

Diverso del WFOE commerciale, un FICE ha la capacità di importare e localmente distribuire in cima alle attività dell'esportazione e può anche qualificarsi per le attività al minuto. Entrambi hanno lo stesso livello di investimento minimo richiesto, ma in pratica il FICE rende necessari i livelli elevati sostanzialmente (circa USD140,000). Il processo di registro è inoltre più complesso confrontato a quello di un WFOE commerciale. Una questione importante per considerare quando valutare i vantaggi di un FICE è posizione. Specificamente, funzionare interno o esterno di una zona di libero scambio altera significativamente le opzioni degli investitori.

FICE all'interno di una zona di libero scambio

Un funzionamento di FICE all'interno di un FTZ gode della libertà nella relativa portata di affari, ma ad un prezzo. Il FICE è illimitato in termini di che cosa può essere venduto a condizione che non appartenga ad una categoria commerciale proibita secondo le leggi cinesi. Uno svantaggio importante dal funzionamento all'interno del FTZ è che le fatture di IVA possono essere pubblicate soltanto dall'autorità governante relativa, generante una punta giusta della controversia logistica. Ulteriormente, pagherete indubbiamente un premio per esistere nel FTZ - i costi dei servizi, del talento, dello spazio di ufficio, ecc tendono ad essere più alti. Per concludere, sarà più difficile da stabilire le succursali in altre posizioni.

FICE fuori di una zona di libero scambio

Fuori di un FTZ, le attività commerciali del FICE sono limitate a quelle relative alla relativa portata dichiarata di affari. Ma inoltre ha alcuni vantaggi. Diverso del funzionamento in un FTZ, il FICE può pubblicare le relative proprie fatture di IVA, le spese di funzionamento possono essere significativamente di meno e le succursali possono essere installate più flessibilmente.

Fabbricazione + FICE

Le imprese che osservano per comprendere le attività di fabbricazione con il relativo commercio commerciale possono esplorare l'installazione dell'entità di fabbricazione con una condizione estesa di FICE. Tuttavia, tali entità devono effettuare sopra-50% il flusso di guadagno con le relative attività di fabbricazione. Storicamente, questo requisito funge da misura per impedire le imprese l'abuso della tale condizione dell'entità per accedere alle politiche fiscali preferenziali assegnate alle imprese di fabbricazione. Anche se la nuova legge dell'imposta sulle imprese ha scartato la maggior parte di tale trattamento preferenziale, le autorità possono ancora controllare le imprese che godono degli incentivi fiscali dovuto la loro condizione incoraggiante (per esempio alte e nuove imprese di tecnologia).

Il registro di affari è un processo complesso che coinvolge traversare la burocrazia ampia della Cina. Mentre non è obbligatorio, usando un servizio dello specialista che capisce non solo l'ambiente legale, ma inoltre gli obiettivi del vostro commercio è altamente - suggerito. Selezionando l'ente giuridico ottimale a partire dall'inizio è determinante per il vostro successo in Cina. Non continui senza una comprensione completa delle implicazioni legali delle vostre azioni.

Per le notizie e gli aggiornamenti normali circa l'ambiente aziendale della Cina, verifichi ed abboni al bollettino mensile del JLJ qui.

Per più informazioni sull'instaurazione dell'entità di sourcing in Cina, metta in contatto con prego:
L$signora Lynn Ng
Responsabile, il gruppo di JLJ
Email: lynn.ng@jljgroup.com
Telefono: +86 21 5211 0068 interno 821

Questo articolo è contribuito dal gruppo di JLJ - un fornitore di servizio one-stop che aiuta le aziende straniere per entrare e svilupparsi in Cina. In questi ultimi dieci anni, JLJ ha aiutato più di 400 clienti internazionali con i loro progetti dell'entrata e di sviluppo di Cina. La loro base del cliente comprende le aziende multinazionali, piccole & imprese medie, le organizzazioni di governo così come i diversi investitori da più di 30 paesi nei Americas, Europa e Pacifico asiatico.

23 giugno 2008 | Archivato nell'ambito della negoziazione & della strategia | 2 osservazioni

Mettendosi in contatto con una fabbrica in linea; Lezioni istruite dal campo

Richiesta per strategia di citazione

Il contatto della fabbrica in linea è molto comune, particolarmente con lo sviluppo sugli indici in linea quali le fonti globali e Alibaba. Tuttavia quando la maggior parte dei compratori si mettono in contatto con una fabbrica in linea che usando questi Web site, sono frustrati spesso dalla loro esperienza.

Molti compratori protestano che le fabbriche non rispondono rapidamente alle richieste di informazione o alle richieste per le citazioni, all'occorrenza. Altri compratori protestano che quando ricevono una risposta, i email sono molto brevi, non comprendono le citazioni chieste di prezzi, non rispondono alle domande che siano state fatte ed in generale non ispirano la fiducia che la fabbrica può fare fronte alle richieste del compratore.

Un giorno luminoso libero nella primavera di 2005, abbiamo preso una decisione per sembrare orientale per ottenere i materiali da costruzione. Quando, lo sviluppo di bene immobile negli Stati Uniti stava sviluppando molto veloce come industria. In particolare, convertire le costruzioni di appartamento in condomini era gran affare. Abbiamo deciso di lanciare le industrie di Parkview, che avrebbero contribuito ad aumentare i nostri margini di guadagno importando i materiali da costruzione dalla Cina fungendo da distributore al nostro commercio attuale di sviluppo di bene immobile.

Le nostre 5 qualificazioni principali quando valuta una fabbrica potenziale erano

Hanno dovuto avere prodotti unici.
Modelli specifici eravamo interessati in necessario essere disponibili.
Il prezzo ha dovuto essere basso. (Dopo tutto, scende sempre a questo alla fine!)
La capacità di accomodare tutta esporta/logistica per la spedizione era importante noi poichè non abbiamo avuti esperienza precedente.
La possibilità futura per le occasioni dell'etichetta riservata era importante noi perché stavamo studiando la possibilità di iniziare le nostre proprie marche.
I riferimenti hanno dovuto essere disponibili per la revisione.

Abbiamo imparato molto rapidamente che in effetti non solo stavamo qualificando le fabbriche ma anche che le fabbriche stavano qualificandoli come compratori. Le fabbriche che abbiamo richiesto tempo sviluppare un rapporto con erano molto più prossime con le citazioni di prezzi e di informazioni. Le fabbriche che non sono state convinte nella nostra capacità di mettere i contenitori sull'oceano erano molto meno utili.

Inizialmente abbiamo pensato bene il `se una fabbrica non li vuole come compratore, quindi che è i loro problem'. Per quanto infatti, la realtà è che queste sono a volte le migliori fabbriche e sono nervose che potreste essere un competitore che prova appena a ottenere la loro informazione del prezzo.

Nel stabilire il contatto iniziale con una fabbrica in linea, tenga presente quanto segue

Non solo state qualificando la fabbrica; la fabbrica inoltre sta qualificandolo come compratore. La convalidazione della vostra azienda nelle menti del fornitore è della massima importanza.
La comunicazione iniziale, preferibilmente attraverso il email, dovrebbe comprendere una breve introduzione alla vostra azienda, la vostra posizione in seno all'azienda e comprende una dichiarazione delle risorse di potere sufficienti di acquisto.
Montri la vostra azienda con un Web site lucidato che illustra la vostre industria ed esperienza. Il luogo dovrebbe generare una comprensione logica, nella mente del lettore, di perché la vostra azienda sarebbe interessata nella fabbricazione in Cina.
Accerti che il email chieda le informazioni specifiche richiedete. Per esempio, potete chiedere, “maggio che ho prego una citazione di prezzi per l'articolo…„ o “che cosa è la vostri disponibilità e processo del campione?„
Comprenda l'articolo specifico o i numeri che di modello siete interessato dentro, le immagini dell'attaccatura dal Web site della fabbrica o altre fonti ed in generale sia specifico quanto possibile con le vostre richieste.
Indichi i metodi disponibili del contatto per ulteriore comunicazione (MSN, Skype, email, telefono). Oltre che il email, la maggior parte delle fabbriche di cinese sono su Skype e MSN e questo a volte è migliori del email perché “l'avanti e indietro„ è più rapido, una volta che un rapporto iniziale già è sviluppato.

Dato alle esperienze abbiamo avuti con sourcing sopra il Internet, là siamo molto più ad ogni punto che abbiamo fatto qui in questo articolo. Spiegheremo le lezioni chiave presentate qui in un articolo imminente che prevede il particolare su che cosa abbiamo imparato e su come ha contribuito a trovarlo sia buoni che fornitori difettosi. Soggiorno sintonizzato e ringraziamenti per visitare.

15 giugno 2008 | Archivato nell'ambito della negoziazione & della strategia | 2 osservazioni

4 sensi combattere gli aumenti dei prezzi della Cina senza aumentare i prezzi al vostro cliente

L'inflazione in Cina è in ascesa e gli aumenti dei prezzi stanno esportandi al mondo sviluppato. I clienti stanno trovando che le fabbriche sono prezzi aumentare quasi settimanalmente o due volte alla settimana secondo il prodotto. I clienti che richiedono le loro citazioni di prezzi in dollari US Stanno trovando le loro citazioni soltanto buone per una o due settimana.

Da un lato, il vostri distributore o clienti all'ingrosso non accetterà gli aumenti dei prezzi ogni settimana, né se siete coinvolgere nella vendita al dettaglio il consumatore finale accetterà questo. Anche se ha accettato gli aumenti dei prezzi, non è poco costoso da aggiornare i vostri cataloghi, i vostri Web site, il personale di riaddestramento, ecc. Dato il fatto che l'inflazione è reale e che i prezzi aumenteranno, come potete migliore programma per questo e minimizzare gli effetti negativi al vostro commercio? I lettori di SourceJuice stanno trasmettendo i email, chiedenti che cosa suggeriamo aiutarli con questi periodi difficili.

SourceJuice lo suggerisce per dare una buona occhiata ai prodotti che state vendendo e che sourcing e per fare un'analisi dei sensi potete fare diminuire i costi di produzione, mentre ancora effettua la qualità dei vostri prodotti. Abbiamo elaborato una lista principale 4 che può contribuire ad ottenerlo iniziato con la vostra analisi.

1. Registri il vostri formato, colori e materiali impaccanti
L'imballaggio compone spesso un costo significativo del buon finale voi è fabbricazione o sourcing. Ci sono molti sensi registrare il vostro imballaggio che può aiutarlo comprimere sui costi senza interessare i prodotti finiti e possibilmente non neppure la percezione del vostro prodotto nel mercato.

State usando una cassa del metallo? L'acciaio ed altri metalli sono aumentato di costo drasticamente. Se stiate utilizzando il metallo nel vostro imballaggio, potete commutare a plastica? Potete produrre un caso un po'più sottile se dovete continuare a usando il metallo?

Per quanto riguarda i colori, la stampa in molti colori e con le strutture varianti può aggiungere il considerevole costo. Potete fare diminuire il numero dei colori o delle strutture nel vostro imballaggio?

Per quanto riguarda il formato, potete rendere il vostro pacchetto più piccolo? Potete eliminare alcuni strati di imballaggio? Potete che richiedete un più piccolo numero dei materiali differenti di essere usato, così guadagnando le economie di massa e l'assemblea semplificata?

2. Faccia diminuire la distanza di trasporto richiesta per l'Assemblea finale
Il prezzo di olio e trasporto sta aumentando così. Con olio ora bene sopra $130USD per barilotto, cerchi i sensi ridurre le distanze del trasporto. L'esempio più evidente è alla fonte più vicino al vostro cliente finale. Tuttavia, anche quando dovete spedire le distanze lunghe dei prodotti finiti, potete ancora potere ottimizzare la vostra catena di rifornimento qui.

Per esempio, fabbricate i prodotti finiti che richiedono il montaggio delle componenti dalle fabbriche multiple nelle posizioni multiple?

Se sì, poteste studiare la possibilità di consolidare le vostre fabbriche all'interno di più di una distanza ragionevole. Abbiamo veduto i clienti fare i loro prodotti finiti in provincia del Guangdong ma hanno una fabbrica del legacy del `a Tianjin per una delle componenti. Ogni volta vogliono il funzionamento di una linea di prodotto, devono spedire le merci da Tianjin a Dongguan dalla guida o dalla strada. Una volta che riassegnano questa fabbrica per avvicinarsi a Dongguan, si conserveranno costi su trasporto così come tempo.

3. Tagli l'intermediario
Le aziende di commercio e le aziende dei terzi hanno loro posto, particolarmente quando fungono da Direttori di Progetto e specialisti di garanzia della qualità.

Tuttavia se il vostro prodotto richiede le componenti multiple e state comprando alcune componenti dalle aziende di commercio che non stanno aggiungendo il valore, taglile fuori! Muovendosi più indietro sulla catena di rifornimento e funzionare direttamente con le fabbriche lo aiuteranno ad ottenere il possibile più a basso costo.

4. Respinga sugli aumenti dei prezzi
Non accetti appena alcun aumento dei prezzi che un fornitore o una fabbrica ritorni a voi con. Dovete assicurarti che gli aumenti che stanno chiedendo siano legittimi.

Per esempio, se il prezzo stia aumentando a causa di una riduzione di abbuono di IVA, dovreste riferire la tabella di abbuono di IVA per confermare il vostro prodotto realmente siete effettuati. Dovreste anche provare a fare dimostrare la fabbrica a voi che realmente neppure IVA pagata in primo luogo, altretante fabbriche non fanno e state usando questa edizione mentre un senso aumentare i profitti.

Per quanto riguarda le fluttuazioni di valuta che interessano gli aumenti dei prezzi, prova per iniziare a fare citare i prezzi in Yuan cinese (RMB). Sì, ancora avvertirete le fluttuazioni nel prezzo, ma questi saranno di mercato in contrasto con dovere negoziare di nuovo regolarmente i prezzi con la fabbrica.

, Se i cambiamenti di prezzi sono a causa degli aumenti di costo delle materie prime, riferisca ulteriormente di nuovo ai prezzi globali ed assicuri che l'aumento che la vostra fabbrica sta citandolo sia nella linea, almeno all'interno di una percentuale ragionevole, ai cambiamenti nel mercato globale per quel prodotto.

30 maggio 2008 | Archivato nell'ambito della negoziazione & della strategia | 4 osservazioni

Differenziazione del fornitore e la vostra strategia dell'uscita

Differenzi i vostri fornitori in Cina

Selezionare una fabbrica e sviluppato il vostro prodotto in Cina sono soltanto il primo punto nel vostro processo di sourcing. È importante differenziare la vostra base del fornitore. Durante il processo di acquisizione, ci saranno periodi in cui i ritardi inattesi possono trasformarsi in i mesi supplementari per la produzione dei servizi. Il processo naturale è di accettare i motivi per il ritardo e “la speranza per il meglio„. Quando fare il commercio in Cina, avendo pazienza con il vostro fornitore non è sempre il migliore metodo per azione.

È importante presentare i piani d'azione strategici con le pietre miliari misurabili. Vedi il vostro scopo finale e metta il quoziente impressionabile investito da parte. Insieme con questi programmi, le pene in mancanza di esecuzione da entrambi i lati devono essere realizzate. Faccia rispettare queste pene, ma inoltre pensi negoziare durante il momento per il pagamento. Durante l'impresa dell'importazione accennata sotto, il fornitore ha dovuto venire alla tabella con un contratto firmato che lo autorizza uno sconto di 65%.

Mentre i ritardi erano eccessivi, non potete invitare il fornitore a perdere tutti i profitto e perfino costi manodopera/materiali. Se la comunicazione analizzi, prenda l'alta strada che viene alla tabella con una comprensione della prospettiva del fornitore, ma soltanto al grado di dubbio ragionevole sui motivi per il ritardo. Non prenda i motivi per i ritardi a valore nominale.

Altre scuole comuni di azione stanno protestando (molti di noi fare questo nel modo errato) e mentre questo metterà il nuovo pensiero nelle menti del vostro fornitore (quel non accetterete ulteriori ritardi futuri), il documento legale già è stato fatto. Il mantenimento del genere giusto di rapporto rispettoso è chiave a tutta l'attività di affari (o persino al rapporto personale) e protestare nel senso errato può danneggiare questo rapporto fragile e interurbano.

Il fondamento per la mia comprensione dei principi di affari, inclusa in questo articolo, in Cina, è stato derivato da un'impresa nell'importazione del cabinetry modulare dell'etichetta riservata. Nel mio caso un mediatore è stato agganciato per risolvere alcuni dei problemi del fornitore. Colto dettagliatamente le mie esperienze di questa zona ed articoli perseguibili specifici dentro eviti l'intermediario e cerchi il mediatore.

La mia esperienza di produzione del cabinetry in Cina mi dice che che avere una strategia dell'uscita è chiave a fare una situazione difettosa oltrepassi i fondamenti di un'impresa guastata dell'importazione. Se selezioniate il fornitore errato, il primo ritardo è la non fine, ma soltanto l'inizio.

Ci sono periodi in cui la decisione economica astuta è di tagliare le vostre perdite per il momento, di raggruppare ed agganciare il vostro secondo fornitore. Il fornitore ha sempre il vantaggio nei vostri rapporti d'affari con loro. Hanno vostro deposito, avete bisogno del prodotto e dovendo commutare il midstream dei fornitori incorrerebbe i ritardi ed i costi. Questo equilibrio delle forze può essere lanciato se siete aperto a girare le tabelle con la differenziazione.

Se il risultato finale stia ottenendo il prodotto nel programma richiesto, il secondo fornitore che avevate allineato può essere il vostro cavo di sicurezza. Nel frattempo, potete risolvere i problema con la fabbrica corrente e completare l'alberino che di ordine la fabbrica recentemente agganciata trasporta. Questo piano d'azione funziona se abbiate bisogno dell'inventario supplementare o potete negoziare con il fornitore corrente per ridurre l'ordine dovuto i vostri ritardi e dovendo agganciare l'altro fornitore compire il endgame.

24 maggio 2008 | Archivato nell'ambito della negoziazione & della strategia | 1 commento

Dovreste differenziare la vostra base del fornitore?

Richiede tempo sviluppare un riuscito rapporto con i fornitori. Per molti importatori, una volta che questo rapporto è stabile, sono titubanti continu aare cercare altre fabbriche per produrre lo stesso prodotto. Ci sono certamente benefici al funzionamento con come pochi fornitori come possibili come guadagno le economie di massa, la stabilità in termini di garanzia della qualità e della prevedibilità fino ai programmi di trasporto.

Tuttavia, con l'inflazione recente in Cina, parzialmente dovuto le diminuzioni negli abbuoni di IVA, molte fabbriche stanno aumentando i costi cosegnano il pugno. Quando una fabbrica decide di aumentare i vostri costi, avete 3 opzioni:

1. Mangila - avete bisogno del prodotto. Non avete altre opzioni.
2. Provi a negoziare - forse potete battere il prezzo giù una punta; tuttavia, ancora accosentirete ad un aumento dei prezzi e non avete senso reale di sapere se l'aumento dei prezzi è ragionevole.
3. Siete preparato con le fabbriche alternative - avete i fornitori secondari che potrebbero prendere la parte (o tutta di) degli ordini futuri. Potete giocargli i vostri fornitori fuori, ciondolando le carote secondo i bisogni e vi assicurate che gli aumenti dei prezzi siano ragionevoli.

Jason Busch a spende gli argomenti, aggiunge una comprensione supplementare su perché dovreste differenziare i vostri fornitori nella sua spaccatura dell'articolo del commercio: La migliore giustificazione di sourcing per diversità del fornitore?

Ciondolando la carota del commercio supplementare fuori ai fornitori secondari, un'organizzazione d'acquisto può convincerla per investire più nel rapporto che al contrario. Da questo hanno potuto persino venire innovazioni unite o persino le idee del nuovo prodotto.

Ed alla conclusione del giorno, non siamo interamente che cerchiamo più meglio, prodotti più interessanti (ai prezzi più poco costosi)?

1° maggio 2008 | Archivato nell'ambito della negoziazione & della strategia | 1 commento

I fornitori di destra al giusto prezzo; Strategia di RFQ e considerazioni culturali

L'individuazione del fornitore migliore per fabbricare il vostro prodotto e negoziare il migliore prezzo possono essere un lungo processo che richiede moltissima ricerca, una punta di strategia, un precipitare di comprensione culturale e forse persino un tocco di fortuna.

Abbiamo trovato un'azienda interessante denominata PassageMaker, intestato da un signore dagli Stati Uniti chiamati Mike Bellamy. Secondo il loro Web site, in PassageMaker 2006 è diventato il primo (e forse soltanto) di medie dimensioni, 100% di proprietà degli Stati Uniti, azienda controllo/dell'assemblea a Shenzhen che possiede quanto segue: Mediatori dell'abitudine conceduta una licenza a interni, diritti completi di importazioni-esportazioni ed autorizzazione dal governo cinese procedare gli abbuoni della tassa sul valore aggiunto (IVA).

Mike ha fatto alcuni impegni parlanti durante questi ultimi anni ed uno di loro è intitolato, “strategie di sourcing - trovi i fornitori di destra, assicuri la qualità ed eviti battono-offs su un preventivo limitato„. I video sono inviati su YouTube in 4 dieci clip minute. Abbiamo guardato i primi due, che sono abbastanza buoni ed abbiamo nostre note asportabili del `affinchè i nostri lettori esaminiamo. In più, invieremo i collegamenti ai video qui sotto per accesso facile.

GENERALITÀ

1. La Cina, anche se unicamente differente dall'ovest, è molto aperta alle pratiche aziendali occidentali e non dovreste essere vi siete preoccupati per gli errori culturali. Il cinese non lo non invitare a conoscere la loro coltura o lingua ed è molto il perdono degli errori e malintesi culturali.

2. Ci sono molte fabbriche che fanno i prodotti eccellenti ma non sono buoni all'introduzione sul mercato essi stessi al mondo. Ci sono altre aziende che sono eccellenti all'introduzione sul mercato ma non sono fabbriche essi stessi e non si travisano ai clienti potenziali per vincere gli affari.

3. Le zone da mettere a fuoco sopra sono il delta del fiume della perla che è nella zona Guangzhou/di Hong Kong e nel delta del fiume di Yangtze intorno a ZheZhang ed a Schang-Hai. Entrambe hanno dati storici differenti. Il delta del fiume della perla è stato progettato a partire dal giorno 1 per la fabbricazione per l'esportazione. La zona di Schang-Hai ha una lunga storia di fabbricazione ma sviluppata per assistere il mercato interno.

4. Come qualificare un fornitore su un preventivo limitato - usi gli indici e le fiere commerciali di fotoricettore per trovare i nuovi fornitori ma visitare la zona di produzione e camminare la linea sono l'unico senso vedere che realmente fanno il prodotto.

5. L'edizione con trattare con le aziende di commercio è che non ci è linea di comunicazione diretta quando ci è un problema. Le aziende di commercio non possono capire il prodotto così come la fabbrica e non possono potere trattare le edizioni che presentano.

6. Tenga le trattative alla fabbrica. Per per vedere se realmente stiano facendo il prodotto, prova per passare tan tempo alla fabbrica come possibile. Cerchi i segni che duped quali gli indirizzi del biglietto da visita di tutta la gente che non corrisponde o se la persona che sta dando il giro della fabbrica non sembra conoscere tutta la gente.

COSTI

1. La lavorazione con utensili ed i costi di messa a punto dovrebbero essere citati esclusivamente e confrontare la qualità della lavorazione con utensili fra le fabbriche. I termini d'esecuzione spesso maggiori sono richiesti per gli attrezzi di migliore qualità con i materiali della qualità superiore quale l'acciaio.

2. Riunisca le vostre citazioni usando gli stessi incoterms - Mike preferisce usare EXW (franco fabbrica), che essenzialmente significa che il `rifinito e disponibile al factory'. SourceJuice abbia scritto un articolo che confronta il FOB ed il CIF, dettagliante che cosa è incluso e che cosa non è.

3. Sia chiaro sui vostri campioni di qualità ed i livelli accettabili di difetti poichè questo può interessare significativamente la valutazione e voi volete potere confrontare si applica alle mele attraverso le fabbriche.

4. Specifichi il grado dei materiali nella vostra fattura dei materiali. Ci sono molti gradi dei metalli e la plastica e voi devono essere chiari!

5. Chieda loro per identificare la loro struttura di IVA. Alcuni di più piccoli fornitori non stanno pagando l'IVA sugli acquisti della materia prima e così non stanno ottenendo l'abbuono quando esportano. Ciò è giusta per le piccole quantità ma quando dovete dilagare in su, non possono potere mantenere lo stesso affare. In questo caso, potete prevedere un punto di 10% o più! Per le grandi aziende, se non chiedete notizie sul rimborso di IVA, possono intascarli. Per più informazioni sui cambiamenti recenti (e su una spiegazione generale) sugli abbuoni di IVA, verifichi le ragioni per le quali dell'articolo 4 di SourceJuice il sourcing in Cina sarà più costoso in 2008.

TRATTATIVE

1. Oriente voi stessi verso il decisore e non necessariamente il tipo che lo capisce il meglio a causa della lingua.

2. Il tipo alla parte superiore non parla solitamente tanto inglese poiché è più vecchio e si è sviluppato in su quando la Cina era una società chiusa.

3. Guardi il Bai Jiu!!! Per coloro che non sa, il Bai Jiu è un alcool di cinese tradizionale fatto da riso. È molto forte e fa parte tipicamente dei banchetti del pranzo e può essere abusato facilmente con le richieste ripetute per i pani tostati. Non volete un accordo sbilenco e se cominciate bere ed allora arrestarti voi potete offendere. Migliori per dire appena che siete allergico o quello non potete bere. Mike ha commentato che porta una bottiglia del tequila che e quando fanno i colpi di Bai Jiu, Mike chiede che tutto fa un colpo di tequila! Quel arresta bere!

4. Se stiate cercando una poca strategia, portigli un traduttore con anche se voi o i vostri colleghi parla cinese. Non parli alcun cinese durante le trattative. Dopo un tondo delle discussioni di prezzi, il traduttore dovrebbe scusarsi per andare alla stanza da bagno. La fabbrica cinese può continuare a parlargli della strategia di valutazione con nella stanza. - Sia appena sicuro che gli non tirano questo con l'inglese!

TRADUZIONE

1. Usi un traduttore professionista che ha una conoscenza di con il vostro campo se non parlate cinese!

2. Superi in anticipo i termini tecnici e che assicuri che siate nella sincronizzazione. Altrimenti il vostro traduttore non può conoscere i particolari di che cosa state provando a comunicare.

18 febbraio 2008 | Archivato nell'ambito della negoziazione & della strategia, guide di sourcing | 6 osservazioni

È ancora “Guanxi„ necessario in Cina?

Guanxi in cinese significa che “i rapporti„ e la maggior parte di straniero e del simile cinese lo assicureranno della necessità di avere buon Guanxi per ottenere il commercio fatto in Cina. Mentre dubito che chiunque che faccia il commercio o vivo in Cina sosterrà che i rapporti non sono necessari qui, Shawn lui Yuxun, dalle offerte di MeetChinaBiz una certa comprensione eccellente in suo alberino del blog in storia di questa parola malfamata Guanxi, il relativo posto in Cina storicamente ed il che posto Guanxi può avere in avvenire.

In suo alberino, Shawn Yuxun discute la storia di Guanxi mentre si riferisce a richiedere i favori personali di realizzare i mezzi economici durante il periodo in cui l'economia della Cina completamente è stata progettata.

Prima degli anni 80, ogni funzione di vita economica della Cina è stata progettata, controllato stata, diretta ed azionato stata dal governo. Nessuna proprietà riservata di tutta la proprietà o bene, molto il meno affarismo per uno specifico o gruppo, è permesso stata. Il governo assegnerebbe tutto una fetta predefinita “di grande torta “(incidentalmente la terminologia equivalente in Cina - dove il riso regola la tabella pranzante - era “ventilatore del Da Guo “(da-gherone-divertimento), che significa “il riso in un grande wok "). Se uno volesse altro che che cosa è stato assegnato a lui/a lei, dovrebbe aggirare il sistema e contare su un altro individuo incaricato di una funzione particolare in quella “catena di ripartizione„ per farla lui/un favore speciale.

Poichè la Cina ha cominciato a aprirsi negli anni 70, non ci era efficace sistema sul posto per promuovere i diversi rapporti economici all'esterno dell'economia prevista e di questo sistema di Guanxi.

Così generalmente durante gli anni 80 e la maggior parte degli anni 90, avendo Guanxi questo “ultra-rapporto„ o “il eccellente-collegamento “DA SOLO era risultato essere un sufficiente ed in molti casi anche necessario, condizioni per ottenere qualcosa fatto, senza riguardo ai fondamenti. Con Guanxi, una persona completamente incompetente ed incompetente potrebbe atterrare un lavoro e/o una posizione molto importanti. Inoltre con Guanxi, un'azienda senza il registro qualunque potrebbe ricevere i contratti voluminosi. Ottenete il punto…

Tuttavia, Shawn Yuxun sostiene che mentre sicuro le industrie sono privatizzate e con una storia dei rapporti economici sviluppati fuori del sistema di Guanxi, che Guanxi in se è meno importante. “Il commercio è il commercio„ appena come nell'ovest.

Mentre l'economia è sempre più marketized/privatizzata e competitivo, il valore e l'efficacia del sistema di Guanxi inoltre notevolmente deterioriated. Nelle industrie che sostanzialmente sono state diregolarizzate/privatizzato state o in dove ci è molta concorrenza, il commercio è il commercio e Guanxi è stato neutralizzato/marginato stato per assomigliare a appena che rapporti e collegamenti sono come nel mondo occidentale.

Così che cosa pensate? Guanxi ancora è richiesto in Cina? È il Guanxi dell'oggi differente dal Guanxi di ieri? Sentiamo dai nostri lettori circa le vostre esperienze!

6 gennaio 2008 | Archivato nell'ambito della negoziazione & della strategia, tendenze di sourcing | 11 osservazione

Guardi dall'intermediario e cerchi il mediatore

Così trovate che cosa sembra essere un colpo di fortuna. Un'azienda che ha esperienza nella fabbricazione del vostro prodotto e dopo la calcolazione del vostro prezzo atterrato ancora una volta è sorpresa a quanto redditizio è di fabbricare le merci in Cina. Non ci è sostituto affinchè viaggiare faccia un giro della fabbrica, ma secondo la vostra situazione, non potete avere l'occasione da visitare. Ricevendo una certa letteratura, un campione e verificato i riferimenti dell'azienda, che altro potete fare? Che cosa è il più difettoso che possa accadere? Lascilo dirgli i trabocchetti ed imparare dalla mia esperienza che importa un nuovo prodotto, da una nuova azienda, per la prima volta.

Ciò è una storia tanto circa il mediatore come è circa l'intermediario. Entrambe sono funzioni importanti da considerare nel processo d'importazione. Entrambi gli costeranno i soldi ed aumenteranno il vostro prezzo atterrato, ma soltanto uno aggiungerà il valore.

Aziende di sourcing contro. La fonte
Ci è una quantità illimitata di aziende in Cina che si rappresentano mentre il fornitore e possono, occasionalmente, renderli dure fare la distinzione. Queste aziende possono fare alcuno del piedino-funzionano per voi di dovere individuare il fornitore in persona o sul Internet. Possono essere utili in quanto stanno generando “un un negozio di arresto„ per trovare e comprare tutte le vostre merci. Le aziende di sourcing hanno generato le associazioni o gli accordi di valutazione speciali con i fornitori differenti ed a loro volta rivendono le merci a voi. Mentre ho trovato un certo numero di aziende di sourcing che sono utili, è meglio da andare a destra alla fonte. Un'edizione, è quella senza occuparsi della fonte, non non sapere chi o i vostri prodotti realmente stanno ottenendo prodotti ed in che circostanze. Secondariamente, se avete problemi con le vostre merci, state andando dovere occuparti della fonte con un'altra azienda (o due possibilmente - non non sapere appena). Un altro particolare importante è quello senza occuparsi della fonte, voi non può essere sicuro che questa non è la prima volta ha costruito il vostro prodotto. Come nella mia situazione, l'azienda aveva prodotto i simili prodotti “di legno„ come le entrate principali ed aveva calcolato che era abbastanza perizia per costruire gli armadi da cucina “di legno„. Come con molte cose in Cina, il paese è stupefacente a potere compire le abilità straordinarie “di magia„ di che non può essere fatto mai prima o a quella scala. Ciò può a volte essere pericolosa per il consumatore.

È importante notare che è soltanto buone etiche imprenditoriali per fare un collaudo di tutto il prodotto che importate per la prima volta al vostro proprio rischio e non ai clienti. Ciò è l'argomento per la mia impresa nella produzione degli armadi da cucina modulari per aggiungere alla nostra serie di prodotti dell'etichetta riservata.

Disegno di Pre-Fabbricazione
Una delle edizioni con il funzionamento con l'intermediario o l'azienda di sourcing/agenzia è che possono essere informati circa un'ampia varietà di prodotti, ma non complicato sperimentato in c'è ne di loro. Unknowingly usando un'azienda di sourcing, mi sono aperto fino ad una quantità di lavoro straordinaria nella fase iniziale nella mia impresa di fabbricazione dell'armadio da cucina. Oltre ad un le disposizioni dell'armadio da cucina, le liste di ordine ed il colore/selezioni di stile immediatamente mi sono trovato in una tempesta delle conversazioni relative alla progettazione di pre-fabbricazione con “il fornitore„. Le domande che stavo presentando con sono un che dovrebbero già essere conosciute come specifiche dello standard industriale per un prodotto. Controllilo fuori, uno schema reale dall'azienda di sourcing che chiede i particolari relativi alla progettazione alla costruzione dell'armadietto. Ottiene molto più difettoso, ma ottenete l'idea.

Domande relative alla progettazione sconosciute

Ritardi & mediatori
Bastilo per dire, disegno non era l'unica emicrania, ritardi erano inevitabile. La produzione stava osservando per funzionare oltre un anno ed ho incontrato le giustificazioni circa le scarsità materiali, le edizioni con l'essiccamento della vernice dovuto la stagione delle pioggie ed i fissaggi che non arrivano nei termini. Non ho avuto senso confermare la produzione realmente stavo muovendo secondo i email che sto ricevendo. Allo stesso tempo mi sono pensato che effettui gli acconti sulla fabbricazione. Sono diventato scettico se ricevessi mai l'ordine quando ho chiesto che un portello del campione be è prodotto, completato davanti all'ordine quanto a confermi la qualità e spedetto a me. Ciò era nient'altro che un tentativo di soddisfare la mia curiosità del loro progresso effettivo. Le giustificazioni supplementari sono seguito e con un deposito di 20% sulla linea, ho contrattato un mediatore per fare una certa dovuta diligenza sull'azienda. Il gruppo di commercio mondiale ha uffici qui negli Stati Uniti ed in vari posti in Cina. Ciò è importante poichè avete un contatto locale in entrambi i posti in cui all'interfaccia, inoltri i documenti, ecc. Per una tassa consultantesi possono pilotare un consulente fuori da una città in Cina alla vostra fabbrica e farci un rapporto dettagliato con le foto. Ciò era inestimabile in quanto per la prima volta che potevamo ottenere un'immagine chiara di esattamente di che cosa e di chi stavamo occupando.

I loro risultati
Il rapporto dal gruppo di commercio mondiale ha confermato che la fabbrica non stava essendo sincera quanto alla natura per i lunghi ritardi. Prima del loro arrivo, è stato esatto i miei portelli del campione ha avuto “appena„ posta espressa fuori spedetta. Impiegando un consulente, potevamo riaprire le comunicazioni con l'azienda di sourcing poiché i colloqui avévano suddiviso i mesi prior. Inoltre potevano cominciare a negoziare per un ETA duro sul completamento della produzione ed hanno avuti un programma di sostegno se non riuscissero. Lascia lo sguardo ad alcuni dei particolari dal rapporto. Il rapporto ha descritto una cronologia reale degli eventi generati dalla corrispondenza del email da entrambi i lati. Inoltre è stata inclusa una descrizione dell'azienda che descrive che era stata nel commercio per dieci anni che esportano i portelli di legno ed aveva iniziato la loro spedizione d'offerta del nuovo prodotto di cabinetry soltanto ad Europa. Ci erano sei fabbriche che l'azienda di sourcing stava lavorando con, ciascuna senza un'identificazione del segno chi ha posseduto la fabbrica o la loro affiliazione. Tutte le rifinitura/laccatura doveva essere subappaltata, ma ai tempi del controllo da WTG, nessun appaltatore era stato selezionato.

Fabbrica dal rapporto

Macchine della fabbrica dal rapporto

Tutti i pannelli del cassetto e del portello erano stati completati ed impilato stati nell'angolo.

Pannelli rifiniti dal rapporto della fabbrica

Naturalmente esaminare tutte questi informazioni mi ha dato una sensazione di sicurezza falsa che tutto andrà nei termini da questo punto in avanti. Mentre una contingenza per ulteriori edizioni, una data dura è stata fissata per la spedizione ed i termini per la consegna tardiva hanno stabilito. WTG ha continuato a controllare le comunicazioni e la condizione della spedizione e quando la fabbrica non è riuscito ancora a rispettare i limiti, intervenute. dovuto i termini del nostro accordo, la spedizione era così ritardata che abbiamo dovuto negoziare ancora uno sconto accettabile anche se abbiamo avuti un accordo sul posto.

Arrivo/conclusione
L'ordine oltrepassato un anno da concludere e con soltanto uno dei due contenitori infine ha spedetto. Al punto finale, è stato deciso per avere gli armadietti verniciati e rifiniti qui negli Stati Uniti per timore che non sarebbero completati mai. Il gruppo di commercio mondiale o altre aziende è egualmente essenziali nel commercio di conduzione dagli Stati Uniti. Forniscono un'alternativa redditizia ai nuovi prodotti di fonte, valutano le fabbriche di interesse, forniscono le misure di garanzia della qualità, confermano l'integrità dei prodotti prima della spedizione o mediano una situazione già difettosa.

Firma del Dylan Blankenship
dylan@sourcejuice.com

16 dicembre 2007 | Archivato nell'ambito delle fabbriche, della negoziazione & della strategia | 7 osservazioni

31 punto alla negoziazione con le fabbriche cinesi

Negoziazione

Facciamo raramente troviamo così articolo solido su un soggetto complesso come la negoziazione con le fabbriche cinesi. Il International della strada per quanto di seta certamente ha alzato la barra su questa. David Dayton che è il proprietario delle vite internazionali della strada di seta nella stessa città che abbiamo nostro ufficio dentro, Shenzhen.

14 novembre 2007 | Archivato nell'ambito della negoziazione & della strategia | 2 osservazioni