Walmart vindt het Karton van de Melk opnieuw uit - het Aanpassen Verpakking om Efficiency te verhogen

SourceJuice schreef een artikel onlangs 4 Manieren om de Verhogingen van de Prijs van China te bestrijden zonder Prijzen Op te heffen aan uw Klant. Nummer 1 op onze lijst was `aanpast Uw Grootte, Kleuren en materialen van de Verpakking. Terwijl dit op de oppervlakte duidelijk kan schijnen, is een recent voorbeeld zeker om het punt dat te bewijzen echt het heroverwegen van de verpakking van uw product efficiency en lagere productie en leveringskosten kan verhogen.

Het voorbeeld is de kruik van de 1 gallonmelk en de krachten achter de verandering zijn Walmart en Costco. De kruik van de 1 gallonmelk is een product dat iedereen, op zijn minst in de Verenigde Staten, met vertrouwd is. Wij zijn met het gegroeid. De meeste mensen zouden waarschijnlijk niet ooit over het veranderen van het gedacht hebben. Nochtans met geproduceerd en geruilde melk grotendeels massa honderden of duizenden mijlen aan zijn definitieve bestemming, de melkkruik werkelijk zijn niet de ideale verpakking. Zo wat zijn precies de veranderingen?

De meerdere dagelijks is het bedrijf verantwoordelijk voor het ontwerpen van de nieuwe kruik en zij hebben een uitstekende grafiek verklarend alle voordelen van de nieuwe melkkruik in vergelijking met oude uitgewerkt. Klik hieronder de grafiek om het groter te maken.

Verpakt iedereen dat houdt van nieuw? Natuurlijk niet. Sommige mensen beweren dat het moeilijker is te gieten. Anderen houden van de nieuwe kruik, in het bijzonder hoe het in de deurcommissie van moderne refirgerators past. Één van beide manier, met de nieuwe kruik die naar verluidt ongeveer 20 centen per gallon melk bespaart, kunnen zij waarschijnlijk niet op om het even welk ogenblik weggaan spoedig.

Dit is een zeer belangrijke strategie vooruit als weg, bovengenoemde Anne Johnson, de directeur van de Duurzame Coalitie van de Verpakking, een project van de Groenachtig blauwe groep zonder winstbejag. Gebruiken het opnieuw onderzoeken, `wat de materialen wij zijn? Hoe gebruiken wij hen? En waar uiteindelijk gaan zij? '

Dat wat doet u uw verpakking?! heroverwegen?

Het vestigen van een Sourcing Entiteit in China

China is in een constante staat van stroom, en de juridische voorwaarde is zeker niet immuun voor deze werkelijkheid. Aangezien een vreemdeling uw gedrag vaak in detail wordt onderzocht meer dan lokaal zo u zich constant van de wettelijke grenzen moet bewust zijn waaronder u en uw zaken werken. Dit artikel probeert om een overzicht van typische wettelijke opstellingsopties voor een sourcing bedrijf in China, met inbegrip van RO (Representatief Bureau), WFOE (geheel Buitenlandse Bezeten Onderneming) en FICE (Buitenlandse Geïnvesteerdel Commerciële Onderneming) te verstrekken.

Het kiezen van de juiste opstelling

De algemene doelstellingen van uw verrichting zijn het meest significante te overwegen aspect wanneer het vestigen van een entiteit in China. Wat zijn uw doelstellingen op korte en lange termijn? Welke types van producten wilt u aan bron? Wilt u, of vervaardigingsproducten assembleren in eigen land verdelen? Plant u bij het tewerkstellen van lokaal personeel? De antwoorden op deze en andere vragen zullen helpen uw doelstellingen bepalen zodat u een wettelijke strategie kunt formuleren die hen het best dient.

Het is belangrijk om nota te nemen van, dat no one wettelijke oplossing bestaat om elk van uw unieke voorwaarden aan te passen. Daarom moet meer gedetailleerd uw begrip van uw doelstellingen, beter uitgerust u goede besluiten nemen. Verder is aanvullen van uw begrip met juiste gepaste ijver altijd belangrijk wanneer het nemen van besluiten van dergelijk duurzaam gevolg. Nu neem een blik bij typische wettelijke structuren voor handel drijvende bedrijven.

Representatief Bureau (RO)

Deze vorming is populair omdat (1) het registratieproces in duur en gewoonlijk gemakkelijker korter is te voltooien, en (2) er is geen minimum vereist niveau van kapitaalinvestering. Een RO zal geschikt zijn als zijn geplande functies eenvoudig coördinatie, marktbevordering of onderzoek zijn. Voor sourcing bedrijven, zal het betekenen u een significante hoeveelheid controle over uw verrichtingen moet opgeven. Alle transacties moeten in het buitenland voortkomen uit, en u moet door Chinese wetten zwaar op 3de partijdienstverleners, zoals een agent van de Invoer/van de Uitvoer, de leverancier van de Logistiek, en de delocaliserende agent van u vertrouwen.

Internationaal geheel Uitwisselend Foreign-Owned Onderneming (WFOE)

Met officieel minimum geregistreerd kapitaal van RMB 100.000 voor één enkel aandeelhoudersbedrijf (maar dichter aan USD 60.000 tot 70.000 in de praktijk), staat een Internationale Handel WFOE toegevoegde controle over uw bedrijfsverrichtingen toe. Nochtans, moet de onderneming in een Streek van de Vrijhandel worden gevestigd (FTZ) en het is gewoonlijk beperkt tot de uitvoeractiviteiten. Die die om binnen China wensen te verdelen moeten of een 3de partijverdeler gebruiken of voor een afzonderlijke de invoer/de uitvoervergunning (die hen hoofdzakelijk als FICE in een FTZ kwalificeert) van toepassing zijn.

Buitenlands-geïnvesteerder Commerciële Onderneming (FICE)

In tegenstelling tot de Handel WFOE, heeft een FICE de capaciteit om plaatselijk bovenop de uitvoeractiviteiten in te voeren en te verdelen en kan ook voor kleinhandelsactiviteiten kwalificeren. Allebei hebben het zelfde niveau van vereiste minimuminvestering, maar vergt FICE in de praktijk wezenlijk hogere niveaus (ongeveer USD140,000). Het registratieproces is ook complexer in vergelijking met dat van een handel WFOE. Een belangrijke kwestie om te overwegen wanneer het evaluatie van de voordelen van een FICE is plaats. Specifiek, verandert het werken binnen of buiten een Streek van de Vrijhandel beduidend de investeerdersopties.

FICE binnen een Streek van de Vrijhandel

Een FICE die binnen een FTZ werkt geniet van vrijheid in zijn bedrijfswerkingsgebied, maar aan een prijs. FICE is onbeperkt in termen van wat kan worden verhandeld mits het niet tot een belemmerde handelscategorie volgens de Chinese wetten behoort. Een belangrijk nadeel van het werken binnen FTZ is dat de rekeningen van de BTW slechts door het relevante regerende gezag kunnen worden uitgegeven, dat een eerlijk beetje van logistieke ruzie creërt. Bovendien, zult u ongetwijfeld een premie om in FTZ betalen te bestaan - de kosten van de diensten, talent, bureauruimte, enz. neigen hoger te zijn. Tot slot zal het moeilijker zijn om bijkantoren in andere plaatsen te vestigen.

FICE buiten een Streek van de Vrijhandel

Buiten een FTZ, zijn de handelsactiviteiten van FICE beperkt tot die relevant voor zijn verklaard bedrijfswerkingsgebied. Maar het geniet ook van sommige voordelen. In tegenstelling tot het werken in een FTZ, kan FICE zijn eigen rekeningen van de BTW uitgeven, kunnen de operationele kosten zijn beduidend minder, en kunnen de bijkantoren buigzamer opstelling zijn.

Productie + FICE

De ondernemingen die fabricage-activiteiten met zijn handelzaken kijken op te nemen kunnen vestiging onderzoeken een entiteit van de Productie met een uitgebreide status FICE. Nochtans, moeten dergelijke entiteiten een above50% opbrengststroom door zijn fabricage-activiteiten handhaven. Historisch, doet dit vereiste dienst als maatregel om ondernemingen te verhinderen dergelijke entiteitstatus aan toegangs preferentiële belastingpolitiek te misbruiken die aan verwerkende ondernemingen wordt verleend. Alhoewel de nieuwe collectieve belastingswet het grootste deel van dergelijke bevoorrechting heeft afgedankt, kunnen de autoriteiten nog ondernemingen in detail onderzoeken die belastings van aansporingen toe te schrijven aan hun aangemoedigde status genieten (b.v. de Hoge en Nieuwe Ondernemingen van Technologie).

De bedrijfs registratie is een complex proces dat het navigeren China verreikende bureaucratie impliceert. Terwijl het niet verplicht is, is het gebruiken van de specialistendienst die niet alleen de juridische voorwaarde begrijpen, maar ook de doelstellingen van uw zaken hoogst - geadviseerd. Selecteren van de optimale wettelijke entiteit van bij het begin is essentieel voor uw succes in China. Ga niet zonder een grondig inzicht in de wettelijke implicaties van uw acties te werk.

Voor regelmatig nieuws en updates over van Bedrijfs China milieu, vertrek en teken hier aan het maandelijkse bulletin van JLJ in.

Voor meer informatie bij het vestigen van een sourcing entiteit in China, alstublieft contacteren:
Mej. Lynn Ng
Manager, de Groep JLJ
E-mail: lynn.ng@jljgroup.com
Tel.: +86 21 5211 0068 Ext. 821

Dit artikel wordt door de Groep JLJ - een one-stop dienstverlener bijgedragen die buitenlandse bedrijven in China bijstaat op te nemen en te kweken. In de loop van de afgelopen tien jaar, heeft JLJ meer dan 400 internationale cliënten met hun de ingang en de groeiprojecten van China bijgestaan. Hun cliëntbasis omvat Multinationale Bedrijven, Kleine & Middelgrote Ondernemingen, de Organisaties van de Overheid evenals individuele investeerders van meer dan 30 landen in Amerika, Europa en Van Azië en de Stille Oceaan.

Contacterend een Online Fabriek; Lessen die van het Gebied worden geleerd

Contacteren van een fabriek online is zeer gemeenschappelijk, vooral met de groei op online folders zoals Globale Bronnen en Alibaba. Nochtans wanneer de meeste kopers een fabriek online gebruikend deze websites contacteren, worden zij vaak gefrustreerd door hun ervaring.

Vele kopers klagen dat de fabrieken niet aan verzoeken om informatie of verzoeken om citaten snel gevolg geven, al dan niet. Andere kopers klagen dat wanneer zij een reactie ontvangen, e-mail zeer kort zijn, omvatten niet de gevraagde prijscitaten, beantwoorden niet de vragen die werden gesteld, en in algemeen inspireren geen vertrouwen dat de fabriek aan de eisen van de koper kan voldoen.

Op een duidelijke heldere dag in de lente van 2005, namen wij een besluit het Oosten te kijken om bouwmaterialen te verkrijgen. Tegelijkertijd, groeide de onroerende goederenontwikkeling in de Verenigde Staten zeer snel als industrie. In het bijzonder, was het omzetten van flatgebouwen in flats grote zaken. Wij beslisten de Industrieën te lanceren Parkview, die zouden helpen om onze winstmarges te verhogen door bouwmaterialen van China in te voeren door als verdeler aan onze bestaande zaken van de onroerende goederenontwikkeling te handelen.

Onze hoogste 5 kwalificaties toen het evaluatie van een potentiële fabriek waren

1. Zij moesten unieke producten hebben.
2. Specifieke modellen waren wij geinteresseerd in gemoeten beschikbaar zijn.
3. De prijs moest laag zijn. (Toch komt het altijd neer over dit uiteindelijk!)
4. De capaciteit om alle uitvoer/logistiek voor de verzending aan te passen was belangrijk voor ons aangezien wij geen vroegere ervaring hadden.
5. Het toekomstige vermogen voor privé etiketkansen was belangrijk voor ons omdat wij nadachten beginnend onze eigen merken.
6. De verwijzingen moesten beschikbaar voor overzicht zijn.

Wij leerden zeer snel dat in feite wij niet alleen het kwalificeren fabrieken maar ook dat de fabrieken kwalificeerden ons als kopers waren. De fabrieken wij de tijd vergden om een verhouding met te ontwikkelen waren meer aanstaande met informatie en prijscitaten. De fabrieken die niet in onze capaciteit overtuigd waren om containers op de oceaan te zetten waren veel minder nuttig.

Aanvankelijk goed dachten wij `als een fabriek ons niet wil aangezien een koper, dan dat hun problem'. is. Nochtans in feite, is de werkelijkheid dat dit soms de betere fabrieken zijn, en zij zijn zenuwachtig dat u zou kunnen een concurrent zijn die enkel hun het tarief informatie probeert te krijgen.

Wanneer het opnemen van aanvankelijk contact met een fabriek online, houd in mening het volgende

1. U niet alleen kwalificeert de fabriek; de fabriek kwalificeert u ook als koper. Bevestigen van uw bedrijf in de meningen van de leverancier is van het grootste belang.
2. De aanvankelijke mededeling, bij voorkeur door e-mail, zou een korte inleiding aan uw bedrijf, uw positie binnen het bedrijf moeten omvatten, en een verklaring van adequate het kopen machtsmiddelen omvatten.
3. Demonstreer uw bedrijf met een opgepoetste website die uw industrie en ervaring illustreert. De plaats zou een logisch begrip, in de mening van de lezer, van moeten produceren waarom uw bedrijf in productie in China geinteresseerd zou zijn.
4. Verzeker e-mail om de specifieke informatie vraagt u vereist. Bijvoorbeeld, kunt u vragen, mag ik een prijscitaat voor punt gelieve te hebben of wat uw steekproefbeschikbaarheid en proces? is
5. Omvat het specifieke punt of de modelaantallen u geinteresseerd in bent, beelden uit de website van de fabriek of andere bronnen vastmaakt, en in algemeen zo specifiek mogelijk met uw verzoeken bent.
6. Wijs op beschikbare contactmethodes voor verdere mededeling (MSN, Skype, e-mail, telefoon). Naast e-mail, zijn de meeste Chinese fabrieken op Skype en MSN en dit soms is beter dan e-mail omdat heen-en-weer sneller is, zodra een eerste verhouding reeds wordt ontwikkeld.

Gezien de ervaringen die wij met sourcing over Internet hebben gehad, er zijn a lot more aan elk punt dat wij hier gemaakt=hebben= in dit artikel. Wij zullen over de belangrijkste lessen uitweiden die hier in een aanstaande artikel worden voorgesteld dat detail verstrekt op wat wij leerden en hoe het hielp ons vinden zowel goede als slechte leveranciers. Gestemd verblijf en dank voor het bezoeken.

4 manieren om de Verhogingen van de Prijs van China te bestrijden zonder Prijzen Op te heffen aan uw Klant

De inflatie in China stijgt en de prijsverhogingen worden uitgevoerd aan de ontwikkelde wereld. De klanten vinden dat de fabrieken prijzen wekelijks of tweemaal per week bijna afhankelijk van het product verhogen. De klanten die hun prijscitaten in de Dollars van de V.S. vereisen vinden hun citaten slechts één of twee weken goed.

Enerzijds, zullen uw verdeler of in het groot klanten niet goedkeuren de prijs elke week verhoogt, noch als u bij kleinhandels de eindverbruiker zult goedkeuren dit betrokken bent. Zelfs als zij de prijsverhogingen goedkeurden, is het niet goedkoop om uw catalogi, uw websites bij te werken, personeel, enz. om te scholen. Gezien het feit dat de inflatie echt is en dat de prijzen zullen stijgen, hoe kan u het best voor dit de negatieve gevolgen aan uw zaken minimaliseren plannen en? De lezers van SourceJuice verzenden e-mail, vragend wat wij adviseren om hen door deze moeilijke tijden te helpen.

SourceJuice adviseert u om een goede blik bij de producten te nemen u en sourcing verkoopt en een analyse van manieren maakt u productiekosten kunt verminderen, terwijl nog het handhaven van de kwaliteit van uw producten. Wij hebben een hoogste lijst ontwikkeld 4 die kan helpen u met uw analyse begonnen krijgen.

1. Pas Uw Grootte, Kleuren en Materialen van de Verpakking aan
De verpakking maakt vaak omhoog significante kosten van het definitieve goed u vervaardigt of sourcing. Er zijn vele manieren om uw verpakking aan te passen die u be*sparen op kosten kan helpen zonder het definitieve product, en misschien niet zelfs de waarneming van uw product in de markt te beïnvloeden.

Gebruikt u een metaalgeval? Het staal en andere metalen zijn in kosten drastisch gestegen. Als u metaal in uw verpakking gebruikt, kunt u op plastiek overschakelen? Kunt u een lichtjes dunner veroorzaken geval als u moet blijven gebruikend metaal?

Betreffende kleuren, kan de druk in vele kleuren en met variërende texturen aanzienlijke kosten toevoegen. Kunt u het aantal kleuren of texturen in uw verpakking verminderen?

Betreffende grootte, kunt u uw pakket kleiner maken? Kunt u sommige lagen van verpakking nemen? Kunt u die vereisen dat een kleiner aantal verschillende materialen wordt gebruikt, waarbij schaaleconomieën en vereenvoudigde assemblage worden bereikt?

2. De Afstand van het Vervoer van de daling die voor Definitieve Assemblage wordt vereist
De prijs van olie en zo vervoer stijgt. Met olie nu goed over $130USD per vat, zoek manieren om vervoersafstanden te verminderen. Het duidelijkste voorbeeld is dichter aan bron aan uw definitieve klant. Nochtans, zelfs wanneer u de definitief product lange afstanden moet verschepen, kunt u nog uw leveringsketen kunnen hier optimaliseren.

Bijvoorbeeld, vervaardigt u een definitief product dat de assemblage van componenten van veelvoudige fabrieken in veelvoudige plaatsen vereist?

Als ja, zou u kunnen nadenken consoliderend uw fabrieken binnen meer van een redelijke afstand. Wij hebben klanten hun definitief product in de provincie van Guangdong zien maken maar zij hebben een legacy fabriek `in Tianjin voor één van de componenten. Telkens als zij van een lijn van product willen lopen, moeten zij goederen van Tianjin aan Dongguan door spoor of weg verschepen. Zodra zij deze fabriek aan dichtbijgelegen Dongguan opnieuw vestigen, zullen zij zich kosten op het verschepen evenals tijd besparen.

3. Verwijder de Tussenpersoon
De handel drijvende bedrijven en de 3de partijbedrijven hebben hun plaats, vooral wanneer zij als projectleiders en van de kwaliteitsverzekering specialisten dienst doen.

Nochtans als uw product veelvoudige componenten vereist en u sommige componenten van handel drijvende bedrijven koopt die geen waarde toevoegen, snijd hen uit! Het bewegen zich verder terug op de leveringsketen en het werken direct met fabrieken zullen u helpen om de laagste kosten mogelijk te krijgen.

4. Duw terug op de Verhogingen van de Prijs
Keuren niet alleen om het even welke prijsverhoging goed dat een verkoper of een fabriek terug aan u met komen. U moet ervoor zorgen dat de verhogingen zij vragen wettig zijn.

Bijvoorbeeld, als de prijs wegens een de aftrekvermindering van de BTW stijgt, zou u de de aftrekgrafiek van de BTW moeten van verwijzingen voorzien om te bevestigen uw product eigenlijk wordt uitgevoerd. U zou ook moeten proberen om de fabriek te hebben bewijzen aan u dat zij eigenlijk zelfs de BTW in de eerste plaats betaalden, zo vele fabrieken niet en gebruiken deze kwestie zoals een manier om winsten te verhogen.

Met achting aan muntschommelingen die prijsverhogingen beïnvloeden, probeer beginnen hebbend de prijzen die in Chinese Yuan (RMB) worden opgegeven. Ja, zult u nog schommelingen in prijs ervaren, maar dit zullen markt zijn die in tegenstelling tot het moeten wordt gedreven prijzen met de fabriek regelmatig opnieuw bespreken.

Bovendien, als de prijsveranderingen wegens de verhogingen van grondstoffenkosten, verwijzing terug naar globale prijzen zijn en ervoor zorgen dat de verhoging uw fabriek is citerend bent u in lijn, op zijn minst binnen een redelijk percentage, aan de veranderingen in de globale markt voor die goederen.

De Diversificatie van de leverancier en Uw Strategie van de Uitgang

Een fabriek zijn geselecteerd hebben en ontwikkeld uw product in China slechts de eerste stap in uw sourcing proces. Het is belangrijk om uw leveranciersbasis te diversifiëren. Door het verwervingsproces, zal er tijden zijn wanneer de onverwachte vertragingen extra maanden kunnen worden voor het veroorzaken van deliverables. Het natuurlijke proces moet de redenen voor vertraging en hoop voor het beste goedkeuren. Wanneer het doen van zaken in China, is hebben van geduld met uw leverancier niet altijd de beste methode voor actie.

Het is belangrijk om strategische actieplannen met meetbare mijlpalen op te maken. Zie uw uiteindelijke doel en leg het geïnvesteerdem emotionele quotiënt terzijde. Samen met deze plannen, moeten de sancties bij gebrek aan uitvoering aan beide kanten worden uitgevoerd. Dwing deze sancties af, maar ook denk om tijdens de tijd voor betaling te onderhandelen. Tijdens een hieronder vermelde de invoeronderneming, moest de leverancier aan de lijst met een ondertekend contract komen dat me gerechtigt een 65% korting.

Terwijl de vertragingen bovenmatig waren, kunt u niet de leverancier verwachten om al winst en zelfs materieel/te verliezen loonkosten. Als de mededeling heeft opgesplitst, neem de hoge weg die aan de lijst met een inzicht in het perspectief van de leverancier, maar slechts aan de graad van redelijke twijfel op de redenen voor de vertraging komt. Neem niet de redenen voor de vertragingen bij nominale waarde.

Andere gemeenschappelijke scholen van actie klagen (velen van ons doen dit op de verkeerde manier) en terwijl dit het nieuwe denken in de meningen van uw leverancier (dat u geen verdere toekomstige vertragingen) zult goedkeuren zal zetten, is de akte reeds gedaan. Handhaven van het juiste soort eerbiedige verhouding is zeer belangrijk aan om het even welke bedrijfsinspanning (of zelfs persoonlijke verhouding) en het klagen op de verkeerde manier kan deze breekbare, over lange afstand beschadigen verhouding.

De stichting voor mijn begrip van de bedrijfsprincipes, inbegrepen in dit artikel, in China, werd afgeleid uit een onderneming in het invoeren privé etiket modulaire cabinetry. In mijn geval was een tussenpersoon bezet om wat van leveranciersproblemen op te lossen. Lees mijn ervaringen in dit gebied en specifieke strafbare punten in Avoid in detail de Tussenpersoon en streef naar de Tussenpersoon.

Mijn ervaring in produceren cabinetry in China vertelt me dat hebben van een uitgangsstrategie zeer belangrijk is aan het maken van een slechte situatie de grondbeginselen van een ontbroken de invoeronderneming overtreffen. Als u de verkeerde leverancier hebt geselecteerd, is de eerste vertraging niet het eind, maar slechts het begin.

Er zijn tijden wanneer het slimme economisch besluit uw verliezen te snijden op het ogenblik, is uw tweede leverancier te hergroeperen en in dienst te nemen. De leverancier heeft altijd het bovenleer uw transacties met hen indienen. Zij hebben uw storting, hebt u het product nodig en moetend leveranciers schakelen zou midstream vertragingen en kosten oplopen. Dit machtsevenwicht kan worden weggeknipt als u open bent aan het draaien van de lijsten met diversificatie.

Als het eindresultaat het product in het vereiste programma verkrijgt, kan de tweede leverancier u had opgesteld uw reddingslijn zijn. Ondertussen, kunt u kwesties met de huidige fabriek oplossen en de ordepost voltooien de onlangs bezette fabriek levert. Dit scenario werkt als u extra inventaris nodig zult hebben of u kunt met de huidige leverancier onderhandelen om orde te verminderen toe te schrijven aan uw vertragingen en moetend de andere leverancier in dienst nemen om endgame te verwezenlijken.

Zou u Uw Basis van de Leverancier moeten diversifiëren?

Het vergt tijd om een succesvolle verhouding met leveranciers te ontwikkelen. Voor vele importeurs, zodra deze verhouding stabiel is, zijn zij aarzelend houden zoekend andere fabrieken om het zelfde product te produceren. Er zijn zeker voordelen aan het werken met als weinig leveranciers mogelijk zoals het bereiken van schaaleconomieën, stabiliteit in termen van kwaliteitsverzekering en voorspelbaarheid zover als het verschepen programma's.

Nochtans, met de recente inflatie in China, gedeeltelijk wegens dalingen van de aftrek van de BTW, heffen vele fabrieken kosten op overhandigen vuist. Wanneer een fabriek beslist uw kosten op te heffen, hebt u 3 opties:

1. Eet het - u hebt het product nodig. U hebt geen andere opties.
2. Probeer te onderhandelen - misschien kunt u de prijs onderaan een beetje kloppen; nochtans, zult u nog akkoord gaan met een prijsverhoging en u hebt geen echte manier om te weten of de prijsverhoging redelijk is.
3. U wordt voorbereid met Alternatieve Fabrieken - u hebt secundaire leveranciers die een deel van (of elk van) toekomstige orden konden opnemen. U kunt weg uw leveranciers van elkaar spelen, die wortelen bengelt zonodig, en ervoor zorgen dat de prijsverhogingen redelijk zijn.

Jason Busch bij Spend Kwesties, voegt een extra inzicht toe waarom u uw leveranciers in zijn artikelSpleet van Zaken zou moeten diversifiëren: De beste Sourcing Rechtvaardiging voor de Diversiteit van de Leverancier?

Door de wortel van extra zaken aan de secundaire leveranciers uit te bengelen, kan een kopende organisatie hen ertoe brengen om meer in de verhouding te investeren dan zij anders. Uit dit zelfs gezamenlijke zou kunnen komen innovaties of zelfs nieuw productideeën.

En begin de dag, zijn wij al het zoeken geen betere, interessantere producten (aan goedkopere prijzen)?

De juiste Leveranciers aan de Juiste Prijs; RFQ Strategie en Culturele Overwegingen

Het vinden van de beste leverancier om uw product te vervaardigen en het bespreken van de beste prijs kunnen een proces zijn dat van lange adem heel wat onderzoek, een beetje van strategie, een streepje vereist van cultureel begrip en misschien zelfs een aanraking van geluk.

Wij kwamen over een interessant bedrijf genoemd PassageMaker, die door een heer wordt geleid uit de Verenigde Staten genoemd Mike Bellamy. Volgens hun website, in 2006 PassageMaker werd eerste (en misschien slechts) middelgroot, ons-Bezeten 100%, assemblage/inspectiebedrijf dat in Shenzhen het volgende bezit: Eigen vergunning gegeven douanes-expediteur, Volledige invoer-uitvoerrechten, en machtiging door de Chinese overheid om de aftrek van de Belasting op de toegevoegde waarde (de BTW) te verwerken.

Mike heeft sommige het spreken overeenkomsten tijdens de voorbije paar jaar gedaan en één van hen is met een adellijke titel, Sourcing Strategieën - vind de juiste leveranciers, verzeker kwaliteit en vermijd slag-offs-kloppen op een beperkte begroting. De video's worden gepost op YouTube in 4 tien minieme klemmen. Wij hebben op eerste twee, die vrij goed zijn, gelet en onze meeneemnota's `voor onze lezers aan overzicht gehad. Bovendien zullen wij verbindingen aan de video's hieronder voor gemakkelijke toegang posten.

ALGEMEEN

1. China, hoewel uniek verschillend van het Westen, is zeer open aan westelijke bedrijfspraktijken en u zou zich niet over culturele fouten moeten ongerust maken. De Chinezen verwachten u niet om hun cultuur of taal te kennen en zijn zeer vergevend van fouten en culturele misverstanden.

2. Er zijn vele fabrieken die maken uitstekende producten maar niet goed bij de marketing van aan de wereld zijn. Er zijn andere bedrijven die zijn uitstekend bij marketing maar geen fabrieken zelf zijn zich en aan potentiële klanten verkeerd voorstellen om overeenkomsten te winnen.

3. De gebieden om zich te concentreren op zijn de Delta van de Rivier van de Parel die in het gebied Hong Kong/Guangzhou en de Delta van de Rivier Yangtze rond ZheZhang en Shanghai is. Zij allebei hebben verschillende geschiedenissen. De delta van de Rivier van de Parel werd ontworpen van dag 1 voor productie voor de uitvoer. Het gebied van Shanghai heeft een lange geschiedenis van productie maar ontwikkeld om de interne markt te onderhouden.

4. Hoe te om een verkoper op een beperkte begroting te kwalificeren - de folders en de handel van het gebruiksWeb tonen om nieuwe leveranciers te vinden maar het bezoeken van het productiegebied en het lopen van de lijn zijn de enige manier om te zien dat zij werkelijk het product maken.

5. De kwestie met het behandelen van handel drijvende bedrijven is dat er geen directe lijn van mededeling is wanneer er een probleem is. De handel drijvende bedrijven kunnen niet het product evenals de fabriek begrijpen en kunnen niet de kwesties kunnen behandelen die zich voordoen.

6. De onderhandelingen van de greep bij de fabriek. Om te zien of maken zij werkelijk het product, probeer om zo veel tijd bij de fabriek door te brengen mogelijk. Zoek tekens u duped zoals de adreskaartjeadressen van alle mensen bent die niet aanpassen of als de persoon die de reis van de fabriek geeft niet schijnt om alle mensen te kennen.

KOSTEN

1. Het bewerken en opstellings de kosten zouden afzonderlijk moeten worden geciteerd en de kwaliteit vergelijken van het bewerken onder fabrieken. De vaak langere doorlooptijden worden vereist voor betere kwaliteitshulpmiddelen met hogere rangmaterialen zoals staal.

2. Verzamel uw citaten gebruikend zelfde incoterms - Mike verkiest EXW (Franco fabriek) te gebruiken, wat gebeëindigde hoofdzakelijk `betekent en beschikbaar bij factory'. SourceJuice artikel CIF het vergelijken FOB en schreef, detaillerend wat inbegrepen is en wat niet is.

3. Duidelijk ben op uw kwaliteitsnormen en de aanvaardbare niveaus van tekorten aangezien dit tarifering kan beduidend beïnvloeden en u wilt kunnen vergelijken is op appelen over fabrieken van toepassing.

4. Specificeer de rang van de materialen in uw rekening van materialen. Er zijn vele rangen van metalen en plastieken en u moet duidelijk zijn!

5. Vraag hen om hun structuur van de BTW te identificeren. Enkele kleinere leveranciers betalen geen BTW op grondstoffenaankopen en zo worden niet de aftrek wanneer zij uitvoeren. Dit is o.k. voor kleine hoeveelheden maar wanneer u omhoog aan helling nodig hebt, kunnen zij niet de zelfde overeenkomst kunnen houden. In dit geval, kunt u een aar van 10% of meer verwachten! Voor grote bedrijven, als u niet over de terugbetaling van de BTW vraagt, kunnen zij zak het. Voor meer informatie over de recente veranderingen (en een algemene verklaring) op de aftrek van de BTW, controleer de SourceJuice artikel 4 Redenen waarom Sourcing in China Duurder zal zijn in 2008.

ONDERHANDELINGEN

1. Oriënteer me naar de besluitvormer en niet noodzakelijk de kerel die u beste wegens taal begrijpt.

2. De kerel bij de bovenkant gewoonlijk spreekt zo veel Engels niet aangezien hij ouder is en groeide toen China de gesloten maatschappij was.

3. Let op Bai Jiu!!! Voor zij die niet het weten, is Bai Jiu een traditionele Chinese alcohol die van rijst wordt gemaakt. Het is zeer sterk en het is typisch een deel van dinerbanketten en kan gemakkelijk met herhaald worden misbruikt verzoekt toosts. U wilt geen scheve overeenkomst en als u begint te drinken en toen op te houden kunt u beledigen. Beter om enkel te zeggen bent u allergisch of dat u niet kunt drinken. Mike becommentariërde dat hij een fles van tequila brengt en wanneer zij Bai Jiu schoten doen, de verzoeken van Mike dat iedereen een tequilaschot doet! Dat houdt het drinken tegen!

4. Als u wat strategie zoekt, breng een vertaler met u zelfs als u of uw collega's Chinees spreekt. Spreek geen Chinees tijdens de onderhandelingen. Na een ronde van prijsbesprekingen, zou de vertaler moeten excuseren om naar de badkamers te gaan. De Chinese fabriek kan blijven over het tarief strategie spreken met u in de ruimte. - Enkel zeker ben zij dit niet op u met het Engels trekken!

VERTALING

1. Gebruik een professionele vertaler die met uw gebied vertrouwd is als u geen Chinees spreekt!

2. Ga vooraf over de technische termijnen en zorg ervoor u in sync bent. Anders kan uw vertaler de details niet kennen van wat u probeert om mee te delen.

Nog nodig Guanxi is in China?

Guanxi in Chinese middelen verhoudingen als meeste vreemdelingen en de Chinees zal u zowel van de behoefte om goede Guanxi te hebben om zaken die in China worden gedaan te krijgen verzekeren. Terwijl ik iedereen betwijfel wie zaken heeft gedaan of geleefd in China zal debatteren dat de verhoudingen niet hier noodzakelijk zijn, Shawn hij Yuxun, van aanbiedingen MeetChinaBiz één of ander uitstekend inzicht in zijn blogpost in de geschiedenis van dit beruchte woord Guanxi, zijn plaats binnen China historisch en welke plaats Guanxi in de toekomst kan hebben.

In zijn post, Shawn bespreekt hij Yuxun de geschiedenis van Guanxi aangezien het op het vereisen van persoonlijke gunsten om economische middelen tijdens een tijd betrekking heeft te bereiken toen de economie van China volledig werd gepland.

Voorafgaand aan de jaren '80, werd elk aspect van het economische leven van China gepland, gecontroleerd, werd geleid en werd in werking gesteld door de overheid. Geen privé eigendom van om het even welke bezit of activa, veel minder woekerhandel voor een individu of een groep, werd toegestaan. De overheid zou iedereen een vooraf bepaalde plak van de grote pastei toewijzen (overigens was de gelijkwaardige terminologie in China - waar de rijst de eettafel beslist - de Ventilator van DA Guo (DA-meridiaanvlak-pret), wat rijst in een grote wok betekent). Als één any more dan wilde wat werd toegewezen aan hem/haar, zou he/she het systeem moeten omringen en op een ander individu verantwoordelijk voor een bepaalde functie in die toewijzingsketen vertrouwen om hem/haar te doen een speciale gunst.

Aangezien China begon openstellend in de jaren '70, was er geen efficiënt systeem op zijn plaats om individuele economische verhoudingen buiten de planeconomie en dit systeem te bevorderen Guanxi.

Zo over het algemeen door de jaren '80 en de meeste jaren '90, die Guanxi hebben had deze ultra-verhouding of super-verbinding ALLEEN bewezen te volstaan, en in veel gevallen ook noodzakelijk, conditioneer om iets, ongeacht de grondbeginselen gedaan te krijgen. Met Guanxi, volledig kon ongeschikt en een sufferd een zeer belangrijke baan en/of een positie landen. Ook met Guanxi, zou een bedrijf zonder spoorverslag van om het even welke aard massieve contracten kunnen worden toegekend. U krijgt het punt

Nochtans, Shawn debatteert hij Yuxun dat als bepaalde industrieën meer geprivatiseerd word, en met een geschiedenis van economische verhoudingen die buiten het systeem Guanxi worden gebouwd, dat Guanxi zelf minder belangrijk is. De zaken zijn zaken enkel als in het westen.

Aangezien de economie wordt marketized more and more/geprivatiseerd en concurrerend, hebben de waarde en de doeltreffendheid van het systeem Guanxi ook zeer deterioriated. In de industrieën die wezenlijk zijn gedereguleerd/geprivatiseerd of waar er veel concurrentie is, zijn de zaken zaken, en Guanxi is geneutraliseerd/uitgesloten om te lijken op enkel welke verhoudingen en verbindingen als in de Westerse wereld zijn.

Zo wat denkt u? Wordt Guanxi nog vereist in China? Is Guanxi van vandaag verschillend van Guanxi van yesterday? Hoor van onze lezers over uw ervaringen!

Beware de Tussenpersoon en streeft naar de Tussenpersoon

Zo komt u over wat een slag van geluk schijnt te zijn. Een bedrijf dat ervaring in het maken van uw product en na het berekenen van uw gelande prijs heeft is nogmaals verrast bij hoe rendabel het goederen in China moet vervaardigen. Er is geen substituut voor het reizen om de fabriek te reizen, maar afhankelijk van uw situatie, kunt u niet de kans hebben te bezoeken. Hebben ontvangend wat literatuur, een steekproef en geverifiërd de verwijzingen van het bedrijf, wat kunt anders u doen? Wat is het slechtst die kan gebeuren? Laat me u de valkuilen vertellen en vanuit mijn ervaring leren invoerend een nieuw product, van een nieuw bedrijf, voor het eerst.

Dit is een verhaal zo veel over de tussenpersoon aangezien het over de tussenpersoon is. Allebei zijn belangrijke aspecten in het het invoeren proces te overwegen. Allebei zullen u geld kosten en zullen uw gelande prijs verhogen, maar slechts zal men waarde toevoegen.

Sourcing Bedrijven versus de Bron
Er is een onbeperkte hoeveelheid bedrijven in China die zich als fabrikant vertegenwoordigen en zij kunnen, af en toe, het hard maken om het onderscheid te maken. Deze bedrijven kunnen enkele been-werk doen voor u van het moeten van de fabrikant persoonlijk de plaats bepalen of aangaande Internet. Zij kunnen in zoverre dat nuttig zijn zij tot een één eindewinkel leiden om elk van uw goederen te vinden en te kopen. Sourcing de bedrijven hebben vennootschappen of speciale het tarief overeenkomsten met de verschillende fabrikanten gecreërd en beurtelings de goederen aan u opnieuw verkocht. Terwijl ik een aantal sourcing bedrijven heb gevonden die nuttig zijn, is het best om net naar de bron te gaan. Één kwestie, is dat zonder de bron te behandelen, u weet wie niet of hoe uw producten werkelijk geproduceerd worden en in welke omstandigheden. Secundair, als u problemen met uw goederen hebt, gaat u de bron door een ander bedrijf (of twee moeten behandelen misschien - u weet niet enkel het). Een ander belangrijk detail is dat zonder de bron te behandelen, u niet kunt zeker zijn dat dit niet de eerste keer is zij uw product hebben gebouwd. Zoals in mijn situatie, had het bedrijf gelijkaardige houten producten zoals voordeuren geproduceerd en voorgekomen dat genoeg deskundigheid was om houten keukenkasten te bouwen. Zoals met vele dingen in China, is het land verbazend bij het kunnen buitengewone prestatieen van Magisch verwezenlijken die niet ooit vóór of bij die schaal kunnen gedaan te zijn. Dit kan soms voor de consument gevaarlijk zijn.

Het is belangrijk om op te merken dat het slechts goede bedrijfsethiek is om een proeflooppas van om het even welk product te doen u voor het eerst bij uw eigen risico en niet cliënten invoert. Dit is het geval voor mijn onderneming in het produceren van modulaire keukenkasten om aan onze privé lijn van het etiketproduct toe te voegen.

Pre-vervaardigt Ontwerp
Één van de kwesties met het werken met het de tussenpersoon of sourcing bedrijf/het agentschap is dat zij over een grote verscheidenheid van producten goed geïnformeerd kunnen zijn, maar niet ingewikkeld ervaren in om het even welk van hen. Door een sourcing bedrijf unknowingly te gebruiken, opende ik me tot een buitengewone hoeveelheid werk vroeg in mijn keukenkast productieonderneming. Ongeacht de uitwerking van keukenkastlay-outs, ordelijsten en kleur/stijlselecties vond ik me onmiddellijk in een onweer van pre-vervaardigt ontwerp verwante gesprekken met de fabrikant. De vragen ik werd voorgesteld met zijn degenen die reeds de industrie standaardspecificaties voor een product zouden moeten genoemd worden. De controle het uit, een daadwerkelijk diagram van het sourcing bedrijf dat verwant ontwerp vraagt detailleert aan kabinetsbouw. Het wordt veel slechter, maar u krijgt het idee.

Vertragingen & Tussenpersonen
Ben het voldoende om te zeggen, was het ontwerp niet de enige hoofdpijn, waren de vertragingen onvermijdelijk. De productie zag om voorbij een jaar te lopen eruit en ik ontmoette verontschuldigingen over materiële tekorten, kwesties met verf drogen wegens het regenachtige seizoen en hardware de aankomend niet op programma. Ik had geen manier te bevestigen de productie zich eigenlijk volgens e-mail bewoog ik ontvang. Tezelfdertijd ik zou verrichten vooruitgangsbetalingen op de productie. Ik werd sceptisch als ik ooit de orde zou ontvangen toen ik vroeg dat een steekproefdeur wordt veroorzaakt, voor de orde voltooid om kwaliteit te bevestigen en aan me gepost. Dit was niets meer dan een poging om mijn nieuwsgierigheid van hun daadwerkelijke vooruitgang tevreden te stellen. Extra verontschuldigingen die en met een 20% storting op de lijn worden gevolgd, ging ik een tussenpersoon aan om wat gepaste ijver op het bedrijf te doen. De Groep van de Wereldhandel heeft hier bureaus in de V.S. en in diverse plaatsen in China. Dit is belangrijk aangezien u een lokaal contact in beide plaatsen waarin aan interface, documenten verzend, enz. hebt. Voor een het raadplegen prijs kunnen zij een adviseur van een stad in China uit vliegen aan uw fabriek en ons een gedetailleerd rapport met foto's geven. Dit was onschatbaar in zoverre dat voor het eerst wij een levendig beeld van konden precies worden wat en wie wij behandelden.

Hun Bevindingen
Het rapport van de Groep van de Wereldhandel bevestigde dat de fabriek niet in verband met de aard voor de lange vertragingen getrouw was. Tegen de tijd dat van hun aankomst, het werd geëista hadden mijn steekproefdeuren enkel verscheepte uit uitdrukkelijke post. Door een adviseur in te huren, konden wij communicatie met het sourcing bedrijf heropenen aangezien de besprekingen vroegere maanden hadden opgesplitst. Zij konden ook beginnen voor een harde ETA te onderhandelen bij de voltooiing van productie en hadden een reserveplan als zij niet succesvol waren. Laat enkele details van het rapport bekijken. Het rapport schetste een daadwerkelijke chronologie van gebeurtenissen die van e-mailcorrespondentie aan beide kanten worden geproduceerd. Ook omvat werd een beschrijving van het bedrijf schetst dat dat het in zaken die tien jaar geweest was houten deuren uitvoert en hun nieuw cabinetry product begonnen het verschepen slechts aan Europa aan te bieden. Er waren zes fabrieken het sourcing bedrijf werkte waarmee, elk zonder een teken dat wie identificeert de fabriek of hun toetreding bezat. Allen/de verfdeklaag die moest worden uitbesteed eindigen, maar op het tijdstip van de inspectie door WTG, was geen contractant geselecteerd.

Alle deur en ladepanelen waren voltooid en gestapeld in de hoek.

Natuurlijk gaf het herzien van elk van deze informatie me een valse betekenis van veiligheid dat alles op programma van dit punt zal doorgaan. Als onvoorziene gebeurtenis voor verdere kwesties, werd een harde datum vastgesteld voor verzending en termijnen voor recente gevestigde levering. WTG bleef mededelingen en status van verzending controleren en toen de fabriek die opnieuw er niet in om is geslaagd om uiterste termijnen te ontmoeten, tussenbeide kwam. wegens de termijnen van onze overeenkomst, was de verzending zo laat dat wij een aanvaardbare korting moesten opnieuw bespreken alhoewel wij een overeenkomst op zijn plaats hadden.

Aankomst/Conclusie
De orde overschreed een jaar en met slechts één van de twee definitief verscheepte containers te besluiten. Op het definitieve punt, werd het beslist de kabinetten die te hebben hier in de Verenigde Staten voor vrees worden geschilderd en worden gebeëindigd zij nooit zouden voltooid worden. De Groep van de Wereldhandel of andere bedrijven zijn essentieel in het leiden van zaken van de V.S. Zij verstrekken een rendabel alternatief aan bron de nieuwe producten, fabrieken van belang evalueren, de maatregelen van de kwaliteitsverzekering verstrekken, integriteit van producten vóór verzending bevestigen of een reeds slechte situatie bemiddelen.

dylan@sourcejuice.com

31 stappen aan het Onderhandelen met Chinese Fabrieken

Zelden komen wij over zulk een stevige artikel op een complex onderwerp als het Onderhandelen met Chinese Fabrieken. Nochtans Internationale fokte de Weg van de Zijde zeker de bar op dit. David Dayton dat de eigenaar van het Internationale leven van de Weg van de Zijde in de zelfde stad is wij ons bureau binnen, Shenzhen hebben.

• Geïnformeerde verblijf!

  Ga uw e-mailadres in:
  
  
•   Teken door RSS in  intekenen door RSS in China

• Onlangs Geschreven

  • Één Man Uitdaging is Een andere Man Schat - de Bouwmaterialen van het Huis, Deel 4
  • De uitvoer naar China dat -, eerder dan het Kopen, van China verkoopt
  • De Verzekering van de Keten van de levering mag helpen het Risico van de Keten van de Levering beheren
  • De Beslaglegging van gegevens van in het buitenland, wordt uw gegeven beschermd?
  • De Definities van Incoterms - de grondbeginselen aan geavanceerd
  • De Aftrek die van de BTW voor Textiel en Kledingstukken terugkomen
  • Walmart vindt het Karton van de Melk opnieuw uit - het Aanpassen Verpakking om Efficiency te verhogen
  • Het vestigen van een Sourcing Entiteit in China
  • Het invoeren van een Huisdier in China via Hong Kong
  • Contacterend een Online Fabriek; Lessen die van het Gebied worden geleerd

• Categorieën

  • Ongeveer ons
  • Munt & Financiën
  • Douane
  • Fabrieken
  • Groene Technologie
  • Gelande kosten
  • Logistiek
  • Het onderhandelen & Strategie
  • Privé Etiket
  • Kwaliteitsbeheersing
  • De Overzichten van de steekproef
  • Deel Uw Deskundigheid
  • Sourcing Gidsen
  • Sourcing Tendensen
  • De Verhalen van het succes
  • Drijf toont handel
  • Uncategorized

• Archieven

  • Augustus 2008
  • Juli 2008
  • Juni 2008
  • Mei 2008
  • April 2008
  • Maart 2008
  • Februari 2008
  • Januari 2008
  • December 2007
  • November 2007
  • Oktober 2007
  • Augustus 2007

• 
  

• Ongeveer

  SourceJuice moet hier u van op de grondinformatie van China voorzien, relevant voor uw sourcing en productontwikkelingsbehoeften.

Selecteer Uw Taal




• Blogroll

  • De Zaken Blog van China
  • De Verhalen van het Succes van China
  • De industriële Tendensen van de Markt
  • Verloren Gemeenschap Laowai
  • Het leiden van de Draak
  • De Oorlogen van de kwaliteit
  • Internationale de Weg van de zijde
  • Slimme Sourcing van China
  • Besteed Kwesties
  • Het Van Bedrijfs China Netwerk
  • Het spel van China
  • Sourcing Blog van China
  • De draaikolk van China
  • Dit is China!